1、利益和售价、成本价(成本)、标价(原价)、折扣之间的关系:
基础公式:利益=售价-成本价
这种公式较好理解,利益,只是赚了的钱,售价,只是卖了多少售价,成本价,只是商品的成本。所以,利益,只是拿卖了的钱,减去进货时的钱,大自然只是赚来的钱了。
变形公式:利益=标价 x 折扣– 成本价:
这种关系也较好理解,也很贴近生活。现在卖家都愿意用打折的方法来进行促销。所以售价就变成了“标价x折扣”了。我们晓得,标价,又叫原价,又叫定价,指的只是还没有卖出去摆在店里的价格,实际成交价基础是在这种基础上打个折扣。
其实“利益=标价 x 折扣– 成本价”这种公式还是“利益=售价-成本价”演变过来的。
总之,不管是a公式,还是b公式,所表达的意思都是:“赚来的钱=卖出去的钱-进货的钱”即公式a
2、利益率和利益、成本价之间的关系:
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基础公式:利益率=(利益÷成本价) x 100%
这种公式也好理解,利益率,只是赚来的钱占成本价的多少,是个比率。也只是说利益率只跟“利益”和“成本价”发生关系。
变形公式:利益率=(售价-成本价)÷成本价 x 100%
或 利益率=(标价 x 折扣– 成本价)÷成本价 x 100%
……
其实,不管怎么演变,简化后还是那个利益率的基础公式。
3、售价和成本价、利益、利益率、标价、折扣
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基础公式:售价=成本价+利益
售价 =成本价 x (1+利益率)
这种公式较好理解,只是卖出去的售价,包括成本和赚到的钱两部分。
在这里要小心了,因为利益或利益率可能是正也很有可能是负,正时表示赚到钱了,负时表示赔钱了。所以售价也有可能低于成本价。
或者:在不打折的时候:售价=标价
这种公式就更好理解了,在不打折的状态下,成交售价就等于还没有卖出去的摆在店里的标价。
打折的时候:售价=标价 x 折扣
变形公式:就有很多了,把基础公式中的各元素其它的关系代进去,那么成了变形公式。这里就不举例了。
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到这里,我们就已经把打折销售中涉及到的公式讲完了,包括利益公式、利益率公式、售价公式,这些公式只是解决打打销售问题的万能钥匙。
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