实施渗透定价策略有何优势,在什么条件下适宜采用渗透定价策略,试举例进行分析？

Question

如题所述

Answer 1

渗透定价策略是指企业在市场刚刚进入时，采用低于市场平均水平的价格，以吸引消费者，建立市场占有率，并逐步提高价格来获得更高的利润。以下是渗透定价策略的优势：

市场占有率增加：采用渗透定价策略能够使企业快速建立市场占有率，吸引更多的消费者。

可以防止新竞争对手进入市场：通过降低价格，渗透定价策略可以限制新的竞争对手进入市场，从而提高企业的市场份额和回报率。

提高品牌知名度：采用渗透定价策略，企业能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度，并对未来的产品推广产生积极影响。

促进市场增长：通过价格降低，渗透定价策略可以促进市场增长，为企业未来的发展创造更好的环境。

在以下条件下，采用渗透定价策略是适宜的：

产品市场处于起步阶段，市场竞争不激烈，市场占有率较低。

产品具备长期竞争力和开发潜力，能够持续吸引消费者。

产品的生产成本和销售成本较低，以便确保企业能够承受价格下降带来的影响。

例如，苹果公司的iPhone系列在刚刚推出时采用了渗透定价策略，以低于市场平均水平的价格进入市场，吸引了大量消费者，并逐渐提高价格，实现了市场份额的稳定和利润的提高。