一、引入期：在产品生命周期的这一阶段，销售增长趋向于缓慢，由于销售量少和分销促销费用高，企业可能会面临亏损或低利润。市场对产品改良更新的准备不足，仅有少数竞争者生产该产品的基本版本。企业应专注于满足最迫切购买者的需求，这些购买者通常属于高收入群体。
1. 引入期营销策略：
1.1 快速撇脂战略：企业以高价格和强促销活动推出新产品，以最大化每单位销售的利润，并加速市场渗透。此策略适用于市场对产品认知不足、需求强烈且面临竞争的情况。
1.2 缓慢撇脂战略：企业以高价格和低促销活动推出新产品，以获得更多毛利并降低营销成本，从市场上获取最大利润。此策略适用于市场规模有限、产品已被市场认知、购买者愿意支付高价且潜在竞争不紧迫的情况。
1.3 快速渗透战略：企业以低价格和高促销活动推出新产品，以快速占领市场并获取最高市场份额。此策略适用于市场大、对产品认知不足、购买者价格敏感、竞争激烈且单位成本随生产规模扩大而下降的情况。
1.4 缓慢渗透战略：企业以低价格和低促销活动推出新产品，低价格有助于市场快速接受产品，低成本可实现更多净利润。此策略适用于市场大、产品已被认知、购买者对价格敏感且潜在竞争有限的情况。
二、成长期：在这一阶段，销售快速增长。大规模生产和利润机会吸引新竞争者进入市场，分销网络增加，产品价格保持稳定或略降。销售增长使促销费用占销售额的比例下降，随着促销成本在大量销售中被分摊，利润增加，单位制造成本比价格下降得更快。
2. 成长阶段的营销策略：
2.1 提升产品质量和增加新特性。
2.2 开拓新的细分市场。
2.3 开发新的分销渠道。
2.4 广告目标从建立产品知名度转向说服消费者购买。
2.5 适时降低价格，吸引价格敏感的消费者。
三、成熟期：产品的销售增长率在某一点后开始减缓，进入相对成熟的阶段。这个阶段通常比前两个阶段长，多数产品都处于这一阶段。成熟期可细分为成长中的成熟、稳定中的成熟和衰退中的成熟。销售增长率的减缓导致行业生产能力过剩，竞争加剧。
3. 成熟阶段的营销策略：
3.1 市场改进：扩大品牌使用人群和提高每个使用人的使用频率。
3.2 产品改进：提升产品质量、增加特性、改进式样。
3.3 营销组合改进：通过调整价格、分销、广告、销售促进、人员推销和服务等要素，刺激销售。
四、衰退阶段：大多数产品和品牌最终会经历衰退期。企业面临多种任务和决策，包括识别疲软产品、制定营销战略和决定是否放弃产品。
4. 衰退阶段的营销策略：
4.1 识别疲软产品：通过专门的审查委员会和计算机程序分析，确定衰退产品。
4.2 制定营销战略：选择保持投资、降低投资、提高利润或处理资产等策略。
4.3 放弃决策：决定出售、转让、快速或缓慢放弃产品，并为前顾客提供库存和维修服务。
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