第一个直接原因：竞争的压力大。
现在从市场的行情来看，很多人的创业和做生意所涉及的范围越来越多，面临的问题就是很多人的竞争。
过去的是很少有人做生意的，一般是个别的个体经营，而现在市场是开放的，只要你有能力，就可以去创业做生意。
所以你的压力就越来越大，顾客的需求被不断的满足，你只有降低自己的价格才会出现卖得出去的情况。
故此自然会出现你做生意却赚不到钱的情况。
第二个自身因素：做生意的方法不对，固守成规的经营是慢慢会被淘汰的。
现在做生意的要讲究不断的革新，每个时间段都要进行修整，这样才会有新的活力注入，你的生意才会越来越好。
我小姨家就是做生意的，以前是没有变通，一直做原来的模式，现在社会不断在进步，所以他们的公司现在每个时间段都会进行调整。
包括自己商品等，都会有各种的优惠，看着是受损了，其实这样会拥有更好的顾客量。
做生意赚不到钱的原因有很多，比如成本高，资金少，人员配置等问题都可能导致生意失败。不过，我觉得很多人做生意赚不到钱有一个很容易忽视的也是特别容易导致失败的原因就是缺少市调。
市调为什么重要？让我们先来看下做好市调，东山再起的典范史玉柱先生。
我们知道，当年资金链断裂，史玉柱负债2.5亿元，但最后翻身，靠的是一款叫做脑白金的产品。而脑白金这款产品的由来，靠的就是市调。当时他走街串巷，亲自参与其中，在江苏江阴市场进行了很长一段时间的市调以后，最终确立了这款产品。接触消费者，和消费者去交流，才可以有针对性的制定营销计划，做生意才可能成功。
现在很多做生意的人都不重视市场调查工作。古语说，知己知彼，百战不殆。但是很多时候，往往有些人在不了解自己和对手的情况下，匆忙开始创业，导致失败。我有一个朋友，看中了土特产市场。他认为目前市场上没有专业的针对土特产的电子商务网站，找到了一个市场的空白点，所以抵押了自己的一套房子，贷款了一百多万开始创业。结果，十个多月的时间，网站开发出来以后，购买者寥寥无几。最后不得已关闭了公司。
如果他真正调查以后就会发现，淘宝上土特产的竞争已经白热化。那么自己与他们相比有哪些优势呢？如果在开始行动前能够认清自己的优势、劣势也许就少了几分冲动，可能避免最后的失败。
做生意赚不到钱的原因有很多，而且每个人的原因都不一定相同，但其中会有一些关键因素，下面就其中一点来说说我自己的看法。
许多人做生意忽视了成本分析。
成本分析是任何生意都必不可缺少的一块，甚至可以说是最重要的一块，但偏偏许多人、尤其是从给别人打工转到自己单干的老板们，往往最容易忽视的就是成本分析。
有些人觉得自己做的是小本生意，不用算得很清楚也没关系，然而就是这个“不算得很清楚”，可能会成为利润黑洞，许多开销就这样不知不觉地消耗掉了，你还完全没有察觉，沉浸在“生意兴隆”的幻象中，月底一算账，发现账上的钱跟自己“想象中”的差了好远才傻了眼。
比如许多人觉得开饭店能挣钱就自己开了个饭店，但你懂得饭店的成本如何核算吗？成本仅仅是店面、装修、原料、大厨、服务员这些直观可见的吗？你知道固定成本、变动成本都有哪些吗？你知道哪些是直接成本、哪些是间接成本吗？你知道可控成本和不可控成本是什么意思吗？你知道成本泄漏点有哪些吗？你知道顾客对菜本的选择会影响到菜品的成本率吗？
可能以上有些名词过于专业，但一个有经验的餐饮业管理者，即使没有研究过这些名词，但只要给出概念他们马上就能跟实际经验对应起来，但许多门外汉只凭着自己的消费经验就来开饭店，完全不对成本问题做相应的了解，也不请专业人员来进行成本控制，结果可想而知。
对于其它行业的也是一样，如果不做成本分析和控制就凭一腔热情做生意，那么赚钱是运气、赚不到才是常态。
回答这个问题之前，我们要明白一件事情：很少有倒闭的行业，只有倒闭的企业；很少有做不下去的买卖，只有经营不下去的人。所以很多人做生意赚不到钱，不是钱和他有仇，而是他自己还不具备赚生意钱的能力。
能力是一个很复杂的概念，是一个人综合能力的体现，那么那些失败的人到底哪里出了问题呢？分享三点希望能够帮助到大家。
1、盲目从众
这种人什么买卖火就想做什么，可是最后反而是引火上身。比如别人炒房你也跟着炒房，可是缺少一定的经验，没有高手指导，最后成为了最后一位接盘侠。还有一些人对自身的能力并不是特别了解，选择了一个前景看上去很不错，但是自己却不怎么擅长的项目，最后也很容易导致失败。
2、缺少规划
工欲善其事，必先利其器。凡事多做准备，才能够应付随时可能发生的变化。而有些人却总是喜欢用战术上的勤奋来麻痹自己，美其名曰不断精进。这样做的最糟糕的结果就是自己遇到了没有料想到的大麻烦，最后不得已惨淡收场。
3、情商欠佳
人与人沟通很多时候情商要比智商更加的重要，尤其是做买卖的人，这方面一定要加强。因为在现如今商业竞争压力每日剧增的情况下，产品的比拼往往相差无几，这时候服务态度的差异将成为决定消费者选择的主要指标。
如今是买方市场的年代，同样是买一样商品，你的态度让消费者不舒服，那么他很可能不会和你进行交易，而选择去其他的店家，毕竟现在消费者的选择很多。
要想做生意赚到钱，必须做到两点，第一你卖的东西市场必须有这个需求，如果没有，一切都是空谈，第二，有了需求，你还要找到精准的客户。
很多人上了两节创业课，或者看到身边的人做生意赚到了钱，就迫不及待的去做生意，被金钱蒙蔽了双眼。
其实，做生意能够成功的只是少部分，很多人不顾实际情况就去做生意，结果肯定赚不到钱。
比如学校周围，你就不能卖奢侈品，因为学生普遍没什么钱，你只看到奢侈品利润高，但你却忽略了具体情况，没有找到需要你的产品的人群，这样一来，肯定没赚到钱。
还有，你找到客户源，正好人家需要你的东西，但你为了赚钱，拿出粗制劣造的东西去给人家卖，就算人家再需要，也不会买你的东西。
这个世界上，又要什么的，就有卖什么的，永远不缺的就是做生意的商家，你要赚到钱，就得先把门道寻好，再把商品做好，然后把客户找好，这样，才有可能回赚钱，这么大的中国，又有几个马云呢？