目标市场如何进行选择?

Question

如题所述

Answer 1

目标市场的五种覆盖模式包括：
1. 市场集中化：企业专注于一种产品，满足特定市场的需求，将生产和营销活动围绕该市场展开。
2. 产品专业化：企业提供单一产品，面向多个市场。
3. 市场专业化：企业针对一个特定市场，提供各类产品以满足该市场内的多样化需求。
4. 选择专业化：基于市场分析，企业针对不同市场特点，设计和实施差异化的产品和营销策略。
5. 全面覆盖：大型或市场领先企业通常采用的策略，覆盖广泛的市场和细分市场。
在选择目标市场覆盖模式时，企业应考虑自身发展阶段和资源特点。资源丰富的企业，如拥有大规模生产能力、广泛分销网络、标准化产品和强大的品牌信誉，可考虑无差异市场营销策略，实现全面市场覆盖。若企业具备强大的设计和管理能力，则可采用差异化策略，包括产品单一化、市场单一化或选择性单一化。新市场进入者通常采取集中市场营销策略，一旦积累成功经验，便可考虑逐步扩大市场份额，采用差异性或无差异市场营销策略。