李佳琦并不是真正意义上的草根逆袭,他的走红得益于欧莱雅品牌下沉战略。在配合美ONE网红公司和欧莱雅集团合办的“BA网红化”淘宝直播项目比赛中,李佳琦凭借过硬的直播能力脱颖而出。从这一点上来看,李佳琦的走红依靠了两个条件,一个是自身的实力,一个是他背后团队运营的能力。
小伙伴们喜欢看李佳琦的直播,首先在于他的颜值还是不错的,单眼皮外加有点凹陷的眼圈,搭配高挺的鼻梁,流露出一些欧式元素,比较耐看。其次,他最大的特点是唇形长得很好看,配上白皙的皮肤,涂起口红来效果很惊艳。
再加上李佳琦的直播风格也很接地气,他就像一个男闺蜜一样,替来看直播的女生们乐此不疲“踩坑”,真心实意的为大家推荐好用又便宜的商品,对某些商品也直言不讳的表示不推荐,给人很可靠的印象,也正因为如此,在良莠不齐的直播界算得上一股清流了。
另外,美ONE公司针对收看直播的客户群深入调查后发现,这部分客户大多是喜欢自由、讲究个性的年轻群体。大部分人都是白天上班,晚上空闲的时间相对较多,而且这部分人大多是背井离乡独自在城市打拼的年轻人,晚上的时间需要陪伴、需要温暖,这也是很多小伙伴喜欢李佳琦直播间的原因之一。这里有着散漫优雅的音乐,有李佳琦这个男闺蜜真诚的推荐,还有故意带慢的直播节奏,无形之中留住了不少人,成为忠实的粉丝。
来到李佳琦直播间的粉丝普遍年轻化,皮肤问题并不太多,因此需求相对简单,推荐产品不易出问题。那么,针对这部分用户,李佳琦的商务团队专门跟商家谈判,在保证产品品质的前提下,为粉丝们争取到最大的优惠。你想想看,在李佳琦直播间里,产品品质相同的情况下,价格比外面低,还有“男闺蜜”为你踩坑,粉丝们掏钱也更利落,李佳琦走红也是理所当然。