加盟店如何做大做强

Question

如题所述

Answer 1

男包品牌的客户群相对稳定，利润也稳定，女包品牌由于女性的衣柜永远都是缺少一款手袋而有着广阔的发展空间，休闲运动品牌似乎更迎合时下时尚休闲运动流行趋势……怎么样才能既选对品牌又经营成功呢？
　　首先加盟商要明确，无论是男包、女包、还是休闲运动类箱包都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌箱包公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：
　　加盟店数量
　　加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。多店经营比单店经营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男包适宜开两间店，女包和休闲运动适宜开三间店。
　　换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象；另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。
　　加盟店商品策略
　　由于品牌箱包的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。
　　商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品位，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：首先，主力销售商品有哪些？其占全店营业比是否理想？然后，营业人员对商品的特性是否了解？最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群？即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。
调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货（调货）时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。
　　促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩。
　　加盟店人员管理
　　加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明：首先，招聘适合的导购员。在形象和气质方面，对男包品牌的导购员要求比较高。在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女包品牌导购员要求比较高。在活力和感染力方面，对休闲运动品牌的导购员要求比较高；其次，把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单，提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店；每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配；年度工作包括换季进货、改变陈列与包潢、打折促销、培训。再次，落实品牌箱包公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售，制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。最后，培养店长的订货能力。
　　加盟店库存管理
　　由于箱包行业具有很强的流行变更趋势，虽然你店里的过季包包可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季包包。商品库存一直是压在加盟商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于箱包的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素，但是加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。毕竟事前细致筹划，胜于事后处理的烦恼。
　　加盟商多品牌化发展
　　在现今市场的竞争下，品牌箱包公司会在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，加盟商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有店铺人员基础上增加人员即可。

Answer 2

加盟店想要做大做强，其中一方面是要提高自身的交易管理效率。
市面上，传统3C、家居建材、鞋服等行业都为实体加盟店囤货再销货的模式，品牌商、厂商为促进整体市场销售，帮助加盟商通过直播或跑腿送货模式提升门店销售范围及销售额，实现“无界零售”从而拓展客源。但加盟商达到一定数量级后，门店商户、平台与主播的分账会变得愈加复杂。
一般来说，加盟商使用品牌商提供的APP或小程序商城等平台卖货，如果使用传统手工分账对账，可能会出现数据有误、效率低下等多种情况。而市面上的分账服务商如MallBook等可提供分账系统，通过分账系统来管理加盟商等角色的分润结算，能够进一步提升财务记账、对账、分账效率，降低运维成本，使品牌商能够更加专注于市场拓客。分账系统能够帮助企业实现以下几点目标：
1、多场景全渠道收付款
分账系统支持线下扫码(B扫C或C扫B)、Pos机，线上PC端、APP、H5、微信公众号、小程序商城等不同加盟场景的收付款，并将所有支付方式集成在一个接口，可供企业便捷接入。所有支付方式款项一笔到账，方便对账，且信息流与资金流同步，能让企业及时掌握交易数据信息。
2、多层级业务关系管理
无界零售”模式下，品牌、加盟商、主播等关系混乱，结算需求复杂，这对本就繁琐的分账工作而言无异于雪上加霜。但通过分账系统为企业构建智能管理体系，能够对多方分账关系建立起层级管理，梳理商户结构，让企业轻松掌握全平台的交易和账务。
3、分润管理
分账系统支持向加盟商、主播等实时或定期分润结算，通过在系统后台配置分润规则即可有效实现灵活、高效的多方分账，满足不同的分账需求。
4、多门店管理
分账系统提供多方权限，品牌及加盟门店皆可登录商户平台，在系统后台查看门店流水、营收等，能够串联线上线下全渠道交易场景的交易信息。
5、优化财务成本
系统具备全流程自动化分账结算与对账能力，并且自主形成数据报表，提高财务核算效率的同时也能够有效降低财务运营成本。

中国人的消费需求是非常大的，各行各业的消费赛道仍然在不断被细分、被挖掘，旅游、鞋服、零售、教育、美容、汽车等多业态均可借助以上加盟商多方分账解决方案，为企业提高效能，为客户传递价值。

Answer 3

1、投入资金要合理
由于开店匆忙，很多投资者事先没有准备好充足的资金，为了将高昂的加盟费、保证金等费用凑齐，很多投资者便开始向四处亲友或高利贷借，即使开店成功了，也可能会为了筹钱还债而无心管理店铺，时间久了，生意再好的店铺也会因为债台高筑而垮掉。
2、实地考察
要想加盟，必须要考核其直营店，不要由其公司人员陪伴，而要在对方不知情的情形下暗访，建议创业者先在该店面周围察看一段时光，察看其店面形象、客流量等情形，再在客流较多的时候伪装购物，观察其货品价位、质量、设计等方面的情形。
3、商圈保障问题
通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店，因此加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。
4、管理规章的问题
一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。
5、控制好经营成本
投资成本的控制对店铺的盈利是极为重要的，因此投资者应该尽量将投资成本控制在一定的范围内，但也不要盲目地节省。
6、学会管理员工
虽然说加盟一个品牌后，总部会为加盟商及店铺员工提供全面、系统的培训，也会给加盟商提供诸多开店支持，但是真正遇到问题了，还是需要投资者自己去找解决问题的方案的，毕竟远水解不了近火嘛，因此投资者与充分了解自己的员工，并与员工经常交流，倾听他们内心的真实想法才行

Answer 4

一般都是三块费用
1、加盟费或者保证金：这一块费用视品牌而定，有些品牌几万几十万，有些品牌拥有推广政策，甚至0费用加盟。
2、形象费用：这里主要是货柜等装修费用，主要用于产品的展示和陈列，提高销售氛围，让产品更容易销售。这个价格同层级的品牌大差不差，因为基本都是外包的，具体看店面大小。
3、货款：这个也是根据品牌而定的，拿货折扣和价位不同差距很大。
4、店铺人员费用：这些属于硬性费用，有些人可能是自己独立经营，那也得把自己的人工算上。

Answer 5

1、加盟店的位置决定60%的业绩，如果加盟店老板不善于选址，加盟店难以成大店名店，即地利比人和更重要。
2、老板自身的能力，老板的思路决定加盟店的兴衰，纵观加盟店的发展每一步都离不开老板，同时起步的加盟店三五年后差距很大，老板做为加盟店最坚强的推动者，如果老板的力量不足加盟店就失去动力。
3、品牌的规划非常重要，如果加盟店缺乏优势品牌，加盟店难以做大，品牌是加盟店的支柱，如果没有支柱，加盟店的发展就无从谈起，加盟店必须选择优势品牌。更多内容尽在6月21-23，中国特许&连锁特训营第1906季。
4、顾客是加盟店发展的基础，顾客数量决定加盟店业绩，顾客消费能力决定加盟店的可持续发展。所以加盟店营销的核心是顾客，必须在开发新顾客留住老会员方面下足功夫。
5、员工是加盟店发展的燃料，如果燃料充足加盟店就跑得快，如果燃料不足，那加盟店运营就会不正常，一个经常出问题的加盟店不可能成为名店，所以让员工满意，是保证顾客满意的前提条件。
6、促销的板块，销售是业绩的源泉，老板最关注的事情是顾客的数量和销售业绩，如果加盟店促销手段落后，业绩肯定不好，所有老板最头痛的是缺少促销的手段，替顾客着想为顾客服务，让顾客放心给顾客省钱，就是促销最好理念。