商品定价有哪些方法？

Question

罗雅霖老师是如何讲解的

Answer 1

一、清楚产品目前所处阶段
首先，在进行产品的市场营销之前，需要知道你的产品是否达到了可以普及的水平。 产品的优点在哪里？服务什么样的用户？能够给用户带去哪些帮助？.......这是做营销工作的前提。您的位置:营口知道>营口知道>营口知道>营口知道>客户第一次访问您的网站时，这些问题无法回答，也就是说，您的产品无法在广告中清楚地说明，不知道要制作什么营销内容，有哪些用户。
二、制定目标
在开始营销项目之前先明确目标，了解企业自身为什么要做这件事，我们在追求流程呢？注册量？销售量？还是所谓的知名度呐？你必须明确目标的。 因为目标不明确，所以方向发生问题，最终市场营销活动以失败告终。
三、前期调研
任何产品和功能的诞生，最终都是为了满足目标用户的需求，我们补充了数百次大脑，不涉及实际的用户调查。众所周知，知己知彼，百战不殆，只有充分了解自己的目标客户才能正确把握推进点，用户的需求，决定了书的营销材料和素材，以便在下一步实现营销活动的效果。
四、渠道投放
随着网络的发展，现在市场上有很多不同的推进渠道，推进渠道的选择，通过用户调查来寻找目标用户所在的渠道，配合市场营销内容，不断测试各渠道的流量，深化渠道，挖掘新的渠道不服从大流行，哪一个频道变热了就去哪一个频道，盲目追求频道数这一没有确定市场营销目标的表现，就会失败。
五、内容制定
确定目标用户后，明确目标用户组的定位和分析，了解目标用户的需求后，接着进行对症疗法，展示使用户感动的内容，使品牌有感情。这一点在市场营销过程中非常重要，毕竟，现在的顾客越来越聪明，我们吸引他们的时间越来越短，直截了当地突出主题是理想、最有效的方法。
六、调整优化，扩大投放
内容成功后，可通过用户的调查和数据收集，及时发现市场营销内容和产品页面问题，通过实际反馈和数据及时调整优化的市场营销内容和产品页面问题，稳定地进行通信
七、清楚推广不能靠量化
既然做了推进的工作，就不能盲目追求数量，应该更加关注的是质量，发信的信息，成功率是多少，什么有效收录，产品和服务相符合，加上的人是目标用户等，必须明确这些。另外，目标客户群越细分化，越能集中于有效的群进行目标的推进。
八、追踪和回访
竞争价格关注的是哪个搜索引擎的哪个关键词来了，后期关注哪个关键词，软件句关注哪个平台的哪个文章等。这只是说，知道出处，需要从客户服务中获取大量的数据，用户最关心的地方，需要解决哪些问题，签约后访问，需要看客户的评价和建议。这样持续地站在顾客的角度来改善，满足顾客的需求，是市场营销的最终目的，达成成交和口头宣传。
九、执行到底
经历了以前的事情，实际上市场规划方案几乎出现在眼前，今后要做的就是明确、实行、实行他们，任何好的战略都必须有效地严格执行，才能产生好的效果。由此可知执行力的重要性，所以请不要轻易放弃，执行到最后。

Answer 2

金牌店长罗雅霖老师店长培训课程中有介绍：
一般商品定价的方法
制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。
（1）同价法
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，
（2）特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。
（3）低价法
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。
（4）整数法
对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。
（5）弧形数字法
“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。
（6）成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
（7）需求导向定价
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
（8）竞争导向定价
它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
（9）地理定价本回答被提问者采纳