在第一页的底部或者第二页的头部,这个位置是不推荐的。
因为这一块,从“F理论”来看,属于直接被客户忽视的区域,只会有展现,没点击,成交也不行!
对于无线端而言,直通车推广的展位,也同样重要,但有其特殊性!
无线端的直通车推广,直通车推广展位跟自然搜索宝贝,是“混排”的模式,很多买家甚至根本不知道哪些是广告。
除非他自己也做过淘宝,所以,对于客户的“迷惑性”比较大,渐渐有一个朋友,每次都喜欢购买无线端首条那个宝贝。
因为他认为能排名第一的,肯定是做的好的……这就是买家朴素的认知!
因此,对于无线直通车推广而言,我的建议是这样子的:
1、在可承受范围内(看数据表现决定),排名越靠前,越好,能上首条,是最理想的!
因为排名靠前,无论是点击率还是转化率,都会不错。
2、一般而言,没必要卡首条,代价太高。
因为不是每个人,都有那资力去卡的,如果是中小卖家,更没必要如此血拼,因为投资回报率可能比较惨。
3、日常推广,一般建议进入10名之前,最好是进入6名之前。
根据多年的实测结论,对于中小卖家的直通车推广而言,这是性价比高,数据表现有比较成长的排名位置。
而且,千人千面规则下的淘宝,也没有谁能够真正的长期霸占首条!
4、尽量避免进入10名之后,数据表现会非常差。
因为无线直通车展位的10条,实际上在综合排名结果里面,已经比较靠后了,各方面数据,表现都会比较差。
而如果是15条之后,那效果就会更差。
5、多学习直通车推广知识、技巧,提升自己的操盘能力,用最低的代价去获取到最好的排名位置,达到四两拨千斤的效果!
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,排名位置可用淘大搜查询,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)。
2014年6月5日消息,淘宝直通车将推出“个性化搜索”服务,本次调整将6月4日开始至6月30日全量上线。所谓个性化搜索,即搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费者的特征,将商品进行个性化展示投放。