跟销冠学成交技巧
1、学
顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、信
信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交!
3、心
力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
4、拒
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、精
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、意
销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、服
当你学会了销售和收钱,你才算入门了销售,但是,更重要的是你得学会——服务!
8、创
一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9、情
所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。