作为互联网金融的特征，众筹同样是传统金融业务的补充，作为一种利用互联网工具而兴起的金融服务，只是一系列金融工具的一个组成部分，是针对小微企业、草根创业提供金融服务的方式。其特征是总体融资额度较小、融资对象广泛，适用于从创意初始到A轮融资之间。
众筹从回报方式的不同方面，分为“捐赠式众筹”、“债权式众筹”、“奖励式众筹”和“股权式众筹”四大类别。和创业融资最直接相关的“众筹”形式，包括“奖励众筹”和“股权众筹”。
“奖励众筹”是目前最受关注的融资方式，其直接表现形态乍看有些类似“团购”或者“预售”。但由于其本质不同，所以其价值提供和价值传递的方式均有显著的差别。概要的表达“奖励众筹”的价值，即以下五点：
1、发现创意：众筹处于产业链的最前端，可以最快速的发现和发掘有潜力的产品项目。
2、需求验证：通过用户拿真金白银的投票支持，可以验证项目是否符合市场需求，大大降低项目失败风险。
3、粉丝获取：提供天然的路演平台，帮助发起人获得第一批忠实粉丝。
4、融资背书：众筹后的数据结果，将为项目获得进一步融资提供最强有力的说明。
5、融资合作：众筹网也会根据项目筹资表现的数据，提供借贷、孵化或投资等金融服务。
因此，“奖励式众筹”的核心诉求并不是直接的融资，而是“筹人、筹智、筹资”的过程。
“股权众筹”的直接表现形态则是完全集资。通过定向出让股权，为企业获得热定的股东群体，并由此获得特定的客户资源和资金资源。
这种集资处在具有“时间限制”和“规模限制”的基础条件下，并通过有关法规设置的界限内运作。“股权众筹”的详细法规目前还比较滞后，因此提醒在选择股权众筹服务商时，需要细致了解其中的法律风险。
按照标准的市场营销原理，我们可以更为快速的学习和理解如何使用“众筹”这一新兴的工具。我们可以按照“定位”、“3V”和“4P”三种最重要的营销法则，来规划和实施自己的众筹项目。
1、 如何规划众筹项目
1.1 确认自己想要什么价值
正如前文所述，以众筹网（奖励式众筹）为例，他可以按照循序渐进的方式为项目发起人获得五种价值提供机会。这些价值提供机会有的时候是全部存在，有的时候只能实现其中的一两个。如果您作为一个普通工作者或者是在校大学生，已经受到了足够多的“成功故事”洗礼，想看看苦思冥想出来的“产品”是不是“靠谱”，你就可以利用自己的周末，花上几个小时来“制作出你的众筹项目”，并通过十几天时间来验证，你究竟是下一个乔布斯还是下一个梦里的乔布斯。但是你已经确定自己就是个乔布斯，来众筹网上准备花个5分钟的“电梯陈述”来拿到数百万美元，强烈建议您选择适合的时间做项目发布尝试------比如半夜1点钟以后----这个时间认识你的朋友们会当成是在梦游状态下看到您的梦想，不至于影响到他们对您智力的怀疑。因此，您需要牢记在众筹网上，最核心的两个结果原则是“验证”和“路演”。
1.2 确认你能提供什么价值
忘记那些成功学的垃圾学说吧----您把玻璃放在众筹网上，不会自己变成钻石的。但是如果您将玻璃制作成了一件独一无二的艺术品，就一定会有慧眼识珠的人民群众为你这个行为表达青睐----当然也许只是“1元钱的赞”。众筹既然是一个验证的过程，其所验证的对象就是“价值”。您的项目，可能是商品，也可能是某种服务，都必须显著的、清晰的表达----将为用户带来什么价值？
关于价值的解释，普遍性的观点是“解决用户的痛点”，为用户带来便利性、安全性等等可见的利益回报。还有另外一种价值机会，是理工男们很少意识到，但是却是全世界最大产业之一的价值点，就是“触碰用户的G点”，为用户带来感官、情感等非物质化的利益回报。
不管是“解决用户的痛点”还是“触碰用户的G点”，这都是发起众筹项目的前提之一。如果连自己都没有办法让自己兴奋，请坚信：陌生人们一定不会用真金白银来贬低自己的智力。
1.3 不要低估了项目交付的困难度
“我发现年轻父母们特别关心宝宝的健康，尤其是在宝宝生病的时候。宝宝的体温是否正常？心率是否安好？是否正在哭闹？父母们一定愿意为解决这个‘痛点’付费。”“经过资料查阅，以及自己的学习知识，我们已经知道‘传感器技术’完全可以解决这些监测问题。通过实现手机上的APP实时监测，这将是一款革命性的、颠覆性创新产品，将满足每年数十万新增家庭的保健市场需求！”真是一个伟大的构想！事实上我已经接触过不下3个这样的团队，不但提出了构想，还都已经投入了资金研究出了工程机型。（这就是在众筹网上“发现”的价值）。但是很遗憾，没有一个项目能通过众筹网项目发布的审核。要知道对于一个实验室产品来说，走向市场、进行量产是一个负责的系统工程。奖励式众筹的要点在于：该项目必须能够完成承诺的回报----至少从理论上要能实现。“请问：你们拿到了《医疗器械生产许可证》了吗？没有啊，那您知道这个证书如何取得吗？”GameOver。
2.怎样发布众筹广告
（本章节涉及大量图片，略过）
3、推广和实现众筹项目
导语已经讲过，作为产品/服务的缔造者，您需要非常清晰知道这一项目面对的用户对象，以及所提供的价值。只有定位用户准确，您的产品设计、价格策略、渠道选择和推广方式才能依次展开。市场营销是一个负责的系统工程，有关在新媒体环境下，以及移动互联网时代如何推广你的众筹项目，同样是一个很系统复杂的行动。但是其原则必须谨记：
3.1 最支持你实现梦想的人，是你自己
所有成功的众筹项目，其最大的推动力来自于项目发起人本身。《社交红利》的作者徐志斌，在项目发起之后2周时间内，通过其微博、微信、QQ群发、新闻投稿和口头告知等一切手段，每天都在积极发布和推动众筹项目的宣传，取得了初步获得3300个粉丝的成绩，继而再通过这3300初试粉丝的沟通，取得了总体印数超过5万册的成绩。
3.2 善待和团结你的第一批支持人
当众筹项目发布之时起，你的支持人们就会开始在项目页进行留言互动。众筹平台上你的“个人中心”里也会显示出所有支持人的信息。及时联系你的支持人，向他们随时汇报项目的最新进展，他们会成为你稳定的传播宣传渠道。
3.3向众筹网站申请得到支持
众筹网站的立意，就是帮助发起人实现梦想，也帮助那些投资人找到值得支持的项目。众筹网站本身拥有巨大的用户数据库，稳定且日益增长的宣传渠道，以及为了支持优质项目的市场费用预算。与平台方建立紧密的沟通，会为自己获得额外的支持资源。
最后要提示发起人的，就是实施节奏要快。在项目发起之前，应该深思熟虑，设计好文案、视频、图片、宣传文稿等等必要的营销工具，一旦发布就要迅速达成项目结果。被公开的项目创意，会有被别人仿效的风险。因此迅速推进，快速迭代，是吻合互联网时代产品思路的不二法则。这里的快速迭代，也包括您在设计回报时，回报项目应该可以迅速兑现，以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目，可以分解为数期项目分步完成。
例如，网友杨易宇是一位旅行爱好者，他在拉萨选择了一个500平米的空间，希望为“沙发客”建立一个小客栈。我们知道对于500平米空间客栈的投资，需要较大的资金投入。为了验证这个想法的可行性，杨易宇首先在众筹网发起了募资5万元的众筹项目，设置了非常具有吸引力的回报模式。这个原定75天的筹资项目，大约在30天就募资完成。由于有了实践经验和初期支持了5万元的“原始粉丝”，杨易宇立即发起38天15万元的第二期募资，结果以17万元超募完成。这是一个典型的“分期推进”案例。众筹网目前已经开设了“众筹大学”，《玩转众筹》筹委会也正在组建“网络商学院”，都会提供更多的众筹实战教学课程。
4、股权众筹的设计要领和实践
股权众筹是现在社会媒体上广泛传播的“众筹”，可以理解为一种集资行为。这是和“奖励众筹”完全不同的一种“大资金”众筹模式。最早的股权众筹可以追溯到八十年代的娱乐场所，例如夜总会、酒吧等等领域。大股东在自身已经拥有足够资金的情况下，依然会拿出一部分股份，以优惠的价格转让给文化、艺术、关键领域的知名人士，以获得客户人脉资源。随着互联网时代的来临，空间和时间的区隔都被打破，投资人和项目所有者可以交往的机会大大增强，特别是互联网金融的发展，利用P2P交易平台和众筹平台，辅以征信、保险等预防风险措施，使得众筹式的股权融资开始快速发展。但是目前有关法规对于股权众筹还处于不确定的状态，因此关于众筹法规的风险需要有更深入的探讨。
在此，只简要提醒关于股权众筹设计时，区别于“非法集资”的必要红线：为了保障股权众筹集资的合法性和合规性，第一股权众筹的交易不能在线上完成，即可以在线上路演，然后双方在线下通过一系列的法律文件合规交易；第二是股东人数不能超过200人（股份有限公司）或50人（有限责任公司）。还需要注意的是，大量的股东会降低经营决策的效率，所以在实践中应该通过“代理人”机制，将分散的投票权集中在少数人的手里，构成董事会和监事会。
但是，正如开篇所言，在你准备做众筹之前，是需要首先想好“我要通过众筹得到什么”的。众筹，特别是股权众筹是一个融资的行为，对于融资的方式有很多，你要确定，股权众筹是不是你想要的菜。
第一，融资最低的成本始终是贷款，尤其以银行贷款为最佳。股权众筹的本质是在增加股东，并不是借款。如果仅仅是因为钱，转让股份绝对不是最好的主意。
第二，金融工具有很多，VC、P2P、定向发债等等都是一种选择。如果仅仅是因为钱，股权众筹和奖励众筹价值根本是一致的：他是在完成验证你商业模式和获取粉丝（合作伙伴），而不是获得钱。
第三，因为第二条的原因，所以除非你没有更多次的融资需求，否则不应该选择股权众筹。专业投资机构不会喜欢太分散的股东结构；而众筹来的股东也大部分无法进一步提供更多的资源。众筹不是万能药，不管是奖励众筹，还是股权众筹，都是如此。只选对的，不选贵的。股权众筹的实例，可以参阅“原始会（
www.yuanshihui.com）”，这是网信金融集团专注股权众筹的子公司。
众筹产业生态圈初探
对于初次接触众筹行业的公众，很难分清楚“奖励众筹”和“电子商务”（包括团购和预售）的差异。但是实际上这之间有很大的逻辑差异。对于京东网或者天猫，他的前提是默认你已经有了成熟的产品，而他所需要的是：对接你的客户，完成交易（收款和发货）。足够多的客户订单、最低的交易成本和最快的交付时间，是他提供给商户的核心价值。你一定无法想象一个用户在京东或者当当买一本书，然后等着60天后拿到。但这是众筹网站的基本常态。所以，如果你的商品在电子商务网站上市之后，只卖掉了200份，你的公司可以考虑裁员转型的日期了。但是如果是在众筹网上，恭喜你获得了200个初始铁杆用户，他们将协助你的商品研发，推动你的公司走向成功。
众筹网上的项目何以在没有实物的情况下，就可以获得这些初始用户的青睐？是因为每个筹资活动，归根结底算是一次市场营销行为，因为其过程涵盖了媒体曝光、获取顾客以及市场验证等多个环节。这也是为何市场营销在众筹行业显得尤为重要的原因。通过前文所述，我们知道一个众筹项目的成功，有创意仅仅是万里长征的第一步，更复杂的系统在于随后开展的一系列营销行为。这些行为贯穿了从文案设计、图片拍摄、视频制作到后期的营销推广、粉丝互动。这完全就是一个庞大商业帝国的全部。但实际的情况却是----要想实现这些系统功能，绝非一个人或者一个团队可以完成每一个江湖，都会有老大和他的兄弟们。创新的平台之外，都会围绕诞生出支持附属行业。eBay网站上有一块专门的区域来展示其生态系统中的合作伙伴，国内的企业很少这么做，但是关于“刷信用”、“淘女郎”这样的词汇早就是行业术语了。现在成立专门的众筹项目发起人服务商，也许还为时尚早。但是，你想想，你每天只能在京东或者天猫上去买“物美价廉的新东西”或者去淘宝买“赌人品的便宜货”，而在众筹网上可以去获得“未来的商品”，这不是一种人生的美妙么？
众筹项目普遍体量很小，经验缺乏，资源有限。这也说明他们是最需要获得专业第三方服务的----只要你愿意接受按筹资比例支付费用。这些非常小众的需求，不会被大的服务商注意到，肯定是适合小团队甚至专业的个人服务来满足。在蓝色光标上市之前，公众只看到的是他的客户联想集团的辉煌。这家主要服务于国内IT企业和汽车企业的公关公司，受益于新媒体产业的突然爆发，总市值已达235亿元人民币。
在众筹行业，一个新兴的产业生态圈也正在形成。通过为创意创业团队撰写文案、设置众筹回报、发布和推广众筹项目，那么新的一类专门服务于众筹项目的“包装服务公司”会应用而生。这个服务产业的规模，将会十倍于众筹本身。
Q：众筹能帮我的一个地产项目做融资吗？
A：不能。众筹的本质是服务于小微和草根的创业阶段，资金需求从几千元到数百万元之间，并且项目应该处于快速成长解决。因为众筹是一种金融投资工具，而不是借贷工具。对于成熟的业务，需要借助于银行、债权等传统金融手段，融资成本会更低。
Q：是不是我发布一个众筹项目，就一定会拿到钱？
A：不是。众筹作为金融服务，依然遵循金融行业严格的风险控制标准，对项目发起人本身和项目本身进行审查。经过审查的项目再通过线上和线下的路演，接受市场的判断。最终众筹成功的项目，其筹资来的款项也不是一次性支付给发起人，而是在多重监管措施下确保其根据计划完成了承诺，才能拿到。
Q：作为市场验证，我自己就可以做市场调查，为什么还需要众筹？
A：如果您在一个“好友群”里发一条信息，请大家给你朋友圈点“赞”，80%的人处于人情都会给予满足；但是如果点“赞”需要扣掉点赞人1元人民币，则你会发现支持者不会超过1%。在国情下的社会里，不借助真金白银的手段，你是无法知道市场真实的反应的。
Q：我在自己的博客或者微信里不能做众筹吗？
A：除非你是一个公众名人，否则你在博客里发布信息请人给你银行帐号里打款，你的亲友一定认为你的帐号被盗了。正如你去银行存款，不会关心从保安、储蓄员到行长的姓名一样，金融服务机构默认是有“信用”的。在“众筹网”、“原始会”这样的平台发布项目，是为项目发起人提供了信用背书。