应该如何提高谈判语言的说服力

Question

如题所述

Answer 1

增强沟通的说服力沟通的过程就是在不断的说服的过程。1、用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。沟通中最好要站在对方的角度，事先考虑好对方会提什么样的问题。事先预期想象你的沟通对象会对你的说服做出何种反应。通过准备可选择的多种被选方案以应付可能的提问。2、 以理服人，不能强加于人。“晓之以理，动之以情”说服的关键在于帮助对方产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的说服效果。3、 知己知彼，设身处地。不仅要考虑清楚自己的想法与行动，也要通过各种方式了解对方的情况，以便慎重思考应对的说服策略。通过投其所好和强调双方的利益，以达到说服他人的目的。4、步步为营，分阶段实施。将需要说服他人的问题，分解为几个不同的部分，根据不同的时间和对象，化整为零，分为不同的阶段实施说服。5、 间接说服效力大。通过职位和声望更高的人，或者说服对象的朋友来进行说服。从他的角度来帮助分析利弊比较容易接受。也可以通过影响说服对象的环境，造成一种压力，实施间接的影响，以促使他采取行动。同时与组织内外有影响的人物建立并保持良好的关系，可以利用他们的威望来支持你的观点。

Answer 2

说服力，不单单是销售人员需要，大家每天都要和别人沟通，只要沟通，就需要说服，因为我们要让别人听懂我们的话，接受我们的意见或者方法。
如何提高说服力呢？我今天只发表一个小观点：站在对方的角度。
请问，任何一个人，最会被谁说服？答案是：自已。
所以我们和别人沟通时，要站在对方的角度，让对方觉得我们和他/她是一个人，她就会接受我们的意见或观点了，而且他们不会轻意反驳我们，因为我们说的话，考虑的事情都是为他/她着想，他/她有理由去反对我们吗？ 安东尼·罗宾说过：“成功者与不成功者最主要的判别是什么呢？一言敝之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的回答”如果你想要提高说服力，那就必须改变顾客的思维方式，提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。销售行业的圣言是：“能用问的，就绝不用说”多问少说，永远是销售的黄金法则。但一定要问对问题，问一个有效有利的问题，不过在向顾客提问之前，一定要明确你的提问目的。