博士蛙广告语那些事儿(2010-07-31 18:40:09)转载标签：杂谈
一、主角篇
12580人都知道，最近，博士蛙火了；12580乐了；看12580的更无聊了。为啥？因为博士蛙一词这一周时间里出现在12580播报里的次数近三十次；12580人家的买卖做成了；自己发出去的满怀期待的博士蛙广告语被无情的抛弃了，而生活播报里每天还都是“蛙声一片”的闹得慌。
熙熙嚷嚷眼花缭乱夜黑风高的背后，要问，博士蛙吸引了多少眼球，提升了多少品牌价值，12580拿了多少Money，江南春江老板怎么掺和进来了，这群人一起吃了多少饭喝了多少瓶酒攻了多少次关，后续还有没有啥别节目，咱局外人当然不知道，除非有FBI那本事。但是，咱却可以说说台面上这点事儿。
先说说这个事儿中的几大主角。
先解释下，博士蛙是干啥的？搞青蛙牛蛙的？假的!人家是搞服装生意的，它的经营模式是设计童装品牌，找工厂代工，抓渠道做市场，和美特斯邦威、森马之类的很像。这种经营模式的好处是可以集中精力做品牌做市场，降低风险（行情不好时就少向工厂下单，工厂工人没活做于自己无关，反之则多个工厂增加订单，方式灵活），要说这种模式在竞争激烈买方市场的服装产业里，可以说体制先进。
12580是干啥的？手机里插播广告的！真的！说起来搞笑，不过单从传媒经营的角度来说，它无疑是相当成功的，净资产利润率和毛利率肯定是相当高的。不过，最近我开始发现它还有“引到”舆论的倾向。比如，昨天突然来个新闻：“七匹狼、真维斯不合格”，问题包括成分误导、褪色、甲醛超标、含有毒物质，吓了我一跳，因为我就有而且只有那么一件七匹狼，挺爱穿的穿起来还觉得高档呢。今天呢，12580又就来个报道，说七匹狼是衣服成分问题是由新老标准不一样造成的。这让我想起了我们那里的一句方言，二倚子！当然，有时候说话二倚子不代表人家不厉害，因为要知道，今天七匹狼的这个报道没准儿就能赚不少“版面费”呢，一个字指不定多少钱呢。
江南春是干啥的？卖公司的！真的！注意，这里要和卖产品的区别开。王白浪对他的凯恩股份也是如此。熟悉财经证券的谁不知道他，资本高手。分众传媒就靠在公共场合投几块显示器，然后就到NASQ上市，因为和高盛等投行打得很是火热，虽说业绩很是差股票的价格居然不低，之后，他就把股份倒腾着着实卖了不少，说起来可以说是为国家赚了点外汇。另外一点就是，他和一个人很铁，这个人是谁？唐骏，西太平洋博士唐骏！在并购新浪的案例中两人合作很HAPPY的。
还有，就是怀着买彩票的心态投出广告语短信的咱小民们，都是纯洁善良的人，赚点外块好跟上GDP的增速不是？
二、广告语篇
点到为止吧，咱现在再说说最后入围的那十条广告语吧。当然由于人家复旦的广告学的教授专家大学者都参与进来了（牛B吧，名头能吓到人的呢）远轮不到咱唧唧歪歪，但是，还是斗胆依照自己的“歪理”说说吧。不对的请指出别拍砖啊，毕竟勇气可嘉不是~
A:健康活力博士蛙，快乐成长你我他
B:想到，用到，博士蛙创造
C:无限好品质，尽在博士蛙
D:博士蛙，打造孩子的高品质生活
E:博士蛙，永久童年心
F:专业专注，儿童专家，尽在博士蛙
G:博士蛙，孩子的贴身专家
H:博士蛙，捕捉孩子的幸福时光
K:童世界，同选择，博士蛙
M:我的宝贝计划，博士蛙
先声明我不是搞文学搞广告的，所以对于炼字充其量只能是业余水平，但是，工科搞技术的烟酒生,除了有些严谨，还略懂审美，有时还很享受思考、求实的乐趣，所以才有我充大尾巴草鸡似得写下的这篇文章。仅代表自己的想法。
A中，前半句不错，到后边，“你我他”三个字则值得推敲。“你我他”是个泛指，如果说是指父、母、孩子的家庭，那么用“快乐成长”形容父、母不恰当吧。如果是指一群孩子，那么也不合适呀，这广告是给给孩子买衣服的父母看的吧。举个贴切的，遵守交通法，安全出行你我他。这个还可以不是~
B:想到，用到，博士蛙创造。 “想到”“用到”的主语问题。如果说是博士蛙“想到”（想的周到想的专业），消费者用到，到后来又是博士蛙创造，短句中尤其是广告语的短句中，不带这么频繁切换主语的吧。如果说是消费者“想到”，“用到”，怎么感觉不通呢？这里，为了形象我装着设计个广告例子：一个登山攀岩用品的广告。播放的内容是这样的，镜头随着一个准备登山者的视线，对准雪山，由远及近，然后在山顶处闪耀出钻石般的光芒，之后，镜头的内容是一个拄着登山杖，“全副武装”的登山者，正从山腰上往山顶上攀爬。这时，画面定格，播出广告语，想到，用到，做到！某某某登山用品！这就算合适了。这里的例子就是为了形象的说明，消费者为“想到”“用到”主语时的一个合适的广告。如果博士蛙是主语，那么，应是“想到，做到，博士蛙创造”吧。
C:无限好品质，尽在博士蛙。乍一看还行，仔细一想，不信你改改就变味了，“无限好品质，尽在雅戈尔”，“无限好品质，尽在七匹狼”。为啥会这样呢，没定位！没定位产品是童装，没定位产品的含义是卡通（快乐成长）。
为了再继续说下去，得再说几个概念，当然都是我自己发明自己理解的，不确切的话请不要拍砖。产品广告与公司广告。两者广告的区别在于：产品广告是为了宣传产品，促进销售的广告；公司广告是为了宣传公司形象，提升知名度。当然，二者有时是你中有我我中有你的，因为有时公司就是产品，产品就代表公司。举几个例子：“钟楼入口，好字出口”（钟楼啤酒），“小小红豆杉，健康保护伞”，都是产品广告。而CCTV经常放的“大红鹰集团”“云南红塔集团”可以说就是公司广告。
更重要的一点是，如果是产品广告，就应该有产品的特征、元素、含义在广告中体现，比如“健康活力博士蛙，快乐成长你我他”，不考虑它存在的问题，可以理解成一个不错的产品广告，有“健康”“快乐”“成长”等元素的体现。如果是公司广告，则应该有企业文化、企业精神在广告中的体现，比如同仁堂的广告，“制药一丝不苟，卖药货真价实”。
于是，问题就清晰了。博士蛙是到底想做产品广告还是公司广告呢？博士蛙自己有没有打算好呢？这点分析清晰了，咱再接着说。
D:博士蛙，打造孩子的高品质生活。如果说是产品广告，那么卡通动漫的引申即“健康、快乐、成长”的元素呢，哪里去了？如果说是公司广告，那么博士蛙集团“以动漫为元素做创造、做设计”的特色呢？
E:博士蛙，永久童年心。问题同D。
F:专业专注，儿童专家，尽在博士蛙。“专业专注”“儿童专家”有重复之嫌。
G:博士蛙，孩子的贴身专家。怎么感觉和F出自同一人之手似得。平淡无奇，短促押韵朗朗上口的特点半点儿都没有。
H:博士蛙，捕捉孩子的幸福时光。何来“捕捉”二字，你“捕捉”什么玩意儿？适合儿童摄影影楼和儿童专用数码相机。
K:童世界，同选择，博士蛙。M:我的宝贝计划，博士蛙。问题同D。
三、广告语再思考篇
为了下面说的明白，还要说一个极为重要的问题：购买童装的模型。随着改革开放以来经济水平不断提高（模型的背景）的话咱略去。都市中产以上家庭（博士蛙市场细分后的主要对象）都是这样买童装的。“宝贝儿，你要新衣服吧，爸爸妈妈给你买衣服好吗？你喜欢哪件？”，“亲亲，这次考试拿前三名，爸爸妈妈给你买漂亮的衣服，你喜欢哪件就买哪件”，“这么棒，钢琴十级都过了，想要什么？爸爸妈妈送你！”。仔细观察这些例子和身边的人，你就会有这样的体会：孩子本身的购物选择权很大！
这个重要的因素不容忽视。在80、90年代，对于童装选购来说，可以说父母是独断的。他们会买价格最便宜，又穿不坏的童装。这时候，童装厂和童装销售者只需压低价格，然后对孩子的父母说：这是的确良的，的确好，穿不坏，不信你用手撕，撕都撕不坏！孩子的父母多半就会挑上它几件。
对于“孩子本身的购物选择权很大”这个重要的因素。博士蛙是有眼光的。卡通元素，孩子本身就喜欢，在这点上，不得不说博士蛙是有优势的。同样，广告语也应该朗朗上口，像童谣般容易上口和记忆，并且让孩子们喜欢这句广告语，这点很重要。
于是，我的结论就是：高端童装应是以孩子作为广告语宣传的主要对象，他们的主体地位甚至于要高于父母。
举个例子，我的一个朋友她想的两个：“博士蛙，顶呱呱，健康成长乐哈哈”，“博士蛙，顶呱呱，快乐成长就穿它”，说不上非常好，但我觉得都还可以。别的都不论，就说“顶呱呱” “乐哈哈”这些能让孩子朗朗上口和记忆的词，有较大的为博士蛙带来的回头客（孩子主体主动）的可能性。他们可能忘了“博士蛙”，但很可能还记得“顶呱呱”，更有可能记得“乐哈哈”。由此为再次选择“博士蛙”增加可能。
四、升华篇
后续还有什么节目呢，这里要考虑一个重量级人物，江南春江老板。鉴于他的存在，博士蛙下一步在出售股权、并购、合资等方面有动作是有可能的。而这次宣传，无疑提高了博士蛙的品牌价值，定会让博士蛙在下一步囊入远高于这次运作成本的真金白银。
但是，倘如有真金白银、资本运作，就真的是长久的好事吗，我个人感觉未必。中国这么大的市场，如果是我是老总，我会选择踏踏实实，做：民族童装。因为，中国的中小学生们，炎炎夏日上体育课时，需要一款腋下带亚麻元素用来透汗，轻盈质薄坚韧的运动衫。其实，要做的远远不止这个。而且，为中国孩子们做些事儿，不是很值得吗？
真金白银的时代，谁还相信，心有多大，舞台就有多大呢？
五、总结篇
说了这么多，费了这么大劲儿。最后咱也微博一把：
事儿是不靠谱的事儿，人儿是不靠谱的人儿，广告语是不靠谱的广告语，我代表群众发表意见，呵呵！
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