在渠道规划设计中，企业普遍存在误区，主要表现在：
1）企业本位和产品本位的观念过于固守。许多企业在规划时忽视了消费者的核心地位，倾向于从经销商向下推导，导致服务质量和消费者需求不匹配。当产品目标消费者覆盖不足，企业被迫调整渠道，这时的成本往往高昂，如重点客户仅关注大型经销商，而普通终端往往被忽视，导致服务供应不及时，甚至出现劣质终端被剔除的问题。
2）对于投入产出比的评估不足，缺乏前瞻性
。一方面，企业可能过度依赖大型渠道，导致渠道成本过高，如面对大型卖场门槛，转向中小终端的风险管理。然而，中小终端虽门槛低，但其利润、风险、顾客量等因素复杂，可能导致最终投入产出比不如预期。3）中小企业在追求渠道扁平化时，面临管理挑战
。原有的层级管理习惯与扁平化目标相冲突，可能导致管理混乱和资源浪费。企业需要根据产品特性、服务能力等因素，灵活调整渠道层级，以保证效率和利润，但现实中往往受短期利益影响，渠道调整滞后。4）渠道问题的多样性要求动态调整
。不同竞争环境、产品生命周期、品类、企业发展阶段、消费时段和商业资本发展水平，都影响渠道策略的选择和调整。因此，企业需要根据实际情况灵活应对，适时调整渠道策略以适应不断变化的市场环境。总结来说，渠道规划设计需要突破传统观念，充分考虑消费者需求和市场动态，以实现投入产出的最优平衡，同时灵活调整管理策略，以应对不同阶段的挑战。
扩展资料
营销渠道设计（Marketing Channel Design）是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事，相比之下，从一开始就规划设计全新的营销渠道的情形少得多。