如何成为一名成功的汽车销售员

Question

如题所述

Answer 1

如果你做过销售的话.销售技巧应该都能掌握.最主要的是需要尽快掌握相关的汽车知识.建议首先需要把所销售的车型包括竞争对手的资料掌握全面.再就是要掌握一定的汽车文化知识.教你个捷径.就是多看汽车杂志.里面的一些对车的描述及知识的讲解直接就可以借鉴到销售话述中.而且还可以让客户感觉比较专业.再就是能够将一些理论性的汽车技术变成比较好的比喻来讲述.例如:多点电喷.可变气门正时.电子转向助力等.还要掌握一些汽车理论的概念.例如:独立悬架与非独立悬架的优缺点.盘刹与鼓刹的优缺点等.其实做汽车销售与其它的销售最重要的是自信心.如何让自己在客户面前充满自信.是你自己需要解决的.

Answer 2

我觉得应该先得对汽车的基本常识要多一点的了解，并能根据顾客的提问做出正确的回答。最好会开车，这样可以和顾客能多一些交流。要知道顾客想买什么价位，对汽车的性能要求，还有要保证售后服务，在这些基础上向顾客推荐，介绍汽车。要记住一点，一定要和顾客保持很和谐的交流，要时不时的说出一点是顾客所没听说过的，对汽车的观点，这就看你的临场应变能力了，但在和顾客交流的时候千万不要在言辞上显的卑微，这是大忌，因为你代表的是这个汽车的品牌，但也不能傲慢，这就看你自己怎么掌握了，总之，做一行钻一行，只要你天资够，肯钻研，用心敬业了，你就会得到回报的。在这先预祝你能获得成功。

Answer 3

做一个成功的销售员，不管是哪个方面的，都是很不容易的，因为销售在很多的情况下是没有工资的，而只是按销售量计提工资。现在很多销售都有底薪，是因为没有底薪就没人做了。对于好的销售人员，底薪是可以意义的，因为提成远大于这个底薪。如果这个销售员只领到底薪，那他其实是不适合做这个工作的。
做销售，第一是要讲天赋的，没有这方面天赋的人，永远也学不会这一行。如果一定要做的话，也就是要底薪才做的那种。有了天赋才能学好用好销售的知识，才能成功。