搜狐焦点恩施讯（文/刘云广）恩施楼市进入2016年下半年后，房价依然在蹭蹭往上涨，人们买房热情不减反增，房价居高不下的今天，作为购房者懂得一些砍价技巧是很有必要的。既然我们不能决定房价的高低，但我们可以决定买房支出。在即将到来的楼市金九银十，作为恩施的购房者不仅要有充足的时间挑选房源，更要有足够的砍价底气和砍价技巧。
拿到以往业主成交情况
要拿到这种信息，最好是混进业主群，买了房的人愿意分享自己的优惠情况，如果有人拿到的折扣比置业顾问承诺给你的优惠还要大，你完全可以去“磨”你的置业顾问，让她给你更大的优惠。
找找门路 与置业顾问打好关系
这种就更简单了，有熟人好说话。通过熟人至少可以知道该项目的底牌——最多能优惠多少。不同级别的销售拥有的优惠权限也有不同，俗话说多认识人就多条路子，找多位不同的置业顾问，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
果断换人 让卖房人有压力
如果你对置业顾问不满意，可以要求换人，这没什么不合适的。这招可是杀手锏，置业顾问看在钱的面子上，多半也会给你更大力度的优惠。
拖延 以退为进与开发商打心理战
拖延是最常用却又容易用砸的方式，这种以退为进的招数有时候也能收到奇效。比如你付了一些诚意金定了房子，置业顾问一般都会催促你尽快完成签约，如果这个时 候找一些难以反驳的借口拖一拖，置业顾问为了成交也会给你力度更大的优惠，当然前提是她手里得有优惠。
在购房过程中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，甚至可以夸大这些缺点。若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。消费者砍价要层层递进，一步步将价格压下来。另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。总之，买房子时砍价一定要有足够的砍价底气和砍价技巧，买到心仪的房子。
（以上回答发布于2016-08-11，当前相关购房政策请以实际为准）