第1个回答 2019-03-30
房产经纪人新手怎么做:
1、心理建设:任何时候你要相信"天下没有卖不掉的房屋";保持信心相信自己能将房屋卖掉;对于价格要有信心,对于买主来说不轻易。
2、销售技巧:由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。
3、电话约客:拨通客户电话,告知客户房源信息;询问客户是不是在家或有没有固定电话;这些细节要考虑清楚。简单讲述房源基本信息。和客户约定看房时间地点。
4、带看前准备:设计带看线路、设计带看过程中所要提出的问题、列出物业的优缺点、思考如何把物业缺点小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案、整理该物业相关资料。
5、如何带看:空房必须准时赴约,实房必须提前到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。
6、房源内场操作:进入物业主动介绍房子的相关情况,留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间;控制时间不要留给客户太多的思考空间;让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。
如何做好房产经纪人:
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
心态调整好,不要羡慕别人把羡慕转换成动力,不要给自己太多压力,只要用心去做有一天一定可以成功。找个有资历的师傅:人品要好、能力要强、心态要好,如果没有那就学别人身上的优点,养成空杯心态,,因为做业务的,每到一个月月初那天以前的成绩都属于零,不断地自我归零。还有做业务的要有志气,的尊严都来自结果。
第2个回答 2009-08-14
先把店周围的楼盘了解一下,做好房源客源登记,房产经纪人的工作就是对房源、客源进行配对。首先你了解客户选房的基本用途,要求,然后再根据需求进行推荐房源。如果你有比较好的房源,即使不符合客户的要求也可以推荐,有时可以改变客户的购买意向。多多收集房源、客源,中介赚的就是信息费。还要了解怎样签合同、手续办理、贷款的一些知识,你知道的越多,显得你月专业,你的客户会越信任你,愿意在你那买房子。
第3个回答 2009-08-13
看完之后你记着,有人来买了,你就问一下想要什么样的。。。然后你想想。你看过的哪一套符合他的要求,,然后你就带客户去看,,,看好交钱OK。。。说的简单。理解了吧。。。。不过实际过程中。。。还有很多技巧你要慢慢学哦。