营销策划的内容包括哪些

Question

如题所述

Answer 1

1. 营销策划的定义与重要性
营销策划是在全面分析企业内部环境和有效利用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动进行设计和规划，包括行为方针、目标、战略和实施方案。它是根据企业营销目标，以满足消费者需求为核心，规划和设计产品、服务、价格、渠道和促销活动，以实现交换过程。营销策划旨在改变企业现状，完成营销目标，具有前瞻性、全局性、创新性和系统性。
2. 营销策划的内容
营销策划内容涵盖市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面。具体包括：
- 营销战略规划
- 产品全国市场推广
- 一线营销团队建设
- 促销政策制定
- 专卖体系等特殊销售模式打造
- 终端销售业绩提升
- 样板市场打造
- 分销体系建立
- 渠道建设
- 直营体系建设
- 价格体系建设
- 招商策划
- 新产品上市策划
- 产品规划
- 市场定位
- 营销诊断
- 网络营销平台的创建等
3. 营销策划的过程
营销策划过程包括三个阶段：
- 第一阶段：选择价值。在产品产生之前，必须先进行营销“作业”。营销过程包括细分市场、目标定位和产品定位（STP），这是战略营销的核心。
- 第二阶段：开发价值。确定产品的性能、价格和分销，这是战术营销的内容。
- 第三阶段：传播价值。通过销售力量、促销、广告和其他推广工作，使产品为市场所知。
营销策划从产品以前开始，持续到产品开发过程中，并在产品销售后继续进行。