在《三国演义》中，有三个比较著名的说降事件，一是李肃说吕布，二是张辽说关羽，三是李恢说马超。
张辽说降关羽，不算成功。势穷力竭的关羽虽然最终下山投降，但是他约法三章，降汉不降曹。李恢说降马超，大获成功。
穷途末路的马超被李恢指点迷津，茅塞顿开，带领马岱等部属欣然投奔刘备。
李肃到吕布那里做说客时，吕布的境况和关羽、马超完全不同。
那么李肃凭什么能够说降成功呢？应该有三个方面的原因。
1.李肃心理学好，成功攻陷了吕布的道德缺口
李肃是吕布的老乡，从小就认识，因此早就知道吕布的两个缺点：爱贪小便宜、有勇无谋。
吕布就属于那种典型的四肢发达头脑简单，比较容易受诱惑受蛊惑。因此，在当董卓表达了想招降吕布的想法时，李肃立马就毛遂自荐了，表示要只身前去劝降吕布。
某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降。
果然，凭借老乡发小的身份，李肃被吕布待若上宾。李肃口才好，把吕布狠捧了一把，吕布很受用，对李肃非常亲近。当吕布看见黄金一千两、明珠数十颗、玉带一条后，眼睛都直了，目瞪口呆，当听说是董卓赠送，吕布连连称谢，还说“董公如此见爱”。董卓乃国贼，是吕布义父丁原的死对头，吕布看到财物后立马就没了原则立场，称呼董卓为“董公”，足见吕布确实见利忘义。吕布这个心性特征，被李肃拿捏的死死的！
2.李肃口才好，成功抓住了吕布的职业危机
李肃不但口才确实好，还很懂心理学。他先把吕布捧到一定高度，又感叹吕布不值。李肃说，你看我虽然没什么本事，却混到了虎贲中郎将，贤弟你有擎天驾海之才，天下无不钦敬，功名富贵，如探囊取物，但贤弟你只是当了个保卫队长，愚兄我实在为你感到不值啊。
这真的戳到了吕布内心的痛处，吕布头脑简单啊，他哪里知道李肃是在套他，就像李肃袒露心扉说，我跟着丁原混，也是出于无奈啊，实在找不到更好的出路啊！
李肃一看来的正是时候，原来吕布急需另谋高就啊，于是赶紧夸奖董卓怎么敬贤礼士怎么赏罚分明绝对能够终成大业，并透漏了底牌，愚兄这次来，就是董公特意来请你来了，还说“如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。
3.李肃知英雄所爱，赤兔马的诱惑太大。
李肃确实是个人才，他虽然深知吕布的人格缺陷，但也知道他是一等一的当世豪杰。李肃专门找董卓要了赤兔马，没有赤兔马，这次说降行动的成功率绝对会大打折扣。英雄爱宝马，李肃对吕布的定位还是相当精确的。宝马配英雄，在赤兔马的诱惑面前，吕布根本扛不住。