我是如何做大一家贸易的？
【邀请嘉宾】何鹏飞，人称老何，现年33岁。先在外资厂打过工，年开始第一次创业并失败；年开始第二次创业并失败。夫人：阿里朋友戏称紫月，比老何小六岁。相识于年老何失意之时。两人同在一台资厂为白领。 年中旬，两人一同辞职出来创业，这也是何鹏飞的第三次创业。为：东莞泰宁电子有限。同年，老何与紫月二人在东莞举办了简单的婚礼。 三次的创业中，是什么起了决定作用？ 请看阿里巴巴经营战略版主如是说---
主持人说：大家好！直播马上就要开始了。
主持人说：我是主持人杨蕾。本次直播尝试用新的方法---联合采访。
主持人说：我们邀请了阿里巴巴“网商故事”副版主婕妤和我联合采访，10：00-10：30是婕妤采访的内容。10：30-12：00由我来采访。大家有什么问题可以现在提出来，我将提供给嘉宾，请嘉宾现场答复。
主持人说：嘉宾介绍：FREEDARR（何鹏飞），阿里巴巴经营战略版主，人称老何，现年33岁。先在外资厂打过工，年开始第一次创业并失败；年开始第二次创业并失败。夫人：阿里朋友戏称紫月，比老何小六岁。相识于年老何失意之时。两人同在一台资厂为白领。 年中旬，两人一同辞职出来创业，这也是FREEDARR的第三次创业。最初的名称为：东莞飞达电子有限。所以，后来进阿里时，就用了笔名：FREEDARR。同年，老何与紫月二人在东莞举办了简单的婚礼。
婕妤说：欢迎老何光临婕妤访栏！今天我采访的主题是关于事业与爱情的协调。
何鹏飞说：谢谢婕妤妹妹!也谢谢朋友们的支持与关注！
婕妤说：认识何先生是在一年之前，那个时候，知道老何有一位美丽温柔的贤内助紫月MM，后来，慢慢和紫月MM熟悉了，是一位很好的女孩子，老何在创业的路上，几经挫折，却越挫越勇，老何可以谈谈当初你在失意的时候，与紫月MM的爱情起源吗？
何鹏飞说：好的.历经两次创业的失败,我很想要一个休息的地方.所以,我从报上的一个招聘来到了东莞的某台资厂,并顺利地入主该厂的生产一部.在这里,我认识了我的紫月(网友们戏称),在这里相知相识.
何鹏飞说：紫月是一个位很有个性的人.而我相对来讲要顺和文弱得多.所以有同事问我:老何,你要是真与她恋爱的话,你能受得了她吗?工厂的同事们都不相信我们在恋爱.因为我们性格上的反差太大.她是属于带刺的那种女子，而且周身是刺；
婕妤说：你觉得这种反差对你们后来的共同生活，相濡以沫是互补吗？
何鹏飞说：有反差其实不是问题，记得有一次,我拿她的玩,发现她屏上的文字是:真爱无敌.这就表明,她是理解我的爱的,而且时时在提醒自己为真爱而改变.事实上,我们结合在一起,她真的一直很好,性格上发生了很大的改变.以至于我一直认为:我们的生活是很淡泊的,没什么浪漫史或传奇.
何鹏飞说：她之前的刺,或许只是女孩子出于对自己的保护，现在温和的她，才是真实的她！相处这么长时间,未曾有过难解的结。到外边,人家都会问我们是不是还在恋爱，或许,恋爱这种感觉,一直在延续. 结婚几年,我们两都反复问自己真的结了婚吗?
婕妤说：很多时候，人们会经历一种挑战，就是二个人走在一起的时候，如果处理不好相互的感受与宽容，很容易有厌倦的感觉产生，你们结婚五年了，有没有过觉得彼此太了解了而失去一种新鲜感；您们如何保持这种恋爱的感觉的呢？
何鹏飞说：其实这种未婚的感觉,可能和我们当初的简单的结婚仪式有关. 因为创业,我一贫如洗.当初进厂找工,只是为了抚平创伤而已. 所以我们的结婚,并无双方父母的参加,也没回家乡，只是把广东的一些朋友请到大酒店吃了一顿. 不只是她问我:我有嫁给你吗?我自己也常有感觉:我好像并没结婚；所以,一直到现在,都有种尚在恋爱的感觉，厌倦感是不存在的。
婕妤说：你们认识后多久结婚了？：）
何鹏飞说：我们结婚时,认识也才十个月，我们相爱,原因很简单:我总觉得她很特别，所以一直很好奇. 可是她满身是刺,所以经常和她有争议. 这争议一多起来,双方就了解了！
婕妤说：欢喜冤家啊！
何鹏飞说：是的，人家都知道我们在吵架,不知道我们在恋爱，当我们不再吵的时候,我们已经决定出厂,开始我的人生第三次创业了. 那是年了.九月的样子,有了我们的:飞达电子有限. 我们之前的老板对我们很好,要求我先出厂,稳定了之后再让紫月出厂帮我. 而紫月没有答应。
何鹏飞说：这样，我的第三次创业与前两次就不一样,身边多了一位伴侣兼战友. 创业伊始,我整天就打和出差送样品，她就在家守着机. 半年的时间,拉到了十几个潜在的客户.可是都没什么单. 因为是年底到了,一般客户是不换供应商的，我们一起度过了没什么订单却又不断样品不断的半年. 这当中,我们相互支持,乐呵呵地挺过来了！
婕妤说：在彼此走过的日子里，有没有什么特别感动对方的事情？
何鹏飞说：其实,我们在有意无意中就把对方看着了生命中的一份子.记得一次她到别的女生宿舍去玩,下班了我找不到她，我到处找她,甚至站到厂区的大坪里高喊她的名字. 别的女生笑话得不行，可我知道,她那天很开心。像这样的小事很多, 而每一次我们都能体会到彼此的真诚，爱,不需要轰轰隆隆，都是由一些细小的支节组成的，
婕妤说：这五年来，你们有过争执吗，比如小的误会：）
何鹏飞说：有过一次吧，其时吵得历害.后来朋友们知道我们争吵的真正原因时,都笑得不行,说我们是长不大的孩子. 那是一个晚上,我们一起在看电视,她习惯于坐到我的腿上.可是换台时我们抢遥控器了.她抢不过赶忙就用手我的腿.结果我痛不住就站了起来.当然她就到地上了.
何鹏飞说：可她认为我把她扔地上了.于是吵起来. 后来她就到朋友家去了. 当我告知这个原因,朋友们都笑得不行，那也是年吧，后来就再也没吵过；
何鹏飞说：平凡的人,平凡的事.普通百姓家,就这样子呗. 每当有什么要争执的时候,我们都会想到:淡泊人生,真爱无敌. 只有知道对方是自己的真爱挚爱,才不会有争执. 理智地处理事情，我是个很武断的人.有朋友曾这样劝我:你要尊重女人的意见.她们最敏感.她们的意见往往很有道理. 而有了前两次创业的失败经历,我当然乐得有人帮我参考.
何鹏飞说：这不是气管炎,是公平,是理性. 一个家庭,需要有共同的声音.而这就要求双方的这种沟通. 而在很多时候,紫月确实是正确的.我很庆幸自己不是家里的暴君. 我们经常在一起交流.也会激烈地讨论问题.事实证明,我们都是很能听取对方意见的人.
婕妤说：您们如何看待彼此的信任与宽容？
何鹏飞说：我不知道我家紫月是如何会那么信任我的.但我知道她的信任是不容怀疑的. 她比我想像中要宽容得多, 举个例子吧，其实我在认识她之前也有相恋几年而无果的人.
何鹏飞说：而且我们也一直在交往着. 我带紫月一同去看望她，紫月的大方得体,别人不得不服. 所以,这么多年过来,那位曾相恋的人一直还是我们家的朋友.但是,看到我们幸福的一家子,她只有感叹自己当初的错误选择. 而这些,我是从来不会相瞒的，有什么说什么,面对自己心爱的妻子,还有什么个人小秘密呢?
婕妤说：彼此的坦城是最重要的！
何鹏飞说：或许,这归功于一位识大体会做女人的妻，我想,很多家庭会有这种情况,而不一定有这个结果，所以,我想说:对于一个幸福的男人来讲,我的贤慧的紫月就是我的全部.
婕妤说：你们的爱虽然平凡，却很真实，充满智慧与温暖！你想对所有相恋的，爱中的，已婚的，未婚的朋友们说些什么呢？
何鹏飞说：恋爱中的人,都期望一种轰轰隆隆,惊天动地.可是,那是不真实的.恋爱就是好好过日子. 一天一个珍惜. 珍惜眼前人,珍爱眼前人.理解他,关爱她.爱是付出,是细水长流的付出.
何鹏飞说：其实我和紫月并不工作在一起.我们两地分离. 她在我的东莞，而我在东莞的樟木头镇. 因为业务的发展,我们扩大了，分隔两地，有两小时的车程；
婕妤说：您们对于分隔二地是如何保持着初恋的心境？现在很多家庭，为了事业的需要，不得不做出如何的选择：）
何鹏飞说：我们最常用的交流工具就是贸易通和，我们会在贸易通上说悄悄话，也会发给对方拉家常，有时一个月双方的费用就百多元钱. 自己都惊讶会有那么多.
何鹏飞说：. 其实,一个人如果和自己最爱的人如果都无常交流,如何能与别人沟通呢?我们二人的沟通是相当多的. 有时没事,哪怕是发发搞笑,我们也能闹上好一阵子，这就是过日子,简单而朴实. 没有花俏,没有惊奇，平淡的生活中融洽着，包容着！
婕妤说：您们是很幸福的一对！对您的紫月想说些什么？：）
何鹏飞说：呵呵,谢谢妹妹，不用说什么花言巧语啊!除了一声谢谢之外. 她支撑着我们这个家,也支撑着我们这个,我只能说声辛苦了！
婕妤说：谢谢老何！谢谢这份真挚的感情让冬天的阳光变得如此清澈与透明！
何鹏飞说：我们曾向往过华丽,我们曾追求过热烈,我们曾心高气傲,我们曾把一切想做到完美,而只有经历过了,才发现:平平淡淡才是真.身边朴实的人,正是今生最爱.
何鹏飞说：恋爱,婚姻,就是过日子，与年少时的绮丽梦想不一样. 当我们每天牵着爱人的手逛街的时候,幸福就在牵着的手上，当我们拥着爱人在家看看电视,而幸福就在我们的电视机前，幸福是生活的细节，
何鹏飞说：处处存在. 有细节的生活,才是幸福的。那种因为没有平时的积累而临时的补充，恶补功课,不是幸福，我们不用补偿,每天的生活细节,我们会自然而然地去做好,发自真诚地去经历，而不是刻意！
婕妤说：万物，包括爱情，其实一切相通，用心，真诚，平淡却是最大的拥有与幸福！老何与紫月MM的故事在世界上也许有很多类似的幸福与快乐，当我们选择了执子之手，相携一生，请用心对您的太太或先生！
婕妤说：白娘子传中有一句：百年修得共船渡，千年修得共枕眠；这样的前世今生如何让我们不珍惜！愿每一位网商朋友家庭合美，幸福久久，记得再对您的她或他说一声：谢谢你！谢谢一路的牵手，谢谢未来的期许与信任！ 白娘子传中有一句：百年修得共船渡，千年修得共枕眠；这样的前世今生如何让我们不珍惜！愿每一位网商朋友家庭合美，幸福久久，记得再对您的她或他说一声：谢谢你！谢谢一路的牵手，谢谢未来的期许与信任！
主持人说：大家好，谢谢婕妤，她的访谈已经结束。下面由阿里巴巴杨蕾来主持下面的访谈。 主持人说：下面的话题是如何做大一家贸易，请大家积极提问，和嘉宾现场沟通。
主持人说：大家好，今天我们请到的何鹏飞先生是阿里巴巴经营战略的版主，他将长叹他的三次创业经历以及创业的成功因素。
主持人说：我们的主题是有关于你的创业和你如何做大贸易的，你能谈一下你第一次创业的经历吗？
何鹏飞说：第一次创业是年的时候，第一次我做的是五金行业，开了一家五金厂，第一次做的五金行业是朋友的定单，
何鹏飞说：失败的原因就是自己没有足够的资金，对自己的实力认识不足，所以造成了开业之后困难。
主持人说：你是怎么想到做五金行业的？
何鹏飞说：在原来工厂打工的时候我比较熟悉五金开模加工方面。
主持人说：你打工的时候做五金这个行业的？
何鹏飞说：在打工的时候负责五金开模加工的事情，对这方面比较熟悉，当时的想法就是做自己最熟悉的事。
主持人说：问一下你打工的时候积累了一点的经验？
何鹏飞说：是的。
主持人说：这个（积累资金然后创业）时间大概有多长？
何鹏飞说：两三年的时间，然后自己出来开了一个五金厂。
主持人说：然后呢？
何鹏飞说：因为原来对五金厂的资本运作预算得不是很周到、详细，真正运作的时候发现做这行需要很多的资金
何鹏飞说：所以周转不过来，造成自己工厂第一次创业失败。
主持人说：第一次创业多少时间？
何鹏飞说：第一次是半年的时间，半年的时候遭遇到资金的困难，半年之后把自己的机器设备全部变了。
主持人说：进：第一次创业为何失败，失败在哪里？
何鹏飞说：第一次创业的失败第一个是资金的不足，第二个对自己认识的不足，自己认为我做五金这个方面最熟悉的，实际上自己的实力其实并不允许自己做这个行业。
何鹏飞说：自己最熟悉的并不一定是最适合自己的，因为做五金需要强大的资金后盾。
主持人说：你总的得非常好，虽然你总结两三年的资历，但是需要很大资金量，虽然你积累了人脉，但是对这个行业认识还不足，失败在策划和上？
何鹏飞说：是的。
主持人说：海里薪：从一名生产人员转变成营销人员，你怎么从打工者转化为创业者？
何鹏飞说：我打工的时候工厂职务安排我负责的范围比较广，相当于老板的职务，基本上都是我来负责，采购物料、经营管理这些方面是自己在控制，工程产品的设计都是我在负责，第一次创业之前有这方面的经验，那对后面整个行业的一些技能技巧都有一个提升，自己开工厂的时候其实在各个方面都懂得一点的，虽然不是精通各方面，实际上是略懂各方面。
主持人说：实际上你第一次创业之前还不是普通的工作人员或者是工厂工人，实际上你是在厂长助理的岗位上积累了一定的经验？
何鹏飞说：是的，我负责工厂全方位的工作的
主持人说：如果一个人没有在你这个岗位工作的话，是不是技巧上会欠缺很多？
何鹏飞说：我觉得出来创业一个是对自己业务的认识，一个是对产品的认识，我第一次创业失败存在这样的因素，我有一个总的认识，比如说我开一个五金厂，具体这个模具、这个机器、这个工厂怎么操作，实际上这并不是我最拿手的，我做是总体的中国的事情，而不是细节的事情。
何鹏飞说：真正出来创业的时候你发现原来以为是内行，而开了这个厂之后实际上你是外行，你所有的一切都要靠下面的工程技术人员
主持人说：：你创业的时候可能对下面工程技术人员比较依赖？
何鹏飞说：是，依赖性很强，自己的长处还是在综合管理，不是具体的技能。
主持人说：你应该在具体的技能上熟悉才能创业吗？
何鹏飞说：不是这样，当自己对这个场的时候，然后自己有这方面的资金，有一个创业的时机，这样成功可能性才大，当然还要资金、技术、人脉，我当时为什么想到创业，我是在打工做管理的时候跟我们合作的厂商和供应商都有人脉关系，相处很好，我出来创业的时候这些人都来帮助我。
主持人说：后来他们都帮助你吗？
何鹏飞说：都会有，比如说有客户介绍，还有为我出谋划策，他们对我有很大的帮助。
主持人说：一笑而过：请问何先生开始创业的时候资金有多少？
何鹏飞说：第一次创业的资金是吧？
主持人说：是的。
何鹏飞说：第一次创业的资金我才只有20几万。
主持人说：那是在哪年？
何鹏飞说：年。
主持人说：那也不错了作为五金厂来说？
何鹏飞说：我们存在的问题是在运作的资金，就是周转的资金流，比如说开一个厂，那他们要求我们付现金，实际上我们定的材料是不锈钢片、铜片、铝片等贵重的材料，这个资金流很重要，比如说一个客户定的定单一个月下来六十多万，那你没有办法进这个材料，所以对资金实力估计远远不够。
主持人说：实际上你这个企业在后来创业的时候定单客户都是有的，关键还是在资金的运作上失败了？
何鹏飞说：是的，自己估算错误了。
主持人说：你当时没有想到去吗？
何鹏飞说：当初有想到，恰好年我们贷款都贷不到，当初赶紧回到银行贷款，正好我创业的那段时间是银行不发放贷款的时候，不管你有什么关系都不发放贷款，所以时机不对。
主持人说：何先生，当初有没有想过怎么挽救？
何鹏飞说：当初也想过，我自己觉得我可能继续下去的话损失更大，我给自己两个月的时间，两个月之后决定我是掉还是继续生存下去，我自己衡量一下，当我把自己所有的资金甚至整个家庭套进去的时候，而自己同样会遇到这个资金的问题，这个资金会最终造成工厂的不能运转，霸王硬上功的话那会造成更大的损失，这样永不翻身了，考虑两个月的时候准备放弃。
主持人说：你还是接到定单的。
何鹏飞说：是的。
主持人说：加州阳光：你如何那的第一单生意的？
何鹏飞说：我是通过自己的朋友，自己原有的人脉，我开一个五金厂并不是盲目地开，我在没有开工厂的时候，在做管理的时候我们其它的老板答应把他们的定单交给我来做。
何鹏飞说：我一开厂的时候已经有客户、有意向答应给我们做了，所以厂开了下来。
主持人说：还是你们工厂原有的人脉积累下来的？
何鹏飞说：是的，所以我在以前供应商和人脉保持得很好，我想这样对自己创业会有好处。
主持人说：我听你说第一次是开工厂，创业失败之后是怎么样的？
何鹏飞说：第一次创业失败之后去一个内资厂，是做舞台灯光的，我一进去就做厂长。
主持人说：你在那里做多长的时间？
何鹏飞说：没多久，其实才半年不到，因为我到了那个厂之后在那边认识了外地的朋友，我们几个人马上一起合伙开了一个厂，进行第二次创业，那是在年的时候。
主持人说：何先生，第一次创业失败之后是不是二十几万全部血本无归？
何鹏飞说：第一次创业的时候基本上二十几万没有了，那些设备都是按照废铁的价格出去的，因为机器行当回收的贸易商都不愿意把你的机器作为新的进来，所以他们拼命压价，按照废料的价格回去的。
主持人说：也就是说你半年亏了二十几万？
何鹏飞说：是的。
主持人说：那压力很大？
何鹏飞说：是的，第二次创业的时候是和一个广西的、一个江西的我们三个人合伙开了舞台灯光厂，我们是做产品，是舞台灯光的产品。
主持人说：你进这家企业的话还是想自己创业，不想帮他一直做下去？
何鹏飞说：那时我第一次创业失败之后，第一次我是在灯饰厂工作，我想作为一个要出息的人做自己熟悉的行业，那继续去到灯饰厂深造。
主持人说：你没有抛弃这个行业，还是积累，你积累一段时间，为什么想到第二次创业？
何鹏飞说：在那个厂的时候认识了很多的朋友，我在第一家灯饰厂全部是做外销的，这次是做内贸的，所以认识很多的内地的朋友，他们答应给我定单，所以我在这家厂打工的时候机会马上又到了。
主持人说：当时你经过第一次经验以后第二次又积累了哪些新的元素进去，因为你第一次觉得资金运作上不行，第二次开了相同的企业？
何鹏飞说：第二次跟第一次我们做的不一样，是成品，客人下单多少我们就做多少，是按照定单生产的，这在资金的压力上面小很多。
主持人说：也就是说客户的资金一部分到位了以后你们再生产？
何鹏飞说：对，而且我们所需要的材料费用远远少于第一次创业。
主持人说：你们第二次创业是工厂还是贸易？
何鹏飞说：是组装的厂
主持人说：你们用了多少资金？
何鹏飞说：第二次实际上我们用得不多，我们三个人每个人就投入十万块钱的样子，那我实际上用第一次创业剩下来的，就是机器变的一点点钱投入进去。
主持人说：你再次投入，这次做成品？。。。。。。
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