林海峰成就一生演讲

Question

如题所述

Answer 1

1
林海峰《成就一生》

假设我是你在美国的亲戚，
今天回国之前打电话告诉你，
我带了
3.2
亿美元回国。
你是
我亲戚，我准备在中国国内发展，用
3.2
亿美金在中国投资建厂，同时开上接近
200
家店
铺，
请你来经营。
工资我出，
库存我出，
费用我出；
卖不出去我负责，
卖得出去你自己拿钱；
你想卖就卖，不想卖我也不找你；天打雷劈、被人抢劫、火灾水灾的耗费，我都不找你出；
广告费我付，我跟你签合同，我们合作开发中国市场，你签不签？

你看清楚和看懂了安利的制度了么？安利公司不挑剔你，
于是你挑剔安利。
安利这么大
的胸怀去让每一个消费者可以自由获益获利，
而你却不屑一顾。
安利做了一件很奇怪的事情，
所有的投资完成，
它不卖，
而是让所有的有梦想的人参与经营，
把流通环节的利润让你来分
享。

---
节选自国际营养师林海峰《人生规划》

林海峰《成就一生》

你需要机会还是需要钱？但是钱必须通过商机来得到，用机会去赚钱。

“
五百元一个机会你要不要？
”
你知道谁赚这种钱么？中国武侠小说大师金庸几十年前
写了十多本书，从那以后封笔，可是天天都在赚钱。他创造了一个机会，可以让出版商、电
影公司借这个机会赚钱，他只收这个机会的利息就行了；他创造了一个机会，可以一直卖。
如果你的机会只能卖一次，那叫无聊。如果你能找到可以一直卖的机会，卖完还有，卖完还
有，那就有意思了。

麦当劳、
肯德基为什么赚钱？几年来麦当劳肯德基那凳子的颜色还是那样，
也不改一改，
可还是不停地赚钱。
麦当劳是卖汉堡的么？你搞错了，
你见过麦当劳的总裁在吃汉堡？在研
究汉堡？麦当劳公司只卖机会，他在研究怎么过日子呢，怎么用汉堡的钱去买一栋楼呢
!
一
帮小傻瓜们把麦当劳的机会买回来，辛勤耕耘，替麦当劳赚钱。经营得好，麦当劳赚钱；经
营不好，麦当劳也赚钱，不过，他就亏钱。肯德基卖肯德基呀？那个老头早就不见了！

麦当劳肯德基是在卖机会，机会！什么是机会，它有什么长相，什么才是真正的机会，
什么不是？什么样的机会可以一直卖下去，它有什么特征呢？

第一个，卖得越多，成本不会提高。

很多人认为他做生意能赚钱，
搞错了！
他收入提高的时候，
他成本一样提高，
相对而言，
他收入可能变得更少。麦当劳卖一次是那个成本，卖一万次，还是那个成本。

第二个，生意越来越大，风险却不会越来越大，好的机会一定是这样的！

第三个，
自动成长，
你只要把麦当劳的机会发布到欧洲美洲亚洲各个地区，
那些地区的

2
代理商往外扩张一个店，
就会有钱回到麦当劳公司，成本没有增加，风险不会增加，还会自
动成长。各位，你做的生意是这样吗？如果不是，应该动脑筋想一想了。不要走到死胡同，
还想拿头去撞！

因特网
INTERNET
用来做什么的？有人说用来上网聊天，他没有回答错，它的确能用
来上网聊天；还有人说能看黄色照片，也对，
上面就是有这样的照片嘛！有小孩子说用来打
游戏，
有的人说可以在上面做广告，
有的人可以查世界新闻，
有些人说可以上去了解世界各
地的信息，有些人说因特网可以赚大钱哟，几个亿美金呶！他们谁说错了？谁都没有说错。
很多人从小到大，他的思维都只能够看到事实的一面，而没有看到事实的真相。

小时候大家都看到盲人摸象的童话，
有人说大象像草绳，
因为他摸到鼻子；
有人说大象
像柱子，因为他摸到腿；有人大象像堵墙，因为他摸到肚子。他们说错没有？没有！这里面
真正的意思是，
其实每一个人都有能力看出问题，
我相信只要你在讲话就是对的，
只要你讲
了就一定是对的，
但是你只能代表事实的一面！
你说大象它不像绳子么？它不像堵墙么？它
就是有像的地方，对不对？你说因特网不是用来看黄色照片的？人家就看了嘛！

你说因特网不能赚几个亿美金吗？那雅虎用来干吗的？对吗？那安利用来干吗的？你
们也知道因特网，
你问现在现在人不知道因特网么？人家会说
“
你当我白痴呀？
”
就像有人和
你说来听安利，他说
“
你别了，我都听了
20
年了，你还约我？
”
对不对？

很多人加入一天，他就说：
“
我知道，安利我都加入过了，不就讲
OPP
么？
”

安利干吗的？
“
哦！安利卖洗洁精嘛！
”
对不对？对，安利卖洗洁精，麦当劳卖汉堡。

安利干吗的？
“
安利要约人开会，
他们每天都去开会！
”
对不对？对！
怎么不对呢？事实
嘛！

“
安利赚不到钱哪！
”
做一个
9%
才多少钱？对不对？对！有人赚不到钱呢！

“
哎哟！安利哟！他们去海外旅游哟！每一年都去呀！
”
对不对？对！
30
几年的新马泰
欧美已经有太多人证实了！

“
哇！有人通过安利赚很多钱呶，买了房子买了车子，自由自在地到世界各地到处去玩
呶！
”
有没有？有！

那安利是什么？安利呀，
在你手上就是你的安利！
机会交到你手上，
你想把它变成什么
就是什么！你想上网去看黄色录像你就去看吧！

有人可以上因特网一天一天把钱花掉，有人做安利就是一天一天做个消费者；

有人做安利可以结交越来越多的朋友，有人可以做安利失去了一个又一个的朋友！

安利是什么？安利公司创办时就是两件事情：
提供优质的产品助人健康，
提供事业机会
助人致富。
机会在你手上！
我相信大多数人不知道安利是什么！
因特网你想上网干吗就干吗，
做人你想干吗就干吗。你是人，我也是人；你上因特网，我也上因特网；听懂没有！当你做
一个人的时候，你去选择机会，你怎么操作，这个机会就会变成什么！对吗？

可是最最重要的是这个机会背后有几个特征！
当它越做越大的时候，
成本不会越来越大，
安利是不是？我告诉你，
安利卖一瓶沐浴露跟卖一个亿的沐浴露，
成本是一样的！
你去找一
找这个世界上其他的所谓的机会，
是这个样子的吗？卖一瓶跟卖一个亿一个样的吗？安利卖
到直系（高级营销主任）
、卖到钻石（高级营销经理）
、卖到皇冠大使（全球创办人）
，风险
是一样的，没有风险！

安利有没有自动增长？没有的话，
不断增多成数百万的新人从哪里冒出来的？这么多人
反对安利、拒绝安利，新人从哪里冒出来的？！

我来告诉你，
安利是什么？你得认真听，
不然你看不懂，
你不知道这个世界上任何事情
的发生都不是无端端地发生，
而是有过去的历史存在，
而是因为社会发展必须进行的一些变
革！虽然有些变革是你不喜欢的，是你不适应的，
是你不习惯的！
就像很多人刚刚开始上因
特网的时候，查资料也查不到，
鼠标也弄不清楚，
输入东西也输入不清楚，
搞到最后说因特

3
网没用的！你没有掌握这个技术，对吗？

我们来看一件事情。
赚钱容易不容易？我告诉你，
赚钱是容易的，
但是赚钱要想没有麻
烦，那就不容易了！商品跟厂家有关联，请问有一个商人，
2
块钱的东西
20
块给你，你恨
不恨他？他
20
块卖给你，他还有可能亏钱！你如果没有做过生意，你可能不知道如何计算
成本。商品只要一生产出来，进入流通渠道，它不是它本身了！中间有多少人的血汗，有多
少的管理费用、
运输费用！
如果只是简单地把东西进进来，
再卖出去，
你们就不要做安利了，
随便找点什么事情都可以做的。随便进点货，跟别人讲一讲，卖掉赚点钱，卖掉再赚点钱，
就完了嘛！
对不对？问题是有一个限制就是身体跟时间！
你就算很会卖，
2
块钱的东西卖
20
块，中间赚
18
块，要赚到
18000
块，中间要卖给多少个人？你来给我算一算！是不是要卖
给
1000
个人？赚
18000
块，要跟
1000
个人打交道哟！路费、电话费、时间等待、成交、结
算、银行、税务、会计！你要知道你有没有那么多时间去跟
1000
个人打交道？有没有？没
有你只好开公司，没有你只好雇人，你一雇人，这
2
块跟
20
块就更不一样了！对吗？所以
我告诉各位，传统生意难在哪呢？

这个世界上就只有两份工作，
一个是销售，
另一个就是给销售的人服务。
你要是不喜欢
做销售，
那可以！
那你就为销售人员提供服务：
会计啦、
储运啦、
工厂啦、
研发啦、
管理啦，
对不对？不过在一个企业里面，会计、行政、人事、公关、储运、运输，所有的这一切能不
能赚钱？都不赚钱！
他们只要一建立起来，
就意味着要花钱！
只有销售这一块是可以赚钱的，
同意不同意？可是为了这一块，必须做那一大块；为了要赚这里的
5
块，要花掉那里的
10
块！这个就是传统生意的麻烦！建工厂花钱，开公司花钱，雇人花钱，建立各个部门花钱，
培训花钱！销售又是另外一回事！各位想一想，这个麻烦是不是存在着？

再一个麻烦，举个例子。如果好几个人突然间都想做
P
＆
G
宝洁公司的产品，他们要怎
么样？他开一家公司，他开她开他也开；他装修她装修他也装修；他进货她进货他也进货；
他雇人她雇人他也雇人；他进会计软件，她也进会计软件；他进电脑，她也进电脑。不就是
为了卖吗！
她们要做一个重复投资，
人家宝洁公司早就有个仓库在那，
他偏偏自己弄个仓库，
把东西移过来才能卖！人家已经雇了世界最好的人才，他偏得自己弄几个人来培训、去卖。
你有没有发现，
传统生意走进一个死胡同？重复投资！
大家都把辛苦赚来的钱用来做同一件
花钱的事，越花越多，钱却越赚越少。这是一个大麻烦！

多年以来，
世界不断地在改进，
改进到一个不同的经营方式上去，
想方设法来解决这样
一个巨大的矛盾。
安利公司创办之初，
温安洛、
狄维士这样的智慧的犹太人开始认真思考是
不是还是走原来的那条道路，
是不是还让每一个代理商都分别开公司、
分别找会计、
分别做
公关、
分别搞行政这么多的事情，
于是从
1959
年开始，
安利公司做了一个非常非常伟大的、
但是很多年以来很多人一直都不理解的举措，
不管你理解不理解，
它一直发展非常迅猛。
安
利做了一个非常奇怪的动作，那就是把销售切掉，
从此以后，
安利公司不做销售了，安利不
再卖安利产品了，安利用心地经营安利的行政、公关、研发、制造、会计这些环节，他不去
销售，
他只用心去经营一个商业平台，跟因特网一样的商业平台。
当把它建立好了以后，他
可以让全世界所有想要这个机会的人挂钩上去。
就像今天全世界所有的人都随时可以利用因
特网赚钱，
早加入不见得赚得多，
晚加入不见得赚得少！
这里面最最重要的就是背后的资源。

因特网的价值在于它能够通过空中网络联结到全世界所有的资源，
你随时都可以用，
有
钱的用，
没钱的也用。
安利把企业的各个管理部门全部连接起来单独进行管理，
以求建立一
个网络，让所有的有钱或没钱的人一搭建起来，立即可以运作。只要我一加入，马来西亚、
新加坡、
全世界各地的生意立即就可以开始，
我不需要到当地去开店铺，
不需要到当地去找
会计、
应付当地的工行税务。
在中国已经有上百个店铺，
不需要把我赚来的钱一一去变成店
铺、员工，不需要！只要我一加入安利，全世界的安利公司都可以随时让我爱用就用，不用
拉倒。
上海的顾客想买安利产品，
我就不需要到上海去开公司，
不需要到上海去建立自己的

4
营业部门，
我只需要一件事情，
让我上海的顾客跟安利公司挂上钩，让她们自己去扩张，我
走到哪，只做一个很简单的事情，这个事情呢，很特殊，那就是
“
存款
”
。大家知道，自动存
款机之所以能够源源不断地出钱来，
是因为我们曾经存款进去，
对吗？怎么样可以让自己有
很多很多的钱呢？告诉大家，你辛苦赚来的钱会花完，存进去也不回增长，
利息很少。
你知
道这个世界上，不管你有多少钱，你都会花完；可是有一样东西，你花不完，那就是你不要
去拥有钱，
你去拥有消费者！
你在全世界做一个动作，
那就是抓到消费者就扔到安利公司存
起来。

安利是家银行，你找到一个消费者就扔进去，这个银行的利息很高的唷！你没有算过！
我们来算一算！在马来西亚存款
100
马币，
1
年的利息多少？大概
4
块钱吧？用你的身体、
用你的时间、用你辛辛苦苦的劳动赚到
100
块，存进银行，折腾
1
年赚
4
块。这是第一种。

第二种，找到一个人
--
消费者，管他是谁，只要他是人，他就有消费需求，他就是消费
者。做安利不需要管那么多的事情，
你记着安利是家银行，管他美元马币都扔进去。他是消
费者，
就好好服务他，认识他，
把安利优质产品和事业机会介绍给他。
假设一个顾客
1
å¹´ä¹°
了
100
块的安利产品，这种顾客服务起来是不是很罗嗦？
100
块你感觉一点价值都没有是
吗？
100
块太少了是吗？可是我们来算一笔账，假设你在安利里面，你不要说你做银章啦、
直系、钻石、皇冠大使啦，你就做一个
12%
就好，你赚多少钱？是不是
12
块？各位，做生
意不是做大做小的问题！做得很大，亏本好不好不？做生意最关键的就是要看投资回报率。
第一种我们辛辛苦苦赚钱，存在银行
100
块赚
4
块。第二种，
我们不赚钱，就是把消费者存
进去了，赚
12
块，各位你要注意，这
100
块钱不是你的哟！别以为这是你赚来的扔进安利
公司哦？你没有扔钱在安利公司哦？那
100
块钱是他口袋里的
!
他本来不扔进安利公司就会
扔进其他的公司的，你只是把他的眼睛注意力转向安利，
“
哎哎哎，别看那边了，来看看这
里。
”
就这么一个小动作！你觉得这个人有价值吗？你说
“12
块有什么价值呀？
”
不过呢，他
只要是消费者，他的消费需求就没完没了，一会刷牙了（利齿健牙膏）
，一会洗澡了（雅蜜
沐浴露）
，一会擦地板了（乐新洗洁精）
，一会生了孩子了（纽崔莱营养素）
，反正是消费者，
一个也没关系，
10
块就
10
块，
100
å°±
100
，反正是增加不是减少。记住，有生之年，见到
消费者，存进安利公司，存到
100
个，
1000
个。如果有
1000
个，
1
个人买
100
多不多？
1
个月买
100
多不多？是不是
10
万的营业额！
你以为你存了
10
万元的营业额给安利公司呀？
你只是存了
100
个人在安利公司，
100
个消费者啦，这笔钱不是你的，你别心疼。花了
10
万，
27%
是多少
?27000
元耶！投资成本多少？口水哎！

各位，
这个世界上，
每一人都权选择自己的命运，有权选择他在怎么样去看待生活，但
是对于你们而言，有一个机会，
这个机会与众不同在于，
它不是以身体和时间为代价。
虽然
它同样需要学习，
但是它不同在于，
它不是用自己的资金做代价，
它只是把这个社会上早就
存在着的叫做资源的东西：人力资源、财力资源、物力资源，零落各地的消费者聚拢起来整
合。
有人说一个人刷牙一只牙膏才多少钱？但是每一个人都刷就不一样；
洗澡才花多少钱？
每一个人都洗就不一样；
资源整合！
各位，如果在地板上面扔几粒砂子，我们称它什么？灰
尘对不对？如果扔一堆的砂子，
那叫什么？垃圾！
如果扔到成片的砂子，
我们称它什么？海
滩！人看起来不起眼，聚拢起来就是千万上亿！你希望你打交道的人、
你的顾客是穷人还是
富人？你要找的叫做有钱人！什么叫有钱人？是人都有钱啦！
只要他有钱，
不论多少，
只要
愿意跑到你口袋，都好！
那个富人有很多钱，
可是不跑到你的口袋，有什么好的？这些资源
本来就摆在那里，
不要你去生产，
不要你去创造！
安利公司有没有产品？用不用你去生产？
这个产品资源有没有？世界一流的纽崔莱营养品、
雅姿美容品，
生产好了等你。
产品需要储
运、管理，安利帮你弄好了，你想用就用。

各位，很多人不懂得安利是什么？她们摆了很大的架子，
“
老是听课啦，听
OPP
啦，产
品示范啦
”
，她们以为安利是做这种东西的！不是的！安利卖一样东西，叫做机会。不过呢，

5
安利跟肯德基、
麦当劳最大的区别在于，
要做麦当劳、肯德基，你必须花一大笔钱去买这个
机会！
可是你要做安利不必。安利不需要你花一笔钱，安利需要你另外一样东西，
是安利没
有的！你有两样东西，安利没有，什么东西呢？你想一想，你身上有两样东西，安利没有。
开玩笑，跨国企业，巨型公司，安利没有的你有！有什么？

第一个，
安利不认识你家前后院、
左邻右舍是谁？你认识！
安利不知道在你周围的消费
者有谁，
你知道！
所以安利跟你合作。
这是你从来没有意识到和体会到的与生俱来的优势和
价值。

第二个，
消费经验。
你们从来不知道消费经验是有价值的，
你们只知道刘德华飘了一下
头发
“
相信我没错的！
”
就去相信。那个意思在表达什么？就在表达刘德华的消费经验，
当然
不知道刘德华有没有在用那个东西！可是你是不是更真实？你跟你妹妹在讲这个东西的时
候，
同样飘过去，
你妹妹知道你有消费经验，
你觉得你妹妹信刘德华还是信你亲自拿给她的
头发？信你对吗？安利公司知道这个是很有价值的，
这个价值很小，
像一粒砂子，
但是如果
成片地联结起来，就会是一望无际的海滩。你们就用你的消费经验去接触你们周围的资源，
随后把他们一个一个、
一笔一笔地存到安利公司，
同时这些消费者，
他们还不断地去展示自
己的消费经验，帮助你扩展这个市场。

各位有没有想过一件事情，
假如有人找你做广告，
干不干？你知不知道，
安利公司给你
的费用就是叫做广告费。一直到你做到很大的时候，银章（营销助理）之后，管理费用都会
给你。你做到直系（高级营销主任）
，相当于在传统行业在一个公司做了一个经理；你做到
一个钻石（高级营销经理）
，相当于你已经做了传统行业一个公司的董事长，做不做，都有
花红！你们见到董事长非得卖东西不可么？没有，对吧？安利就是这样的一个成长过程。

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