采购员如何谈价

Question

这家供应商一直跟我们合作，而且配合各方面都很好，但现在要供应商在产品上面降价（假如这中间供应商只有两分钱的利润），如何去谈才会让供应商心甘情愿的降价，更不会影响的后绪合作，请各位大师帮忙指点指点，谢谢！

Answer 1

采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：

1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；

2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；

私下1V1议价不可取

3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；

公开议价才能最大限度的压价

4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。
如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。

Answer 2

心平气和，坐下来慢慢谈，而且这种谈判不是一个采购员更搞定的，需要双方公司的领导人出面协商，懂吗

Answer 3

谈降价了可以对他们有什么好处，比如说以后采购量会增加，或者说还可以介绍给别的客户等，反正总不要说降价了对自己有什么好处。我觉得最有希望的就是降价后订单增多跟订单周期缩短。