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如何把握商务谈判的概念
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推荐答案 2022-12-21
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
把握商务谈判可以从以下方面入手:
1、商务谈判的基本要素:商务谈判的主体、客体、目标。
2、商务谈判的特征:谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性和不平等性。
3、商务谈判的类型:国内谈判与国际谈判、商品贸易谈判与非商品贸易谈判、一对一谈判与小组谈判与大型谈判、主座谈判与客座谈判与主客座轮流
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答:
把握商务谈判可以从以下方面入手:
1、商务谈判的基本要素:商务谈判的主体、客体、目标。2、商务谈判的特征:谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性和不平等性
。3、商务谈判的类型:国内谈判与国际谈判、商品贸易谈判与非商品贸易谈判、一对一谈判与小...
如何
正确理解
商务谈判的概念
答:
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段
。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作...
如何
正确理解
商务谈判的概念
答:
商务谈判的原则在社会主义市场经济条件下,
商务谈判活动应遵循以下原则:(一)平等自愿、协商一致的原则;(二)有偿交换、互惠互利的原则
;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。商务谈判的作用
(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段
;(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;(...
商务谈判的
8个
概念
目的性 互动性
答:
1. 谈判的概念:谈判是谈判各方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往过程
,是人们为了各自的目的进行相互磋商,达成一致意见的行为。2. 对谈判过程的理解:谈判是各方观点互换的活动过程;谈判是各方感情互动的活动过程;谈判是各方结果互利的活动过程。3. 谈判的特征:主体性、目的性、互动性、冲突性...
商务谈判的
结局包括哪些内容
答:
(一)
商务谈判的概念
①商务谈判是谈判双方或多方通过协商和采取协调性行动,寻求实现一定商业利益的策略性相互作用的过程 (二)商务谈判的特点 商务谈判作为谈判的一种形式,显然,它既存在于谈判的共性,也拥有自己独特的个性。 1. 商务谈判是实现和满足利益需求的行为。 商务谈判中其主体更应以商业利益为基础,用理性思...
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