香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。黑衣路人:产品要想卖得好,营销广告还微商卖什么好呢,无需进货存货,0库存低风险,出厂价供货,利润高,赚得快,卖一件赚一件,更有丰厚开店货款免费送;网店代理帮建站,帮铺货,帮装修,手把手教会推广,教会开店是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,联系黑衣路人(新浪博客有联系方式)可以百度找: 黑衣路人新浪博客黑衣路人最后提醒你:生活不易,很多人被所做微商,一些刚加入微商的新手,试水微商也有一段时间了,可为什么还是天天不出单,甚至出现被好友屏蔽的情况呢?给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。黑衣路人:产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。
黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术,不会营销,不会引入客户人群,再好项目也赚不到钱。酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝,那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
们的微商
2015年后微商红海时代,退潮谁都裸泳——
个体微商被屏蔽,传销微商被退场,社群微商除了励志成功啥都卖不动。
中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》[11-12] 显
中国电子商会微商专业委员会秘书长 冯凌凛
中国电子商会微商专业委员会秘书长 冯凌凛
示,截止2016年底,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速,释放出8600亿元[11-12] ;
《2016-2020年中国微2015年1月11日,中国大学生移动互联网创业大赛启动,4000万大学生的移动电商创业平台[4] ;2015年4月11日,第一届世界微商大会启动;美国、加拿大、马来西亚、新加坡等国家微商人出席[6] (参考:世界微商大会);
2015年5月,央视炮轰微商,微商进入调整期[7] ;
2015年6月,中国电子商会微商专委会撰写微商行业报告递交主管部门[8] ;
2015年7月16日,商务部市场秩序司举办《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》[9] ;
2015年8月25日,CCTV2正面报道微商,微商行业信心开始恢复(参考:8.25中国微商专委员会为微商正名事件);
8.25中国微商专委员会为微商正名事件
8.25中国微商专委员会为微商正名事件
2015年12月20日,微商春晚成功召开[10] 。
2016年商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额[1] 。
钱多:2015交易1500亿。同行少:只有面膜与海外购。人傻:几片面膜都能吃遍代理。骗术精:线下与PC传销改改就上。就像80年代的个体,90年代的股票,95年的期货,97年的私有化,99年的PC互联网融资,01年的炒房,03年的SP代收费,05年的广告联盟,06年的连锁加盟,07年的淘宝,08年的SNS,09年的天猫,10年的百度竞价,11年的站群,12年的双十一,13年的移动互联网融资,15年的互联网金融,14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——Lv1 个体微商加很多好友,多多刷屏。面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……所谓个体微商【选爆品四法】:速效、罕见总有人买;选品低进价、高复购总有钱赚。没有伞的孩子必须努力刷屏。Lv2 传销微商招多层代理,层层压货。把传销移到PC端说是电商,把传销移到无线端说是微商,把传销移到如家还说是儒商嘞……所谓传销微商【骗下线三诀】:对大学生说微商是创业,让你有钱、有力、被同学膜拜;对小白领说微商是兼职,让你有钱、有力、被同事膜拜;对家庭主妇说微商是工作,让你有钱、有力、被家人膜拜!自己不刷屏,让下线为利益刷屏。Lv3 邪教微商玩几万粉丝,万利无本。所谓邪教微商【操铁粉三式】:选一类人写内容、设目标(让他关注恨晚):例如罗辑思维关注屌丝就够了:无大志所以常励志,不成功所以想成功。为他写内容带他装逼(让他分享到朋友圈);罗辑思维出给屌丝两类内容就够了:屌丝花样励志学,屌丝花样成功学。