求解 广告业务员怎么找目标客户资源？打电话还是出去跑？

Question

如题 我在广告公司做业务 客户需要自己找 我们公司的广告位一般在中高端场所 酒吧 百货公司 电影开头之类的 目标客户改定哪些？ 具体该怎么找客户 我在网上查了一些黄页 效果不好 目标不够明确 是不是该出去跑？如果出去的话具体该去哪些地方？做过这行或还在做这行的来支个招 明确点的 悬赏无所谓多少

Answer 1

一点小小的经验共勉。
广告业务员还是多出去跑跑的好，如果你手里有大量的电话，在没有目标客户的时候，可以先打大量的电话约见客户，一般这样的情况 可能结果是打了很多电话约到了没几个客户，但就是这样的。前期发展客户是比较困难的，会比较辛苦，电话约到的客户一定要把握好。去面谈的时候，一定要让客户了解到你可能带来的好处，合作原本也就是利益相关。
关于客户的电话，各种场所一定有宣传的电话，前台的电话都记下来，打过去找他们经理或者负责人前台一般会转告的。电话号其实还是很容易弄到的。追问

恩 那如果是出去跑呢？ 直接扫写字楼吗 有没有一个明确的目标 比如从哪里开始入手

追答

直接出去这样广泛撒网也不是不可以， 一方面是有熟人或者相识的人认识某些老板或者负责人经理的话，不管熟悉不熟悉的，找机会引见一下来谈。另一方面就是找近期开业的店铺，或者正在装修的，这样他们一般有需要，愿意合作的机会也比较大。