第1个回答 2013-11-10
4、 一定要准备一些答案
拜访不同行业、不同地区的客户,肯定会遇到不同的问题,事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
5、 一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例(包括标注实例,如标有实名的企业名片,越多越好越有说服力)
告诉客户:您可以不相信我这个人,也可以不相信我们公司,更可以不相信我们的产品,但是您不能不相信咱们这些同行老总们的选择!我深信这些老总们都是非常睿智的!
在此点上还需要向SALES说明:鬼子无汉讦是不会进村,无间道里面还要互找线人呢!老毛也说过:要集中优势兵力图取局部胜利!牧马者都知道:搞定“头马”必定引来群马。(从行业、地区找突破口,以此为佐证其他客户,引起他们的攀比心理)
先有点射才可能有扫射!