新手做电商卖什么产品好

Question

如题所述

Answer 1

新手电商卖家在选择产品时，虽然意见纷呈，但有一条是不变的：应挑选热门但竞争不算激烈的产品。以下是一些建议：
1. 袜子：新手卖家可以考虑从销售袜子开始，因为袜子款式、颜色和种类多样，即使库存较多，由于价格亲民，也不会造成太大压力。此外，即使网上销售不出去，还可以选择线下摆摊销售，实现线上线下相结合的销售策略。
2. 纸巾、湿巾、卷纸：这些快消品和易耗品非常适合新手卖家。例如，抽纸是家庭必备，消耗快，可以帮助卖家快速回笼资金，避免库存积压，减少资金压力。
3. 白色T恤：夏季时，许多人喜欢穿白色T恤，而且由于白色T恤易发黄，需要定期更换，因此市场需求稳定。白色T恤百搭，目标客户广泛。
4. 零食：上班族忙碌时常常顾不上吃饭，零食成为他们的便捷选择。周末家庭出游也会购买零食，因此零食市场潜力巨大。卖家应选择生产日期近、品牌知名、品质好的产品。
5. 儿童绘本：随着二胎政策的实施，儿童数量增加，父母更加关注孩子的教育。网上购买书籍方便，许多父母倾向于成套购买绘本，形成了一个庞大的市场。
6. 儿童衣服：儿童衣服成本相对较低，利润空间较大。随着经济发展和消费观念的改变，家长为孩子购买新衣服的频率增加，市场潜力不断增长。
电商开店需要考虑的费用包括：
1. 开通店铺费用：不同平台可能需要1000元作为押金，以便发布产品。此外，还需缴纳保证金和平台使用费，初期投入可能在10万至50万元之间。
2. 营业执照和缴税：随着电商市场的成熟，个人开设网店需要办理营业执照并按规定缴税。目前，营业执照可以通过网上免费申请，流程迅速。
3. 平台保证金：根据销售的产品和类目，卖家可能需要缴纳1000元起的保证金，也可以选择按年缴纳，每年仅需30元。
4. 货源支出：货源是电商成本的主要部分。以服装为例，每件30元的成本，100件就是3000元。还需要考虑拍摄、页面制作等费用，初期可能需要几万元。
5. 推广宣传费用：适当的推广宣传对于店铺至关重要。推广费用通常占销售额的12%-15%，通过直通车、钻石展位和促销工具等手段，吸引流量，提升销售。