400万人选择离开，卖保险为啥不“香”了？

Question

如题所述

Answer 1

400万保险业务员选择离职，如今保险销售岗位不再热门的原因有：1、保险产品饱和销售任务难完成。2、保险行业内卷严重工作压力大。3、保险行业的口碑变差。

一、保险产品趋于饱和，保险销售难度高

保险产品问世之初确实很受居民的欢迎，不管是作为投资理财的渠道或者是生命财产保护都有一定的吸引力和回报，因此卖保险的员工不需要费很大的精力就可以完成销售任务，新产品的市场开发工作也很简单，甚至会有客户主动询问进行购买，潜在的客户群体也很多，如今保险公司层出不穷，产品种类也很丰富，但是相对的潜在的购买人群有限，卖保险的员工投入和收获不成正比，面对市场的逐渐萎缩，保险行业的经营更加困难，因此很多人都选择离职，对这个岗位的入职意向也降低。

二、保险行业内卷严重，工作压力大

因为保险公司数量多，为了提高业绩、增加营业额，抢占客户，很多卖保险的员工变的非常内卷，甚至会主动给顾客回扣稳定双方的关系、也会主动购买礼品送客户来提高购买保险的欲望，以至于在结算收入时，很多业务员发现自己入不敷出，卖保险挣得提成还不够送礼的花费，因此卖保险的工作不仅业内内卷严重，还导致员工经济受损，影响员工的生活水平，导致员工压力倍增，因此目前人们从事卖保险的意愿较低。

三、保险行业的口碑变差

行业内有一部分业务员为了完成任务欺骗消费者，导致理赔困难的局面时有发生，这也导致人们对保险业务员有一种很差的印象，认为他们为了自己的利益刻意欺骗，因此很多人认为卖保险会损坏自己的形象，对这个职业的选择倾向不明显。

Answer 2

于志刚则认为，寿险行业的恢复和转型至少还需要2年时间。“今年产品方面基本上已经见底，从单产品为主，转向产品多元化，接下来伴随产品的转向而进行的队伍重塑，同时，作业模式转向不同市场的客户偏好，应对不同阶层客户的营销策略。从国外经验来看，每一波调整周期基本上是5年到7年，如今，从疫情来看已走过3年，那么至少还需要2年。”

Answer 3

这是因为卖保险非常难，而且特别辛苦，很难找到顾客，所以不香了。

Answer 4

主要是因为现在保险的口碑不是特别好，很多人都不相信保险了，很多人觉得保险就是为了骗人，根本卖不出去。