“3P+M”理论中包含四个方面“Position”、“Person”、“Performance”和“Market”，意思为企业或者单位要根据岗位、个人能力及个人绩效结合市场定薪酬。
求职者在自我介绍时，应该记住“3P原则”：自信(Positive)，个性(Personal)，中肯(Pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。
在自我介绍时要调适好自己的情绪，在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬，在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已，而在谈论缺点时却无精打采、萎靡不振，这些都是不成熟的表现。对于表达，建议可以先找自己的朋友练习一下或对着镜子练习几遍，再去面试。
扩展资料
一、Position：
企业先要做到对岗位价值的分析，可以根据许多维度对岗位进行评估，可以从工作饱和度、工作负荷、工作难度、工作条件等设计一个岗位价值评估表。
邀请岗位负责人、同类型岗位负责人等一同评价，排除岗位价值的顺序。一般根据这个，可以设定岗位的级别，也就可以设定薪酬的带宽。
二、People：
虽说是同岗同酬，但是并不是说所有岗位上不管什么水平的人都一样的工资，而是说同样岗位的人在薪酬获得的方式上是一致的，确保公平性。
有的人可能是新来的，他/她与老员工在同一岗位的话，他们的岗级应当是相同的，但是他/她肯定不如老员工有经验，所以工资水平还是在相应级别里较低的。这就是能力差异造成的，那么他们之间的工资差异所在的区间就叫做带宽。
三、Peformance：
其实如果不考虑市场因素，基于Position和People已经可以确定一个员工的工资了，但是为了发挥工资的激励作用，就增加了绩效因素。绩效因素相对独立，它是基于已经确定工资 标准 ，根据员工当期的绩效表现，所确定的一个系数 。因此员工实际的税前工资为 。
四、Market：
市场化的概念并不复杂，首先你要先获得市场上目标类型的薪酬结构，例如企业的薪酬策略是行业水平75分为水平，那就要先获得行业的总体薪酬水平。然后你要做岗位匹配，比如你企业有20个岗位，但是岗位名称跟市场上并不一样。
企业叫人事主管，但是行业数据里可能叫人力资源经理，那得做匹配。为了做好这个事情，不是简单地对名字，二是要了解自身岗位和市场岗位的职责差异，然后再去匹配。
岗位对应好了，也就知道了行业里75分位的薪酬水平，然后你再看自己企业的薪酬跟行业水平的差距，也就知道了调薪的方向和大致比例。
参考资料来源：百度百科――3P+M
M指市场行情（market）本回答被提问者采纳