如何做招投标项目的销售？

Question

请问：在进行招投标的项目，销售人员需要走哪些人的关系？主要是技术负责人还是商务负责人或者评标委员会的人员？请分低价中标和综合评分定标的方式加以说明，谢谢。

Answer 1

招投标项目公司对客户销售宣传的时候，除了介绍公司专业尽职的一面，还要向客户介绍公司与政府的密切关系，包括公司高层个人与政府主管部门高层的关系、公司承接政府招投标项目成功的案例，这样才能向客户显示公司的实力。

做招投标项目销售时，一定要向客户传达与公司合作具备很大招标成功的可能。但是说话也要留有余地，不要把话说得太满，万一投标不成功，不要让客户回头来找你麻烦。招标成功的之后可以说一些大话，让客户下次有项目还来找你；招标不成功，要学着安慰客户，找些理由为自己开脱，比如招标有黑幕之类的不着边际的套话。

Answer 2

招标项目的投标，关键是做好投标文件。
评标委员会及评标过程中严格保密，不可能有什么销售。
最关键还是在业主，尤其是业主中的决策者。本回答被提问者采纳

Answer 3

最主要的是提高自身的实力，而不是靠什么关系取胜

我感觉在投标中，首先应相当重视投标文件的制作
在完全陌生的评标环节，投标文件就是企业自身最主要也最强有力的名片
名片的好坏势必要影响评委对其的第一印象

低价中标和综合评标办法大致都差不多
只不过低价中标过重地强调了报价这一块

Answer 4

what the hill? u want to abuse the datum?