中国服装产业格局如何分析？

Question

具体？

Answer 1

1、行业整体渗透率高
中国电商行业发展早、速度快，经过多年的发展成为社会零售消费中重要的渠道之一。国家统计局公布的实物商品网上零售额显示，国内电商零售规模从2013年的1.4万亿元，增长至2017年的5.5万亿元，当年同比增速为31%，2013-2017年CAGR为41%。同期，电商的渗透率不断提升，占比社会零售的占比从2013年的8%提升至2017年的15%，预测到2020年电商零售规模将达到10.1万亿元，占比社零总额将达到22%。
服装品类有区别于其他品类的独特性，相比3C电子产品个性化程度高，简单的变种就可形成新的设计，在产品质量差异化低的时期，产品可替代性强；相比食品类早期消费者对安全性有所顾虑，服装尤其是成人服装产品比较少有安全性的潜在危险；相比高价商品，服装产品单价低，更容易形成交易。2011年国内服装电商市场规模为2035亿元，2016年市场规模增长至9343亿元，当年同比增速为25%，2011-2016年CAGR为36%。服装电商的渗透率也从2011年的14%提升至2016年的37%。 2、 单个公司渗透率参差不齐
从上市公司来看，由于主要的销售渠道在线下，大多数公司电商占比低于服装行业水平，统计了主要的上市公司电商收入占比，平均值为20%，明显低于服装行业整体的网购渗透率水平37%（2016）。
休闲服板块电商收入占比参差不齐，森马服饰和太平鸟占比较高，分别为27%（17H1）和23%（17Q3），两家公司开发线上业务时间略有先后，分别在2012、2014年成立正式电子商务公司负责电商销售，业务发展初期将实体渠道旧货折价销售，满足了线上客群对低价的需求，以及对品牌的消费愿望，积累一定消费者后，逐步将线上发展成为单独业务线。而海澜之家电商占比仅5%（17Q3），主要系：1）主品牌执行不打折策略；2）前期销售良好，旧货少，同时有渠道处理库存。
高端女装由于定位高档，单价高，不适合现阶段的电商消费环境；同时，高端女装SKU数量少，单品牌旧货规模小于大众服饰，难以实现规模化销售。2017年前三季度歌力思、维格娜丝、安正时尚电商收入占比分别为4%、10%、12%。
综上，能够稳定提供大规模、低价产品，有利于发展公司电商业务，所以高价格敏感度是电商业务发展的天然土壤。