销售是这个世界上赚钱最快的工作，同时也是赚钱最慢的工作，有很多成功人士都是从销售起家，最后成为百万富翁，也有很多的同志在销售中默默无闻，自顾不暇，最后不得不放弃这份工作。那么，成功者和最后的失败者之间的区别在哪呢？
当你踏入销售这个行业的时候，你就梦想着有一天能够出人头地，能够成功，这是每个从事销售这份工作人的梦想，那么，我们怎么样才能实现我们的梦想呢？
每个人都不是生下来就可以成为乔吉拉德的，需要对自己不断的武装，不断地调整，这一点在很多成功人士的身上我们是都可以看到。
随着现代人们生活节奏的加快，客户的时间如同金子一样的珍贵，在你拜访客户的时候，自己稍有不慎，客户就会离我们而去，因为他认为有更加重要的事情等着他们去做，所以，我们在面对客户的时候必须要有精心的准备。
在有些人的心里，销售是一个非常有技术含量的工作，因为在自己在做一笔业务的过程中，要运用很多的知识和技巧，当拿下这笔单子的时候，自己已经是身心疲惫，苦不堪言，对于一些持久战，最后连自己也不知道运用了什么样的手段。
可是在有些人眼里，销售却是一份非常轻松而简单的工作，面对每一位客户的时候总是哪么的顺其自然，每一笔业务都是那么的轻松。区别在哪里？除了自身的硬件设施外，那就是心态，有些销售员平时很不会说话，一句话说半天说不清楚，可是在面对客户的时候，就好像是变了一个人，谈吐、举止、衣着、笑容等总是哪么的到位，这就是在我们看来很不起眼的人为什么做业务这么厉害的原因，因为他做了充分的准备。
我们在做销售之前一定要有一个良好的心态和心理准备，必须在起跑线的时候就超越对方，俗话说：“笨鸟先飞”，我们只有在心理上提前占取优势，才能够在接下来的实际工作中成功。具体需要注意一下几个方面：
第一，笑容。无论在什么时候都要保持脸上有甜美的微笑，有人说眼睛是心灵的窗口，你的笑容就是窗口边上最美丽的风景，能够给人愉快的心情。
对于有些人来说，可能从小到大就不怎么喜欢微笑，这已经成为了习惯，如果要强迫着让这样的人去微笑，这样的笑容肯定是比哭还难看，那么，这样的人是不是就不适合做销售呢？不是的，只要我们有一颗真诚的心，用一颗良好的心态去笑，这样的笑容是完全可以练就的。只要在你的心里，把客户当做是自己的亲人、朋友，你就会露出真心的笑容，记住，真心的笑容是优秀销售心态最基本的内容。
第二，信心。信心是一个人从事一份工作的动力，信心的大小直接决定着你这台车的输出功率，你的爆发力。如果你没有信心，那么一切都是扯淡，你的技术、硬件设施将失去意义。
第三，硬件。我们这里所说的硬件是指自身的衣着、技术及行为举止，这些都是可以通过我们自身而进行调整的。可能有的人会说：“不是态度决定一切吗？我有了一个良好的态度还需要这些东西做什么呢？”态度固然重要，一个良好的销售态度99%是做给我们自己的，是我们自身前进的动力，而我们销售的对象是客户，我们需要把自己的产品卖给客户，所以，客户的态度我们是不能够忽视的，我们得体的着装、合适的举止及其优秀的技术就是让客户相信我们的手段，同时也是提升自身信心的工具，是完善一个好心态的1%。
第四，情绪。情绪在每个人的心中都非常的复杂，我们可能会因为一点不顺心而急躁不安，我们也许会因为一点的成功而激动不已，企业管理中常说不要把情绪带到工作中来，作为销售员来说，我们就不能把情绪带到销售中来，面对客户的时候，可能就会因为一点不好的情绪而影响交易的成功。
在我们列出的这四条中，每一条都与心态有着千丝万缕的关系，时刻影响着我们销售的心态，作为一个销售员，我们需要及时地调整和培养。
专家点拨
每个人的心态千奇百怪，会随着环境、时间、不同刺激的变化而变化，但它是可以掌握和及时改变的，一个销售人员在即将面对客户的时候，需要有意识的将自己的心态调整到最佳状态，以便达成我们的销售工作。
首先，需要具备非凡的自负产品。我们在看一些煽情电视画面的时候，常常会被一些场面或者话语感动的痛哭流涕，这是因为我们投入到了这个情景里面，同样的道理，人们的情绪是非常容易受到感染的，我们需要给客户制造这样一个情景，只有我们相信自己、自己的产品、自己的公司，才能激情四射的为客户介绍，才能感染客户。这就需要我们具有超常的自负心态。
其次，懂得调控自己。当你要面对一位客户的时候，也许因为你刚刚丢了一百块钱而心情非常的不好，如果你抱着这种情绪去见客户，那么，客户肯定会觉得有点莫名其妙。因此，无论我们遇到多么窘迫的事情，在面对客户的时候，我们需要调控自己的情绪，将之前的一切不快全部抹掉，想办法让自己的情绪激动起来，用一些小小的技巧将心态调整到最佳，比如：如果这个客户谈成了我会得到更多的一百块等。
最后，我们还需要积极、乐观、平常、感恩的心态，用这些工具去打动客户，让客户对我们的产品立即冲动，继而完成我们的销售。