建设王牌渠道的48个实用策略
1. 产品营销:
创建“渠道霸权”需准确定位与联盟，利用终端开发抢占市场。运用新产品渠道优势选择分析工具。
2. 战略选择:
深入市场调查，确定主力部队，培养销售团队占领渠道，直销分销并重，通过渠道设计整合资源，遵循一般程序。
3. 选择成员:
考虑职能差异，寻找适合产品且信息全面的经销商，通过渠道成员资格鉴定表评估。
4. 维护流通:
精耕渠道提升管理，定期维护，预警机制化解危机，预防窜货强化监控，遵循五个原则。
5. 激励管理:
根据经销商需求制定激励措施，维护利益，寻找激励“均衡点”，利用促销推动销售，遵守六个原则。
6. 高效管理:
从终端抓起，管理库存，广告催化销售，渠道终端铺货方案是关键。
7. 无处不在的营销:
品牌塑造渠道魅力，消费者导向市场细分，理智定价，找准价格竞争时机，利用分销渠道的四大效应。
8. 创新的力量:
创新提升竞争力，细分市场中创新，客户导向，扁平化提高效率，通过新产品态度调查表评估。
9. 服务为本:
建立体系化的服务，畅通沟通，强调使命感，构建培训体系，订单处理流程不可忽视。
10. 评估与优化:
业绩是核心，客户满意度和规模评估未来发展，持续完善策略，通过销售渠道合作伙伴分析。
11. 避开误区:
避免过度密集的网络，不忽视小客户，避免盲目直销，广告投放需谨慎，理解广告媒体优缺点。