那么对很多刚刚买车的小白来说。觉得自己买车时候选择付全款来买的话会比较便宜。但是你如果对4s店里面的汽车销售人员说出自己想付全款买车的时候，那么他们往往会告知你，希望你选择用贷款来买车，并且还会打出零利息，再送你很多其它的优惠。我们这样看起来是不是划算很多呢？那么这样到底是什么原因呢？
首先要搞清楚。对于4S店的销售人员来说。从哪儿赚钱？在如今这个竞争可以说惨烈的汽车市场中。很多品牌。在销售方面。都不怎么赚钱。单车利润低的。卖出一辆车店里总共只赚几百元。甚至有不少车型。那么真的是赔钱在卖。4S店的经营利润。来源于用数据完成厂家制定销售任务后。厂家的销量返点。另外主要就是售后。那么在这种基础情况下。一线销售人员的销售提成。可想而知。
如果全款购车。钱都交给4S店。销售人员只能从中拿到微薄的提成。甚至卖了车完全没有钱赚。并且有些4S店还会对他们有贷款购车数量的任务要求。对于辛苦提供服务的他们来说。花费了时间精力却没收益。那么自然不高兴。有些品牌销售人员从业门槛相对较低。素质一般。服务水准不高。没钱赚干脆直接翻脸。也算常态了。
但是对于贷款购车的客户来说。即便再能享受厂家给的0利息等政策。中间的金融服务费。也是逃不了的。当然奔驰女事件后。很多品牌不敢明目张胆收取服务费。但是换汤不换药。之后变成了别的形式。消费者照样会以其他形式被薅羊毛。那么这些利润。一方面作为店面收入。那么一方面是销售人员提成。另外车贷办理也存在品牌竞争。有些会对一线销售人员着力公关。让车主做了分期。对自己更有好处。只要麻烦。都能赚钱。自然高兴。其实说白了也是利益作祟。
另外我这还想提醒下消费者。汽车的属性本来就是超级消耗品。从购入的那一刻起。在为我们生活提供便利的同时。几乎每分每秒都在花钱。如果你不是做生意。现金流可以换回更多利润的那种。那么短期几年而已。抛开货币贬值因素不谈。从居家过日子的层面来说。哪怕销售人员翻脸。那么仍建议全款购车。更实惠。更方便。
买车的时候，订车销售很高兴，但全款的时候态度就不一样