面试中要注意什么？

Question

我是应届毕业生，开始要参加很多面试。可是我比较内向，不知道怎么面队陌生人的交流。所以想请高手给我提点建议。我在这谢谢大家了。

Answer 1

只要你在面试前要作好充分准备，面试的时候就不会慌乱，以下是本人参加今年面试前收集的材料，供参考。面试时要注意礼貌，如鞠个躬，面试后说谢谢，再鞠躬。 祝你成功！

面试中提问问题的种类一般是与面试内容基本相吻合，面试内容包括哪些，提问的问题一般也应涉及到。当然也有些面试内容，如仪表仪态风度是无需专门提出问题的，不仅由于仪表仪态风度无法提出相应的问题，而且由于一个人的仪表仪态风度体现在整个面试过程中，应试者的谈吐、风度、走路、坐、站立的姿态都可在观察中评定。应试者在整个面试过程中一般应实事求是地回答主考官提出的所有问题，而不要故意隐瞒一些不利于自己的情况。人的心理活动总是能够通过人的外在的一些东西表现出来，如表情，肢体动作等，如果一个人在面试中说谎或故意隐瞒一些情况，就会感到心情紧张，进而表现为不敢直视主考官，目光躲闪，或者坐立不安，双手不知如何摆放等，有经验的主考官通过应试者的这些外在表现很容易就能看出应试者在说谎，这样反而弄巧成拙，不利于应试者。但如果应试者如实地回答了一些明显不利于自己的问题，反而会被主考官认为诚实、可靠，可以信赖。

一、应试者个人概况

一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。这方面常问的问题有：

1�请介绍一下你的家庭状况。

2�你的籍贯在哪里?

3�现在你住在哪里?

4�你父母分别从事什么职业?

5�你有几个兄弟姐妹?分别在干什么?

6�你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业?

7�你有孩子吗?几岁了?

8�你现在的生活状况怎么样?

9�你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅?

对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。

二、应试者的求学经历

受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。

1�从你的申请表中我了解到你进入××(高中)，毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。

2�您觉得您的学校是哪一类的(必要的话，说出它是大是小，在乡村还是在城市)，简单地说，你高中阶段过得怎么样?

3�你学过哪些课程(一般的，技术性的或者大学先修班)?

4�在学校，你都参加过什么活动?

5�你的学习成绩如何?在班上所处的位置如何?你有哪些学习习惯?

6�有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响?

7�你担任过什么职位?受到哪些奖励?(或获得过什么荣誉?取得过什么成就?)

8�读高中时你从事过什么社会工作?假期是怎么过的?

9�高中结束时你的职业考虑是什么?

10�我注意到从××年至××年你进入××学校学习，获得了××学位。你为什么选择这所学校?

11�你能告诉我，在大学阶段对你的职业生活有影响的事件吗?

12�一般地说，你的大学生活情况如何?

13�你为什么选择这个专业?

14�你都主修过什么课程?选修过什么课程?为什么选修这些课程?

15�你参加什么校内团体?是作为一般的成员，领导还是其他?你为什么参加这些团体?有什么收获?

16�你在大学有没有工作经历?如果有，工作种类是什么?是在学校期间还是假期?每周工作多长时间?你对之有什么感受?

17�对你选择职业有影响的因素有哪些?

18�毕业时你的职业考虑是什么?

19�在大学里你最喜欢哪些课程?为什么?成绩如何?

总体来说，令招聘单位感兴趣的内容可适当多谈一些，如，从事过什么社会工作?有什么感受?对这个问题，如果是肯定的回答，在谈感受时，应着重谈一谈有什么收获；如果没有参加过社会工作，应谈一谈校内课余时间或假期是如何度过的，从事了其他什么有意义的活动。再如，你选修过什么课程?如果选修过一些和公务员工作有关的课程，如公文写作，应着重谈一下这些课程主要讲了些什么，你有什么收益。再如，曾获得什么荣誉和奖励?不要仅简单地回答获得什么，还要简要叙述一下为什么被授予这个荣誉。

三、应试者的工作经历

1�你曾从事过什么工作?

(如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。)

2�你大学毕业后的第一个职业是什么?

3�在原来单位，你担任过什么职务?

4�在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就?

(除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的?但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。)

5�你在原单位，遇到过什么困难?你是怎样处理和应付的?

(如果你当时对问题的处理有不妥之处，还可再补充一下，如果你现在遇到类似问题会如何处理。在谈遇到过什么困难，尽量谈一下在业务上曾遇到的困难，其它方面的困难尽量少涉及或不涉及。)

6�请你谈谈你以前的职务升迁和工资变化情况。

7�你对工作的期望是什么?

(应主要谈一下期望工作能给你带来的发展才能的机会，而不是待遇、工资等。)

8�你的工作职责有哪些?

9�我们每个人都会犯错误，你能谈一下在工作中所犯的错误和遭受的失败吗?

(错误和失败举出一两例即可，不要太多。要尽量列举一些在事后有较大收获的事，并要谈一下事后你是如何弥补的，从中吸取了什么经验教训。)

10�每一项工作都有好坏两方面，你认为自己原来的工作令人喜爱和有价值的方面是什么?

11�你工作中最不感兴趣的是什么?

12�在多大程度上您认为命运——你所不能控制的幸运与不幸——影响了您的工作记录和工作绩效?

(如果是不幸影响了工作记录和工作绩效，要照实回答，绝不要把工作中的不成功完全归于客观原因，也要客观分析一下主观原因；如果幸运带来工作的成功，也不要缩小外界原因的影响单纯强调是个人努力的成果。)

13�是什么原因促使您离开了原来的工作岗位?

(阐明原因时不要过多强调一些物质条件，比如工资太低，住房条件差等，要着重于一些与工作有关的原因，如我认为在原单位不能发挥我的特长，等等。)

14�为您的上级工作，感觉如何?他(她)的长处和不足是什么?

15�尽可能猜测您的主管上级所认为的您的长处和不足以及总的工作绩效。

四、求职动机与愿望

1�你选择本单位的原因是什么?

(这是个几乎每个招聘单位都会问到的问题。回答时，一般来讲，应将招聘单位的情况与自身的长处结合起来，同时应尽量具体，让人可信。如“贵单位上下级关系融洽，在这样的环境里工作，心情一定舒畅，可以充分发挥自己的才干”；“贵单位是涉外单位，我的英语水平不错，在这里工作一定能发挥自己的长处，做出成绩来”。在回答时，不要以福利待遇，工作的物质条件，工资的高额为原因，也应当避免说别人劝我来之类的原因。在以招聘单位的情况为由时，不要使用“听说”，“据说”等模糊语言。)

2�你希望单位如何安排你的工作，待遇?

(在这方面，不要提出过高要求，而是应表明自己愿意服从单位的适当的安排，不要单纯强调自己的要求。)

3�你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和抱负?

(这时，你就可以对自己的工作作一下设计，但要注意目标和理想要切实可行，不要大而空，也不要简单地说目前还没有什么打算。如果没有什么长远的打算，可谈一下如果被录取，你将怎样去工作。)

4�谈谈你对将要从事的工作的认识。

5�谈谈你对本单位的了解。

6�请谈谈你现在的工作情况，比如，待遇、工作性质，工作满意程度等。

五、专业知识技能

1�你大学学的什么专业或接受过哪些特殊培训?

(对这个问题你一定要如实回答，如果你大学的专业和你应聘的职位没有任何关系，如果你没有参加过什么特殊培训。但是你可以明确表示你对所应聘的职务非常感兴趣，你可以在实际工作中弥补以前所受教育的不足。)

2�你在大学对哪些课程最感兴趣?哪些课程学得最好?

(对这个问题，不仅仅只回答对哪些课程最感兴趣，还要简要说一下为什么最感兴趣，通过这些课程的学习，你有什么收获，比如，为你提供了一个观察、思考问题的新角度；拓宽了你的知识面；让你学到一些比较实用的知识，同时你还应简单概括一下这门课所讲的主要内容，让主考官看到你确实修过这门课，而且确实从中有所收获。绝对不要对主考官提出的问题仅仅简单给出“是”或“不是”的回答。)

3�询问一些专业术语和有关专业领域的一些问题。

(如果时间允许，你可以尽你所能更详细地解释这些专业术语，回答有关专业领域的一些问题。)

4�询问一些专业领域的案例，要求其进行分析判断。

(这道题不仅可以测定应试者的专业知识的广度和深度，还可以测定其分析判断能力，口头表达能力，逻辑思维能力，所以在回答时，除了要充分运用所掌握的专业知识进行正确地分析判断外，还要注意组织自己的语言，使回答条理清晰，用词准确，既要充分表达出自己的观点，同时又要尽量做到言简意赅。)

5�你有什么特长和具备什么资格从事该工作?

6�请谈谈你从事该工作的优势是什么?

(这两道题其实是一回事。回答时既要能完全表达出自己从事该工作的优势，同时又要谦虚，绝不可狂妄自大。一些性格内向的应试者往往不善于表现自己，羞于说出自己的优势，只等待主考官去发现，这种心理状态极为不利，每个应试者都应该恰如其分地表现自己。回答类似的问题可涉及以下几个方面：首先，自己曾学过一些与该工作相关的课程；其次，自己曾在业余时间从事过类似的社会实践活动，如果应试者是曾有过工作经历的，可谈谈以前的工作对你应聘的职务会有所帮助；再次，你掌握了一些什么该工作所需要的技能；再次，你的气质、性格可能更适合从事该项工作；最后，不要忘记你对本工作很感兴趣，你有什么特长可以使你能更顺利地从事该工作。)

7�你曾受过与本工作有关的训练吗?

8�请谈谈你对该工作的认识、了解。

六、能力结构

1�学习能力

(1)你认为自己的学习能力如何?在何种情况下你学得快些或慢些?

2�分析能力

(2)你认为你的分析能力如何?

(除了从总体概括你的分析能力如何以外，尽量能再举出一个例子来实际证明你的分析能力。)

(3)一般人认为你是勤于钻研每一细节呢，还是你比较毛糙?

(4)你运用哪些分析方法和工具?

(5)你认为成功和失败有什么区别?

(6)你认为富和贫、美和丑有什么区别?

(以上两个问题除了测定应试者的分析能力外，还可以测定其思维能力、口头表达能力。提一些小案例，要求其分析、判断。)

3�判断力

(7)你认为自己做出决定的方式怎样?你是果断、迅速，但有时急躁呢，还是你想事周到但有时显得迟缓?你是很敏感呢?还是一味忍受现实?

(8)你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么?

(除了回答两个最困难和最富挑战性的决定之外，你还要回答当时为什么要那样决定，现在看来你当时的决定是正确还是错误，从中吸取了什么经验教训，如果现在再让你面临这样的情况，你会如何决定，为什么。)

(9)去年你所作的两个最漂亮和最糟糕的决定是什么?

(10)假如A单位和B单位同时录用你，你将选择哪一个?(A、B是另外其他两个单位)。

(阐明原因时，尽管避免这样一些：如，工资待遇好、工作物质条件好等，而应尽量从这样的一些角度：如，更能发挥我的特长；我对×单位的工作更感兴趣；×单位更重视人才等。)

4�形成概念的能力

(11)你更喜欢接触实在的、明确的短语，还是抽象的、概括性的较长句子结构?

(对这个问题要尽量给出一个特定的例子，然后再加以适当的解释。)

5�创造力

(12)你的创造性怎样?你的创造能力的最好例证是什么?

6�口头表达能力

(13)你如何估计自己当众讲话的能力?如果我们有关于你最近露面的录相带，我们会看到什么呢?

(14)你怎样描述你在集会中的角色——是你组织别人呢?还是你仅是其中一员?

(15)描述你最后一次言语失当的情形。

(16)请描述一下你自己。

(17)请谈谈你的优缺点。

(18)请谈谈你的兴趣、爱好。

(19)根据你的自我分析，最适合你的工作是什么样的?

(口头表达能力可以单出题测定，也可以通过应试者对所有问题的回答情况给定一个分数而不再专门出题测定。在回答问题时，应试者要注意条理清晰，前后连贯，主题鲜明，语言简洁明了，逻辑清楚，具有说服力，引例、遣词用句准确，语气、发音合乎要求，同时要注意姿态、表情，可辅以适当的肢体动作。要能抓住事物的本质，分析全面，说理透彻，顺畅地表达出自己的思想、观点和看法。)

7�书面表达能力

(20)与他人的写作风格相比，你的写作有何特点?

(21)请描述一下你的写作方法——是先打腹稿并口授一个草稿、经过很多编辑步骤，还是其他什么方法?

8�知识

(22)你最喜欢读哪些类的书籍?

(23)你常读什么报纸?最喜欢的报纸或栏目是什么?

(24)你每天有多少时间用于读书?

(25)你最近在看什么书?有何感受?

(26)你每月用于购买图书的费用是多少?

七、个性特征

1�激励

(1)什么能激励你?

同样对这个问题的回答不能着眼于工作能给你带来的较高的待遇、较好的工作的物质条件，当然这些问题也不是不可以涉及到，这毕竟是满足基本需要所必需，但更多地应着眼于一些满足更高层次的需要，比如，可以在工作中实现自身价值；这项工作可以有助于他人、有助于整个社会的发展等等。

(2)去年你平均每周工作多少小时?

(3)描述一下你的工作步调——快、慢还是适中，以及在什么情况下会发生变化?

(4)谁对你的职业生涯有重要影响?为什么?

2�创始力

(5)有无这种情况，你必须做某事而此事又超出了你的义务范围?

(6)你是善于独辟蹊径地做很多事还是好不容易才干完几件事?

(7)你能用哪种特定方式最大限度地改变一个组织?

3�组织能力

(8)你怎样描述你的工作习惯?

(9)你的组织能力怎样?你怎样去组织?如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好?

(10)描述一种没按预期计划发生的情形。

(除了描述这种情形外，还要谈一下当时你又是怎样应付这个意外事件的，事后看来，你当时那样处理是否妥当?当时为什么要那样处理?如果当时的处理有不当之处，以后如再遇到类似情况，你会怎么处理。)

(11)你参加过何种组织活动，何种职务?为什么?

(12)你怎样描述你在集会中的角色?是你组织别人呢?还是你仅是其中的一员?

4�独立性

(13)你想要和需要多少监督?

(14)你喜欢别人干涉你作出决定吗?

(15)你做出决定的时候容易受到其他人的影响或暗示吗?

(16)你喜欢一个人干事还是几个人一块儿去干?

(17)在和别人一块儿干事时，你能坚持自己的主张吗?

(18)你善于服从别人吗?

(19)在处理一件棘手的事情时，你首先想到的是自己尽力去干，还是让别人来帮助你?

(20)你父母对你的事情干涉多吗?

5�“履历”

(21)你平生最重要的一课是什么?

(对这件事就要详细加以描述，并且谈谈你从中有什么收获或得到什么教训。)

6�情绪稳定性

(22)你如何在重负与压力下把握自己?

(23)用情绪控制术语描述你自己。

(24)哪些事最易激怒你或挫败你?

(25)前两个月你有几次“失控”?

(26)你所经历的情绪起伏是归哪一类?为什么?高峰多高?低谷多低?

(27)描述一种你的情绪控制不适当的情形。

(28)描述一种你平生最生气的情形。

(29)你曾最难接受的批评是什么?

(30)单位工作非常艰苦，你将如何对待?

(31)你怎么连这样的问题也不懂?

(32)你好象不太适于在本单位工作。

(这后三道题，主考官要看的不是你回答的具体内容，而是看你对这些明显具有“不友好”、“挑衅性”的问题作何反应，进而测定应试者的情绪稳定性如何。)

7�适应性

(33)近年来你的生活变动情况怎样?

(34)你发现哪些组织变换得最易于和最难于适应?

(35)你改进哪些方式才会更适应下一种工作?

(36)如果你被录用，你将在第一周采取什么行动?

8�人格完整性

(37)你认为你的人格完整性如何?

(38)请描述一、二种你觉得人格完整性受到严重损害的情况?

(39)你认为一种完整的人格应主要包括哪几部分?

9�自知力

(40)你的朋友如何看待你?

(41)你认为你的长处在哪里?

(42)你认为你个性上的优点是什么?

(43)你认为你的缺点是什么?

(44)你准备如何改正自己的缺点?

(45)你认为你在多大程度上适于担任本职务?

(46)你认为你的专业学识是否符合工作要求?

(47)你认为你的独立性如何?

(对这些问题的回答一定要实事求是，客观地分析评价自己。比如，对第八个问题，如果应试者一味地描述自己的独立性有多强多强，好象是独立性越强越好，但太强的独立性反而会给主考官留下一个“不好领导”的印象，这样反而于应试者不利。)

10�兴趣爱好

(48)你喜欢什么运动?你会跳舞吗?

(49)你怎样消磨闲暇时间?

(50)你经常参加体育锻炼吗?

(51)你喜欢读什么书?

(52)你最喜欢的课程是什么?

(53)你有什么特长?

11�性格

(54)你认为自己的性格应属于内倾型还是外倾型?

(55)你对琐碎的工作是讨厌还是喜欢?

(56)以下两种情景你较喜欢哪一种：奔腾的骏马，平静的湖泊。

(57)你喜欢接触一些新奇事物吗?

(58)闲暇时你是喜欢一个人呆着还是喜欢和大家一块儿玩?

(59)你是喜欢还是羞于在公众场合谈话?

(60)你容易和陌生人相处吗?

(61)你喜欢流行音乐还是古典音乐?

(62)好多人在一起时，你的谈话多还是少?

12�品质

(63)你认为现在社会中一个人最重要的是什么?

(64)“受人之托忠人之事”，对这句话，你怎么看待?

(65)你最不能容忍的个人品质是什么?

(66)你最喜欢的个人品质是什么?

(67)你认为自己的品质中有哪些好的方面?

(68)举出两个人，他们的个人品质分别是你最喜欢的和最不喜欢的。

13�工作态度、责任心、纪律性、工作风格

(69)对委任的任务完成不了时你会怎样来处理?

(70)你对学校的规章制度有何看法?

(71)你目前所在单位管得严吗?在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办?

(72)你经常向领导提合理化建议吗?

(73)你在处理各类问题时经常向领导汇报吗?

(74)你认为自己所应聘职位的人员应承担哪些义务?

(75)你喜欢自己的上司是何种领导风格?

(76)你在领导和被领导之间喜欢哪种关系?为什么?

14�人生观、职业观

(77)你有没有座右铭或比较喜欢的格言?

(78)你对应聘职位是否有持久的兴趣，会把其视为终身职业吗?

(79)你觉得自己在原工作岗位干得最出色的一件事是什么?

(80)在历史人物中，你最崇拜的是谁?为什么?

15�果断性

(81)你如何描述你的果断程度?

(82)请举出你最近特别果断的两例——一例结果令人满意，另一例则相反。

(83)你是否会常常在作出决定后后悔?

(84)你是喜欢迅速作出决定还是喜欢在长时间深思熟虑后作出决定?

八、人际交往

1�你的朋友和一般人相比是多还是少?

2�你的朋友如何看待你?

3�你在交友时最注重什么?

4�你喜欢和哪些人交往?

5�你参加社交集会是由于喜欢，参加还是由于万不得已?

6�你希望在什么样的领导手下工作?

7�你认为自己的社交能力如何?

8�你如何评价自己的热心与热情?

9�请说出一种你不得不与你讨厌的人相处的情况。

10�估计一下你的同事在多大程度上认为你是集体的一员?

11�描述一个你最难与之共事的人。

12�请说出一种你认为别人错了而自己正确的情形。

九、未来计划和目标

1�如果你被录用，你准备怎样开展工作?有什么设想?

2�如果有其他的工作机会，你怎样看待?

3�你打算沿着这条职业道路走下去至少五年至十年吗?十年后你希望从事什么工作?

4�进入这个单位，你认为自己的优势和不利因素是什么?

5�你准备怎样发挥自己的优势，弥补自己的不足?

6�你是否确定了以后的奋斗目标?你准备怎样去实现自己的目标?第三章考官与面试成绩的评定
参考资料：http://edu.sina.com.cn/exam/2006-01-16/153726791.html

Answer 2

面试如何开好头

俗话说：良好的开端，成功的一半。虽然面试时间很短，一般二十几分钟，不超过半个小时，但一个好的开头仍然不可忽视。

好的开头，可以营造一种和谐的气氛，迅速与考官沟通思想，尽快进入正题。大多数有经验的考官宣称，他们在见到应聘者的5分钟内，就能知道对方是否适合聘任的工作。

所以，如何设计好开头的5分钟至关重要。这是应聘者在面试前的具体准备中，需要精心设计的重要一环。

走进面试考场，你应尽量放松自己，表情自然，面带微笑，给人以真诚、亲切的印象。通常情况下，主考官都会以一句充满感情色彩的客气话，把你引入试题。如“欢迎你应聘我们某某公司，我们期盼你考出好成绩！”这里，你可以微笑着点头致意，也可以说声“谢谢”。

在主考官没有请你就座之前，你不要急于坐下。主考官说过“请坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注视着考官。主考官会很快切入正题：“请你简单谈谈自己的经历和特长”。

这是每个应聘者都应精心准备的内容。开头开得好不好，主要看你怎么回答这个问题。现实招聘面试中，不少求职者回答这一问题时，显得琐碎、啰嗦、没有条理。有的从上小学谈起，初中、高中、进厂、干什么工作、表现怎样等等，过于详尽；有的甚至什么时候结婚、什么时候生孩子等家庭情况也详细介绍，不仅占用过多时间，而且让人乏味。

那么，应该怎么介绍自己呢？

下面是一位求职者面试时的自我介绍：“我的经历非常简单。1985年，18岁的我高中毕业没有考上大学，招工进入某厂当上了一名车工。从此，我操刀切削十多年。其间3次参加全市车工岗位技术大比武，荣获两次第3名，一次第2名。去年企业破产，我下岗失业。下岗后参加过3个月的电脑培训，3个月的英语培训，取得两个上岗证书，为我掌握现代化的数控车床打下了基础。听说贵公司招聘技工，我觉得我是比较合适的人选。”主考官微笑着频频点头。

从上例中可以看出，介绍自己简历时可以从参加工作时讲起，不要拉得太远；经历中重点介绍自己从事什么工种，有何特长，凡与此无关的都可省略；能够显示自己优势的，可以讲详细些，而且与招聘内容联系起来。例如，三次参加技术比武获奖，两次参加技术培训，都显示了应聘者的技术水准，可以说正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的兴趣。当然，介绍自己的经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象。在应聘前的准备过程中，要注意把握好分寸。

面试时如何谈薪

刚大学毕业的张义在参加某单位求职面试时，当主考人员问及：“你的期望工资是多少？”他一时不知所措，在毫无准备的情况下羞答答地报了一个数字，结果因报价太低被人怀疑其能力低下，失去了工作机会……

能否谈薪？

对于求职者来说，酬劳是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而在面试时一定要与用人单位商谈。

讨论薪酬与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是完全不同的两码事。尽管面试双方都不讳言薪酬问题，但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等息息相关，在用人单位尚未了解你上述情况时，如果直奔主题，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的第一印象会大打折扣。就是有机会进入商讨阶段，如果开价过高，也难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己；而“打闷包”吧，又心有不甘。因此，对初入职场的大学毕业生来说，掌握一定的技巧、把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。

薪酬有标准？

薪酬有标准。具体来说，要留意四个方面的参照系数：一是国家定价，即国家对机关公务员、事业单位职工规定的工资标准。国家公务人员、事业单位职工规定的工资一般分为基础工资、职务工资、级别工资、工龄工资以及各种津贴和补贴等，不同的地区、不同行业的差别仅在于津贴和补贴。二是有关部门发布的最低工资标准和工资指导价位。目前，各地都制定了从150元至300元不等的最低工资标准，一般来说最低工资标准的高低反映着一个地区的薪酬水平。而由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是求职者确定自身价位的重要“参考系数”。比如，上海最新发布的工资指导价位，毕业生年薪基数中位数为：中专生16100元，专科生18800元，本科生22700元，硕士生32900元，博士生43000元。但具体数额上下差距甚大，如本科生低位数8700元，高位数可达59500元。三是有关调查机构发布的市场价位。由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是“行情价”。笔者看到当地一个调查机构最新公布的数据显示，最新行政人员薪资水平为：文员月薪1100至2400元，秘书月薪1800至4700元，行政主管月薪3000－6000元。大学毕业生从事文秘工作，初期工资水平约800至1500元。四是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准。这一标准因不同经济性质、不同行业、不同企业规模而异。

此外，还应结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际能力等多方面因素。如果应届毕业生是在平均薪资水平排在前几位的深圳、广州、上海、北京等城市找工作，那么对于相同行业、相同职务的其他城市来说，就可以提出相对高一些的薪水要求。一般来说，IT、电信、医疗、金融、保险、证券、投资、咨询、广告、公关、律师、会计师等行业的薪资水平相对来说排名靠前。所以在同一个城市，如果应届毕业生是从事上述的行业，薪资要价就应比从事其他行业的高。

如何谈薪？

关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。另一些招聘单位在面试时会直接问：“你期望的薪酬大约是多少？”此时，你可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。

对于毕业生来说，面谈薪酬终归是一种交易，因而首先考虑的是自己的“最大”需要。例如，工资低而拥有大量股份，你是否不在意？如果收入每年涨幅很大，你是否愿意拿最初的低工资？工资低但是工作条件非常优越，你是否能够接受？只有真正了解了自己的需要，你才能开出最符合你自己利益的价钱。

总之，和老板开口谈钱是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。

当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

求职面试时如何回答不同类型的提问

参加面试，必然会遇到各式各样的问题，主考官的设问是根据整个面试发展的需要层层铺开的，求职者在回答这些问题时决不可答非所问，既不可答非所问，不及要领，也不可断章取义，表达不清。为了帮助应届生了解面试的一些技巧，现将一般的面试中所可能涉及的问题类型大致归纳如下，供大家参考。

一、直接式的问题。诸如“你是哪年出生的？”、“你是哪所大学毕业的？”等等。

二、选择式的问题。如“你是管理系毕业的还是心理系的？”。

三、自由式的问题。这类问题回答没有标准答案，诸如“你的兴趣爱好是什么？”

四、因果式的问题。这类问题的关键是前一个问题的回答将导致后一个问题的结论，例如“你认为你最大的缺点是什么？”、“你认为你的这些缺点是否符合我们现在这个职位？”等等。如果第一个问题回答不当将使回答第二个问题陷入困境，因此，切不可随心所欲，张嘴就说，而是应该仔细考虑一下再谈。

五、测试式的问题。如“你和你的同班好友都想应聘这个岗位，你认为你们俩谁更合适？”

六、挑战式的问题。有时主考官会提出一些带有挑战性质的问题，如“你只有大学4级英语，是不是很难胜任我们的岗位？”。

七、诱导式的问题。对于这类问题，特别要谨慎，往往这是一个“陷阱”，是主考官有意想更进一步了解。

针对不同类型的问题，要以不同的方式应答，灵活机动，才能争取求职成功。

面试技巧：借机反问变主动千万别套近乎

借机反问变主动

A：面试时，求职者常常是被动地回答主考官的提问。

B：若能抓住机会，打乱主考官的思路，就可变被动为主动。

C：要琢磨主考官在想什么吗？

A：是的，我们所提的每个问题背后，都有隐藏的意念。面试的时间有限，切忌滔滔不绝，一定要简明扼要，突出重点。

B：应试者要学会陈述，主考官提的问题大多是开放性的，约有20%的时间是主考官在提问，其余的时间是求职者陈述。有一个最好的机会可让求职者变被动为主动，那就是我们会给求职者一些时间，比如，我们问求职者：“您还有什么问题吗？”很多求职者爱说没有，这就是浪费了机会。

C：那提什么问题好呢？反问是不是被动变主动的一种方式？

A：求职者可以反问一些问题，表现出对公司更大的关注。

B：主考官是否会提一些尖锐的问题？比如你最大的缺点是什么？你最容易招致批评的地方是什么？

A：这些问题并不尖锐，经常问到。求职者都很聪明，他们都表明自己的缺点，但都又无伤大雅，有的说不爱起早床，有的说太自信。

C：薪酬问题有求职者直接提出来吗？

A：求职者都学乖了，主动问的人很少。

B：如果我们觉得求职者不错，会主动询问求职者对薪酬的期望。

B：有的人为表现自己不看重金钱而说“无所谓”，但我们不喜欢这样，我们很想听到具体的“报价”，这样便于企业做出分析与决断。

C：你们最想听到怎样的回答？

B：求职者说：我相信公司有合理的薪酬制度保护他人劳动所得。

A：有的求职者会问：“除此之外，有没有保险、培训？”我们觉得这样的求职者对自己很负责，而且奋发向上。

千万不要套近乎

C：面试的氛围很严肃，求职者可不可以采取适当的幽默营造良好的面谈气氛？

A：我认为要慎用。用得不好，主考官会认为你浮躁。

B：有的人为了营造气氛，与面试官“套近乎”。具备专业素养的主考官相当反感“套近乎”，因为面试中，双方关系过于随便或过于紧张，都会影响主考官的评判，也会妨碍应试者对专业经验与技能的陈述。

A：即使主考官是你的朋友，你也不要在面试时让别人知道这种关系，因为面试的考官都是由多人组成的，你若暴露了这种关系，就会影响他的最后表决发言。

C：有位人事经理给我讲过这样一件事，前几天他主持面试，问一名做销售的人：“您计划未来5年事业如何发展？”这人说：“我希望做到销售总监一职。”接着问他“为什么？”，他却莫名其妙地看着主考官说：“这还用问为什么？”

A：这样很不好，说明他对职业目标有许多盲目性。

B：任何一个具体的职业发展目标，都离不开你对个人目前技能的评估，你为达到职业目标，需拟定粗线条的技能发展计划。

注：A、B、C分别代表三个不同的参加面试者。

面试求职着装小技巧

从心理学上讲，在未与人沟通前留给人的第一印象是最初的20秒，而最初的20秒印象就是由你的外在形象决定的。求职是一生的大事，对于应聘面试的关卡，该如何安全通过呢?

男士篇：

双排扣西装，钮扣一定要全部扣上；单排扣的在正式场合须扣上一个；两粒扣的应扣上不扣下；三粒扣的应扣中间一粒。非正式场合，单排扣的西装可以全部不扣。

西装袖口处的商标应摘除。西装的衣袋、裤袋不要装东西。

永远不要把手插在西服上衣的两侧口袋，这被认为没有教养。

领带的长度以至皮带扣处为宜。

领带夹的位置放在衬衫从上往下数的第四粒钮扣处为宜，西装上衣系上扣子后，领带夹应当看不见。

袜子的颜色应该比西裤的颜色深。

女士篇：

面试时最好不要戴首饰。正式场合不戴首饰是可以的。白天不要戴钻石首饰及闪光的装饰品。

套装和连衣裙是比较正式的礼服。年轻的女大学生应选深颜色的套装，以给人稳重大方之感。

过短的裙子、暴露的上衣出席正式场合将会被视为无礼。毛衣和仔裤永远不属于办公室。

不要当众化妆、补妆、不借用别人的化妆品。

外出旅游或运动时，不要化浓妆。

化职业装要体现女性干练、成熟、自信的一面，第一印象要给人沉着稳重又不失聪慧伶俐的感觉，同时还要不乏现代女性的时尚气息。

面试适宜化清爽自然、明快轻松的淡妆。

如何应对面试“冷场”

陆先生在单位里的资格很老，他有个外号叫“杀手”，原因是每次面试的时候，他会找个时机忽然沉默下来，然后带着微笑看着面试对象，很多面试者因此方寸大乱。他现在的同事很多当初进单位时都险些中招。

实际上，许多考官都像陆先生一样，喜欢用这一“杀手锏”，因为这能有效检验应聘者的心理素质和办事能力。一位人事主管说，在与求职者面谈的时候，他就非常喜欢沉默，以此来看看对方的应变能力，只有那些沉着冷静，处乱不惊的人才是他们想要的人才。

一位求职者说，他就是因为这个原因而遭到了淘汰。在面试之前，他做了认真的准备，自以为能够应付自如。可是没想到，面试正进行时，考官却忽然沉默不语。这突如其来的情况使他一下子不知所措。该说的已经说完，一时又想不到新的话题，有一分多钟的时间双方在沉默中度过，这位求职者因此非常尴尬。最后还是考官主动打破了沉默，面试结果也就可想而知了。

当考官沉默时，他是在等着看你接下来的表现，看你怎样应付这被动的局面。这个时候，首先要做的是静下心来，从下述招数中挑选出一项沉着应对。

对以上所说作个补充。如果你刚刚谈了自己以前所取得的工作业绩，你可以接着谈一谈自己有哪些不足，或者有什么让自己感到遗憾的地方。可以从正面补充，也可以从反面，这样会让考官觉得你思考问题很全面。

适当地总结。适当地总结一下，也是不错的处理办法。当考官沉默时，你可以大胆地说“总之……”，为你的言论作了简短的结尾。事实证明，这往往能够行之有效。

另起一个新话题。最好能在面试之前，就准备这样几个新话题，以备不时之需。一旦遇到冷场，马上刀锋一转，与考官进行新的讨论。

把球回传。如果以上方法还不奏效，还有一个办法，那就是把“球”踢给对方。例如，你可以适当地反问道，“以上是我个人的基本情况，对此您有什么看法？”或者说，“您还有什么需要了解的吗？”这样，往往能够化被动为主动。

当然，要处理好“冷场”的不利局面，关键还是要看个人长期积累起来的心理素质和应变能力。上面所说的方法，不能从根本上解决问题，最重要的是：不断锻炼自己的心理素质，努力增强应付意外事件的能力，以不变应万变。

如何克服面试中的紧张情绪

首先，要有信心，与人交往中的胆怯心理、紧张情绪，大都因为缺乏自信。尤其是一些性格内向、自尊心过强的同学，往往认为自己不如别人，怕别人看不起，怕丢面子；实际上，并不是自己不行，而是自卑心理作怪。真正看不起你的是你自己，而不是别人。因此，要克服紧张情绪，必须战胜自卑感，增强自信心，不妨这样来开导、激励自己：上小学时觉得中学生了不起，上中学又觉得大学生了不起，现在我都要大学毕业了，也不过如此。由此看来，别人也没什么了不起，他们能办到的我也一定能行。
其次，要加强行为训练。造成紧张的另一个原因在于自己缺少这方面的锻炼。据说美国历届总统在发表国情咨文的记者招待会之前，都要进行“行为预演”，把他们的新闻助理、政策顾问找来，让他们向总统提出各种问题，总统试着回答，再由顾问们进行补充、校正，这样才能在记者招待会上给人留下对答如流、诙谐潇洒的良好印象，由此可见，行为训练是必不可少的。毕业生可以在宿舍或班内进行模拟面试的行为训练活动，以此克服面试中的紧张情绪。
再者，要善于发挥自己的优势。每个人都有各自的优势和不足，面试中争取主动、扬长避短，可以收到出奇制胜的效果。这样，不仅可以引起“考官”对你的好感，而且容易实现心理平衡，消除紧张情绪。

如何参加面试

求职战役中最重要的两场关键性战斗是：
1 赢得面试机会。你的关系网、个人简历和求职信都是为面试服务的，都是为了让你赢得一个面试机会而准备的。
2 在面试中取胜。真正资历最高、最符合招聘条件的候选人不一定能得到工作。只要你能使主试人相信你的资历最高、最符合招聘条件，你就能得到工作。
总之，所有的努力都是针对面试而做的，因为任何一个领导都不会在面对面见到候选人之前轻率地做出聘用决定。
如果你终于得到了一个面试机会，那是一个好兆头，意味着你的一只脚已经跨进了目标单位的大门。他们很可能就会聘用你。
经过了一段时间急切的、偏执的、压抑的搜寻以后，你终于得到了一个面试机会，你会因此感到激动、狂躁、得意和乐观。
但如果你高兴得太早，而得意忘形，你肯定会葬送了你的面试结果。如果你会微笑地走进面试室，没有做任何准备工作，因为你绝对相信他们迫不及待地需要你，包括你的智能和你的身体。或者，在面试前几秒钟里，你突然想起自己曾被几十个公司拒之门外(至少是在信中)，你一下子觉得自己不知所措，不知道在面试中应该说些什么，做些什么，怎样开口，或者你甚至在想他们怎么会打算聘用一个像你这样一个毫无实际经验的人。
如果你这样做了，那么，你很可能真的会功亏一篑。
做任何事情都是可以事先做好准备的，面试也不例外。总的来说，像外交一样地讲究礼仪，像所有的公务会议一样地程序分明，同时也可以像做问答游戏一样地有趣。但要做到：
1 做到为人所知
在面试之前，你首先要记住，为人所知是你应该做到的最重要的礼仪之一。
如果你的主试人早已听说过你，那么在面试时，你和他都会觉得更自然，更放松。哪怕他只是通过一个朋友的朋友才听说过你的，他对你的态度也就更友好，问的问题也不至于太尖刻。
2 进行有效的面试准备
在参加面试时，如果想有出色的表现，可借鉴以下七个步骤：
第一步：对用人单位情况及面试过程进行调查研究
要对面试进行准备，你首先应该对用人单位和要对你进行面试的人的情况，以及面试过程做一些调查研究。某单位一旦约定与你见面，你就应该马上进行准备。通过熟人或朋友或有关部门了解当天对你进行面试的人员的有关情况。还要询问一些其它情况：面试那一天是怎样安排的?我将与谁见面?索取可能提供给你的任何说明材料。
你还应该获取的信息包括第一个对你进行面试的人的情况(姓名、电话号码及住址等)、面试的确切地点、第一次面试的时期和时间及面试的方式。
第二步：使你自己的能力与用人单位工作的要求相符合
认真阅读你所收集到的所有信息并牢记它们。尽量使你自己的能力与工作要求相适应。参加面试时，通过显示你对专业知识的理解来表达你希望进入这一行业工作的愿望。
第三步：准备一系列问题，向面试者请教
所谓准备就是指对组织面试的各机构情况进行了解，也指对你不太熟悉的情况或求职机会进行了解。
你可能希望询问有关用人单位提供的职业培训、技能提高以及继续深造机会等问题。你也可以请求面试者解释一下本单位成功的准则。
第四步：对可能遇到的问题进行准备
准备得越充分，你就越有可能圆满地回答问题。
应随时准备回答一些难题，如：请做一下自我介绍；你对我们这一行业的情况有多深的了解；你以前的老师和同学对你个人的最大的优点和最大的缺点是如何评价的等等。
第五步：大声朗读你所准备的问题的答案
你听说过熟能生巧这个成语吧。一旦掌握了那些可能提出的问题，就应把问题的答案草草记下，并反复大声朗读。请一位朋友或你的同学，或你的老师，来给你进行一次模拟面试。请他们对你的表现进行评价--你对问题的回答如何，你给他们留下了什么样的印象等。
第六 步：面试时，努力表现自己
在面试时如何表现自己，这与你是否能够得到这份工作有很大的关系，请牢记以下几点：
*至少应在面试开始前10分钟到达，尽量使自己看上去老练些，穿着要讲究，不要太随便。
*多带几份简历(分发给与面试有关的人员)。同时，也把证明人(至少两名)的有关资料带上，其中应包括那些证明人的名字、职务、地址、电话号码以及与其进行联系的最佳时间内容，这些证明人应该与你有学术或职业关系，而不只是私人关系。
*应该把所有的证明材料带上，如推荐信、毕业证书、肆业证书或出版物和完成的课题等。许多主管人员都希望在面试时了解一下求职人在这方面的情况。
*与面试者打招呼时应正式而有涵养，与他们握手要有力，并表现自然。在面试期间，要尽量放松，要充满自信。
第七步：当面试结束时进行回顾和总结
许多求职者认为，当面试结束后，面试过程就告一段了。事实上，并非如此，你还要做以下工作：
*面试一结束，你应该对你在面试时遇到的难题进行回顾。重新考虑一下，如果他们再一次向你提问时，你该如何更好地回答这些问题。
*尽量把你参加面试的所有细节记下。一定要记下面试时与你交谈的人的名字和职位。
*一周之内，向面试者和其它有关人员写一封感谢信。在信中，你应该进一步表达你对得到这份工作的愿望。感谢信是整个面试过程的最后一步，它会给大多数用人单位留下很深的印象。

面试妙答

许多求职者在参加大面试时往往不谙面试技巧，碰到不懂不会或难以回答的问题便茫然不知所措，有时甚至影响到全部大面试顺利的完成。笔者认为，求职者只有在面试时学会如其份地表情达意，才能使面试的成功率大提高。
挑战式的问题
这类问题的特点是主考官从求职者最薄弱的地方着手，寻找突破口。例如，针对应届毕业生可能设问“你的相关工作经验较为欠缺，你怎么看?”针对年龄稍大者可设问“我们觉得你的年龄稍大了点，恐怕在精力方面不如年青人，你怎么看?”等等诸如此类的问题。
如果回答“不见得吧”、“我看未必”、“不会”、“完全不是这么回事”等等，像这样的回答方式虽然求职者也表达清楚个人的想法并对主考官的设问进行反驳或申诉，但由于语气太过生硬，否定太过直接而会引起主考官的不悦。
因此，对于上述这类问题，专家建议可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”等等之类的回答。在表达的过程中较为委婉地表示出自己的不同意见，不致于影响主考官的情绪。
诱导式的问题
这类问题的特点是主考官设定一个特定的背景条件，让求职者做出回答，有时任何一种答案都不是很理想，这时就需要用模糊语言表示。例如主考官设问“依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧?”如果你答案是“YES”，则说明你这个人“身在曹营心在汉”；如果你的答案是“NO”，那么说明你的能力有问题或是对自己自信心不足，总之左右为难。而如果你说“不知道”或“不清楚”，则又有拒绝回答之嫌。?对于上述问题，专家们建议可以先用“不可一概而论”作为开头，从正反两个方面来解释你的观点，象上面这个问题可以这样回答：“或许我能找到比贵公司更好的企业，但别企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多；或许我找不到更好的企业，我想珍惜已有的最为重要。”可以说又把一个“模糊”的答案抛还给了主考官。
测试式的问题
这类问题的特点是虚构一种情况，然后让求职者做出回答，如“今天参加面试的有近十位候选人，如何证明你是你们中最优秀的呢?”。无论你列举多少优点，别人总有比你更多的优点，因此，你从正面去回答这样的问题是毫无意义的。正确的回答方法是“恐怕不能一下子讲清，得具体情况具体分析，比如贵公司现在所最需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应征的都是这方面的对口人才，但我深信我在某公司的行政管理经验已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。”这样的回答可以说比较圆滑，主考官很难抓住某一“把柄”，再度发难。

面试中可能遇到的问题

在面试时，主试人常常会问到一些常见的问题，如果能够事先了解这些问题，并且懂得如何回答这些问题，那么就可以使自己及时有效地回答，这是非常有益于面试成功的。虽然不同的主试人所问的问题也许会各不相同，但是，有一些是比较常见的。
1请简单介绍一个你自己!
很多面试都是从这个问题开始的。它实际上可诠释为：告诉我为什么我应该录用你?主试人的用意有几个方面，一是让应试者从最熟悉的自己谈起，可相对放松；二是借此全面了解应试者的情况，尤其是个人素质，如价值观、人生观、特长和爱好等。三是考察应试者的语言表达能力和逻辑思维能力，看能否在几分钟内简明扼要地介绍自己的主要情况。许多主试人都认为，如果一个大学毕业生连自己都无法清晰地表达出来，那么就更难很好地阐明其了问题。如果东谈一点，西谈一点，对方将难于整理出有意义的答案来。也不

Answer 3

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

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参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/2695151.html?si=2

Answer 4

接到面试通知后，要掌握哪些面试技巧，有哪些需要注意的细节？

Answer 5

面试时有哪些需要注意的地方呢？