中国人寿保险产品营销策划书
一、策划目标
本营销策划书旨在提高中国人寿保险产品的市场占有率，通过精准的目标客户定位，实施有效的市场推广策略，强化品牌知名度与美誉度，从而实现销售增长和客户群体扩大。
二、目标客户分析
1. 对目标客户进行细分，包括年龄、职业、收入等多个维度，以确定不同客户群体的保险需求和购买偏好。
2. 通过市场调研，了解目标客户对中国人寿保险产品的认知程度和购买意愿，为产品推广提供数据支持。
3. 确定各目标客户群体对保险产品的敏感点，如保障范围、价格、理赔服务等，以制定针对性的营销策略。
三、产品策略
1. 优化现有保险产品，根据市场需求和客户反馈，调整保障内容、保费及保障期限等，提高产品竞争力。
2. 开发创新保险产品，针对特定客户群体设计定制化保险方案，满足多元化、个性化的保险需求。
3. 强化产品品牌建设，提升中国人寿保险产品的品牌知名度和美誉度。
四、营销渠道策略
1. 线上营销：利用官方网站、社交媒体、保险垂直网站等渠道，进行产品宣传、客户互动和在线咨询。
2. 线下营销：通过保险代理人、银行渠道、合作伙伴等，开展产品推介活动，扩大产品覆盖面。
3. 营销活动：举办保险知识讲座、客户沙龙等活动，增强与客户的互动与沟通，提高产品认知度。
五、推广策略
1. 运用多元化的宣传手段，包括广告、公关活动、网络营销等，提高中国人寿保险产品的市场曝光度。
2. 实施差异化营销策略，针对不同目标客户群体制定不同的推广方案，提高推广效果。
3. 加强与合作伙伴的联动，共同开展市场推广活动，实现资源共享和互利共赢。
六、评估与调整
1. 定期对营销活动的执行情况进行评估，分析活动效果，总结经验教训。
2. 根据市场变化和客户需求，及时调整营销策略，确保营销活动的有效性。
3. 加强与客户的沟通，收集客户反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度。