只要你去实体店买东西，或者说只要你要去实体店花钱，你就必定会有砍价的时候，而砍价本身属于谈判，砍价厉害不厉害不是天生的，其实是需要学习技巧，不断运用才能变厉害的。想砍价砍得好，首先要树立一个价值观，“一流的砍价高手就是不断为自己索取利益，但会通过各种行动，让对方觉得他赢了”，记住这一点，那些，技巧就能容易理解。1、“开价要给你想要的高一点”，如果你想2500买到一部手机，你就要很认真地跟销售员说：“2300都已经觉得好贵了”，这样会帮你提供砍价的空间，就算你不够人家人砍，你最终买到手机的价格的肯定很接近2500，甚至还低于2500。2、“永远不要接受第一次报价”，如果销售员对你说：“老板，2300哪里能买到呢，2300卖我们就吃不下饭了，我们最多能2600卖给你老板”，你不要被销售员的坚定折服了，你要相信他们不可能做亏本生意的，你要坚定地为自己省更多，坚决让他们再报价，你可以说：“开玩笑啊亲，不可能这么容易就亏本吧，我只买得起2300的”。3、“学会感到惊讶”，无论对方报价也好，开什么条件也好，第一时间学会感到惊讶，感到意外，因为对方既然开了价，肯定要降价的空间，如果他看到你惊讶的表现，会适当地调调价格。如对方说：“老板，我们真的只能2600卖给你啊”，你要第一时间什么都不用想，首先要做出惊讶的表情，然后说：“我的天，怎么会那么贵。”4、“我暂时不能做决定，我要和我领导商量一下” 这句话很有作用。砍价的时候最好将价格的决定权交给别人，如果让别人知道自己能果断做决定，别人就会只要搞定你，集中火力将你拿下了就可以了，而你又脸皮不够厚，很容易被高价成交了。如果你没领导，你就说：“对不起，钱是老婆管的，这个价格太高了，我怕回去要跪洗衣板，再低一点吧，我回去有交代”，这样说，效果就不同了。5、“不要一人退一步，要梯度式降价”，如果你开的价是2300，人家是2600， 你不要一人退一步，开个2450，你第一次要降80，说2380行不，然后再砍价的时候降50，降成2430，这样一次比一次降得少，很容易让别人难以再开高价。6、“白脸黑脸策略”，顾名思义，就是一唱一和来使对方为你降价。比如说两夫妻去买家电，对方说最低2600，老公要坚定强硬地说：“太贵了吧，我只能给2300”，老婆要在旁边温柔地说：“帅哥，你看我老公比较犟，你不如再想想办法，退一下，这样才能说服他” 这样模式如果运用熟练，销售员会觉得客户老婆好像和他同一阵线一样，但实际上，如果他不够经验，他已经无形中走上拼命降价的道路上。7、“有条件降价”，如果砍价砍到差不多，很难再砍下去，就尝试有条件降价，你要的是2300买部手机，最终僵持到2450，你觉得可以，又不想砍下去，你可以说：“如果你送我一个充电宝，我就买”，这样对双方都有利，因为卖方送充电宝成本低，你又可以省钱，不用高价去买。还有一点，就是有些情况，千万不要最先表态，因为这种情况谁开口，谁先吃亏。以上的技巧不要滥用，看情况才用，因为有时候时间有限，举个例子，举个例子，你不要为了买菜省5毛和阿姨砍价砍半个小时，时间才是最宝贵的。这些技巧买家会用，卖家也会用，所以平时大家要多注意，而且还要注意不要觉得懂这些技巧就有厉害，把别人逼得太死，咄咄逼人，技巧很具有针对性，但用的时候要温柔一点，要以柔制刚，好好说话，尊重别人。
