在人们的印象中，服装生意通常是在批发市场进货后再加价销售，但这种模式随着人们对穿着品质和个性化的追求而逐渐行不通。对于新开网店或实体店的服装店主来说，他们往往倾向于定制化，需要自己寻找样品和加工厂生产，以获得更多利润。如果你不熟悉这些制造流程和渠道，就可能会犯错。下面，我将指导你如何找到可靠的服装工厂：
1. 服装工厂的合作模式
- 服装工厂包工包料模式：费用较高，节省时间，自由度较低。
- 服装工厂纯加工模式：费用较低，耗时较长，自由度较高。对于经验丰富的服装从业者，可以与工厂签订合同，或者购买工厂股份与厂长共同经营。
2. 寻找服装工厂的途径
在广州，寻找服装工厂非常方便，主要工厂集中在中大周边和白云新市。新手可以先拿到样品，去中大九洲后面的瑞康路、康乐小学附近转一圈，那里有许多加工厂员工守着小黑板，上面写着寻求合作和加工的信息。如果看到上面写着如专业加工衬衣或连衣裙等信息，符合你的需求，可以先询问一下。一般而言，如十三行、UUS、白马的质量会好一些，而沙河主做网批的则有好有坏，一般质量的销售价格在39~149元左右。若要质量好些的，售价在179元以上，建议找专门做十三行生意的工厂。你可以到工厂看看他们的衣服质量如何。此外，你还可以在阿里巴巴上寻找工厂，或者在论坛上寻找，也能找到一些服装加工厂。
3. 谈价格，再谈合作
加工厂通常会给出报价，询问你是否接受。有些老板会先问你的价格，你可以不回答或给出较低的价格。如果你不太了解行情，不怕麻烦，可以多跑几家工厂。几家工厂的平均报价，低两块钱，就差不多是实际价格了，再低可能工厂手工就比较马虎，质量较差，因为价格决定质量。如果合作次数多了，质量稳定，价格相差一两块钱是很正常的。最重要的是老板或负责人的态度如何。有些老板态度诚恳、热情，那样的工厂可以放心合作。而有些老板不情愿、不热情，最好早点结束谈判，因为订单可能不会被认真对待。特别是初期，如果没有跟单员工，没有人帮忙跟进或检查质量，一般的工厂出货还可以，有些次品问题可以帮忙处理。
4. 服装工厂的接单数量
服装工厂会根据员工工资、利润等多个因素来决定接单量，一般正规工厂会规定100件以上的订单（小厂可能规定会有所弹性）。例如，深圳南油做高端定制衣服的工厂，20件也可以生产，因为利润高；衬衫因为一条面料可以出200件衣服，所以不限制数量；而有些太空棉面料，一条只能出35件衣服，单价高的话，工厂也愿意接。刚开始接加工订单时，一两条布的工厂也可以接，可能排期会晚一些。新手可以尝试找几家能接小单的工厂，起步后再努力扩大订单量，这样服装才能盈利。
总之，找服装工厂可以去广州中大拿样品转一圈，询问价格。记得要测算面料费、加工费，再决定是否生产。由于数量限制，新手主要关注单价，老手则关注合作关系。有的工厂50件起，有的需要100件起。计算价格时，要包括打版费、面料费、加工费、辅助料费、吊牌领标码标费、包装袋费、物流运输费（面料到工厂，成品到发货地）。希望这些信息对所有服装创业的朋友有所帮助，后续的服装生意经，敬请期待！
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