经济观察报记者钱玉娟北京报道过去的一个多月时间里，张一鹏跑去见了不少品牌方老板，光是广东和上海就走访了数十个品牌商家。从亏损到盈利从“超市”到“商场”从增量到存量迁移趋势已至？
在张一鹏看来，快手电商发力品牌的背后，实际上是品牌主都希望把店铺里走来走去的“流量”，沉淀为自己的忠实用户，持续复购。
快手电商负责人笑古的理解是，平台是基于用户的需求导向，从过去专注在做产业带白牌货，而发生了一个“高级的转向”，他将这种转向定义为“大搞品牌”。
数据显示，自第二季度开启品牌计划后，品牌入驻快手平台的数量增长了4.5倍，品牌生意增速8倍以上。不仅如此，笑古在近来查看平台的卖货榜排名时发现，总会有品牌旗舰店在没有任何特殊支持的情况下，占据较高的流量，他猜，“这可能严格命中了用户的需求。”
采访中，一位重点关注短视频平台的券商分析师告诉记者，品牌往往集聚在能有生意的平台，“多数中小品牌的重心都会放在新渠道上。”据他观察，不少品牌在抖音、快手上的直播带货生意，都好过了淘宝、京东等传统电商平台，加之监管层对平台企业的反垄断调查，导致“平台不会对商家要求二选一”了，在这样的背景下，券商分析师认为，品牌商家们会为寻找增量而去拥抱抖音、快手这样的新渠道。
那么，在直播电商的城池大战中，抖音、快手究竟能从淘宝、京东这样的“虎口”中，分食夺得多少份额呢？
“其实盘子只会越做越大。”采访中，黄贺并不认同外界发出的短视频平台“夺食”论，在他看来，当下的趋势动向意味着未来电商生态的主阵地，不再是传统货架式电商，品牌商正在面向短视频平台进行大规模迁移。
对于短视频平台上的品牌商拥趸而至，上述券商分析师也笃定会是一个大趋势，但“远远谈不上‘迁移’”，至少在当下来看，他认为短视频平台对于品牌商的服务演进，仍需要很长时间的观望，一旦平台过度商业化，会否带来与大电商平台一样的问题，仍未可知。“哪有流量，哪有用户，品牌主就去哪儿。”谦寻控股高级副总裁、薇娅事业部总经理古默并不否认，当下新渠道对品牌的流量红利和诱惑，他也认同“小成本做增量，何乐而不为。”但在采访的最后，他仍强调，品牌商家“迁移”论过于夸大了趋势。
原来，谦寻内部也有不少主播，在抖音平台上开播带货，基于粉丝群体数据喜好去选产品的平台逻辑，也确实是成立的，但古默认为，短视频平台的供应链短板，不仅仅是“货”这一方面，背后的交易链路、店铺评价、售后链路等也尤为关键。综合来看，他觉得抖音、快手这样的新电商渠道，给寻求增量的品牌商们带来的，更多是一条值得摸索的新通路。
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