货代新手怎么找客户

Question

如题所述

Answer 1

作为货代新手，如何寻找客户是一个关键问题。以下是一些有效的方法：
1. 电话拜访客户：通过电话联系潜在客户是建立联系的重要步骤。有些货代业务员喜欢进行陌生拜访，但这种方式效率较低，且受限于交通和疫情等因素。因此，应充分利用电话拜访来过滤客户，只有在必要时才进行面对面拜访，以提高成交效率。
2. 朋友圈营销：在电话拜访后，添加潜在客户的微信。持续积累微信好友，最终可拥有数千甚至更多的潜在客户。精心管理朋友圈，让客户经常看到你，并记住你是做货代的，这样他们在需要时就会联系你，从而带来业务。
3. 邮件推广：积累客户邮箱并定期发送业务邮件。邮件的一个优点是它会静静地躺在客户的邮箱中。当客户需要货代服务时，他们可能会想起这些邮件，从而促进业务的达成。
4. 客户转介绍：与客户和未成交的潜在客户建立良好关系至关重要。他们每个人都有广泛的社交网络，如果他们愿意为你推荐，这种信任度往往比你自己宣传更有说服力。
5. 网络发布业务帖子：在网络上发布业务信息对于寻找货代服务的客户来说是第一个步骤。货代业务员应在这些专业平台上注册并发布信息，以便客户能够找到你。