保险返点是指保险公司向销售保险的代理人返还部分保险费的一种销售政策。返点通常是按照销售代理人为保险公司带来的保险费收入比例计算的。例如，如果一名销售代理人为保险公司带来了100万的保险费，返点协议可以规定代理人可以获得20000元的返点。返点不是所有保险公司都会提供的，通常只提供给大型销售代理人以及销售业绩突出的代理人。
保险返点的意义在于激励销售代理人为保险公司带来更多的保险业务，同时降低了销售代理人的营销成本。因为代理人可以将获得的返点作为营销费用用于开展营销活动，例如广告宣传、客户洽谈等。同时，返点也可以帮助保险公司稳定销售代理人队伍，因为销售代理人会觉得自己受到了公平的回报，从而更愿意为公司效力。
返点通常有两种返还方式：现金返还和折扣返还。现金返还是指直接返还额外的现金，而折扣返还是指保险公司给予销售代理人折扣，例如折扣后的保险产品定价更低。不同的返还方式适用于不同的代理人和保险产品。例如，现金返还更适用于大型代理人和高端保险产品，而折扣返还更适用于中小型代理人和较为普及的保险产品。