同样是国产手机厂商,为何华为的手机卖得比较贵,而小米的手机却很便宜呢?
以后大家遇到问题,先问是不是,再问为什么!
如果你玩机年龄比较久的话,应该还记得,在2012年之前,华为的手机,基本都是低端机,售价不超过2000的。
从2012年开始,余承东执掌华为终端部门,开始“去运营商”,砍掉绝大部分低端机,开始做高端。也就是说,华为的手机现在卖的贵,是因为当初换了个掌门人,新掌门的新战略,就是坚持走高端。
而小米自诞生之日起靠着性价比吸引了一大批年轻人,而年轻人又都是经济还尚未独立的人,也就是穷人,所以小米的手机一直就守着1999这个价位。因为一旦定价高了,目标用户很可能就不买你的账了。
之所以小米在定价上这么谨慎是因为,几年前的小米,它的营收高度依赖于手机,如果当年的旗舰手机销量不佳,公司就很容易走到生死存亡的边缘。所以有过切肤之痛的小米决定不再把鸡蛋放在一个篮子里,开始做子品牌,开始做小米生态,这里面都有抵御风险的考量。
下面我们来说说,为什么两家厂商会采取截然相反的定价策略。
我们觉得,最大的原因在于,两家公司最大Boss的态度。华为的创始人对华为手机的要求是做高端,要赚钱,否则就别做了!而小米创始人雷军的态度则是,做人人都买得起的好手机。这非常像谷歌与苹果之间的区别。
我们总说库克是商人,是因为,现在的苹果,它所有的目的就是利润,至于iPhone、Mac、iPad的销量是多少,它并不在意,哪怕市场份额已经降到个位数,只要利润够高就行。
而谷歌不一样,谷歌希望这个世界上的每一个人都能用上、买得起智能手机,所以谷歌拼了命的拉合作伙伴做Android One廉价手机,Chrome Book廉价上网本,甚至研究能发射WiFi的热气球。所以在很多人看来,哪怕谷歌本质上是一家“广告公司”,它依然很伟大,它真的是“为了全人类的事业去奋斗”
回到我们最初的问题,为何华为手机越卖越贵,小米却很便宜?这是因为两家企业的不同战略导向决定的。只要明白了这个道理,你就明白了这两家企业的所有商业行为。
小米手机是手机行业互联网的首发者,华为在布局线下门店的时候就通过和运营商配合做手机,为为何华为手机比小米手机贵,3个点告诉你答案,值得了解。
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