亚马逊新手卖家该如何选品

Question

亚马逊新手卖家该如何选品

Answer 1

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，亚 马 霸 略建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

Answer 2

1、要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
2、尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
3、市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
4、要兼顾大小类目的排名
兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
5、排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

Answer 3

中小卖家选品建议

既没有大数据资源的支持，也没有引领时尚趋势能力的中小卖家，要通过什么样的渠道、方法选品呢?

对于中小卖家来说，社交媒体是其选品时非常重要的信息来源。“对于亚马逊卖家来说，在选品时关注的不单单是销量的问题，产品的品质、用户的购买体验，可能是我们更加重视的点，因为我们希望消费者可以增强对我们产品、品牌的粘性。但对于中小卖家来说，其运营的目标更多的是保持营业额的增长，这时关注目标市场社交媒体的动向，获取不同消费群体的购买趋势、需求对于选品极其重要。专题_跨境知道<亚马逊选品之路>当然，第三方平台提供的数据也是选品的重要依据，比如热销品类的榜单，或是目标用户的人群画像等等。”

同时，无论是追趋势选品还是根据大数据分析选品，更重要的是要学会“联想”。

比如小猪佩奇在国内突然火了，可能卖家最本能的想法就是去卖小猪佩奇这个玩具或是童装，因为它本身面对的观众群是儿童。但在社交媒体上掀起小猪佩奇热的并非其卡通形象定位的本身，而是在诸如抖音这样的平台上，成年人群里大范围的讨论带火了小猪佩奇这样的周边产品，也可以明显发现当前市场上大量卖断货的都是有小猪佩奇元素的成人服饰和配件。所以对于卖家来说，首先要分析这样的产品火起来的原因是什么?其目标消费人群是哪些?这类消费者喜欢什么样的产品等等?将这些因素结合在一起，去发散的联想、选品。

“这种追趋势的选品方法，其实并不需要大量的数据分析作为支撑，关键是卖家对于市场的敏感度和判断力，主动去将热议的话题和自身的产品做某种关联，如果这种关联是市场上还未出现的，很可能这就是下一个爆款产品。当然，像小猪佩奇这种形象的IP会涉及到知识产权的问题，所以卖家选品时也一定要谨慎，避免侵权。

同时，这种趋势与产品的关联，一定要富有想象力，不能说因为夏天很热，就去卖一些降温、解暑的产品，可能消费者更愿意接受的是将夏天元素融入到产品的外观、颜色等视觉层面，而非简单的停留在产品的功能层面。”

Answer 4

亚马逊新手卖家，选品时常犯的5大错误，看看你犯了哪几个？这些常见错误，个个都是深坑，要怎么避开呢？

Answer 5

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