第1个回答 2023-08-16
暑期招生的硝烟还未散尽，秋季招生战即将展开了，一般秋季招生时间在8月20日-9月10日之间，教培机构一般会充分利用秋季学期开学前后的时间开展各类招生活动，完成阶段招生目标。
但是当前越来越多的教培机构出现，酒香不怕巷子深的时代也已经过去了，机构如何才能利用有限的时间完成招生目标？
随着家长越趋年轻化，更多的80后90后家长占据消费的主要群体，他们更加重视互联网，因此单纯派传单已经无法吸引到家长的关注了。想要赢得家长的青睐，一定要从家长的着眼点入手。
下列方案供您参考
方案一
可以用聪明掌柜做一个拼团的活动，可以加上地推
地推仍然是一个行之有效的宣传方式，能够在第一时间接触到意向客户，并及时给予反馈。但是传统的地推效果有限，机构可以结合聪明掌柜拓客链接，利用线上线下相结合的方式，帮助机构推广宣传。
机构要做好所有准备工作：
1. 发布课程团购活动，课程详情包括报名优惠+活动奖励机制+机构实力展示+机构联系方式+聪明掌柜链接。
2. 活动内容分析
价值1000元课程99元报名：看到数字的时候会给人冲击感，当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。
100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，名额限量能够让家长有紧迫感。
有条件的机构可以在现场报名转发送好礼，让犹豫要不要报班的家长再来一次冲击波。
准备一系列礼物，礼品类型主要为家长家用好物，拼团达到一定的人数，送价值88元的礼物一个，家长付款99元时邀请好友参团，还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。
3. 后续机构要积极联系家长，进行线下的体验和礼物的领取，到线下可以给与家长一个仪式感和体验感，让家长更有信心在机构去给孩子报名续费。
方案二
异业联盟机构合作
除了机构本身开展各类招生活动外，有条件的机构可以和第三方合作，扩大招生渠道。例如和附近商场、餐饮店、摄影店等开展异业合作。
1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。
2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。
3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。
4、周边餐饮业提供优惠券给XX机构派发，同时在店内凭券享受“凡参加XX机构，可享受本店商品8折优惠，满多少可以减免多少”。
等等具体的优惠，和福利，还需要机构老师去和周边的商家去沟通商讨。
方案三
机构可以定期举办“阶段学习成果展示会”，向新老生家长介绍机构情况，进行成果展示等，同时也可以对家长在家的孩子教育问题进行解答等。
在开展活动前，可以适当地装点机构环境。向家长机构的详情，展示学员的作品或集体表演，展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。展示结束家长对于目前学员的成果进行评比讲解
总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，一致，所有机构老师和家长拧成一股绳，必能提高教育的效果。为孩子提供一个健康成长的环境。
阶段学习成果展示会，结束后，可以用聪明掌柜，设计制作一个投票活动，以及续费课活动，趁热打铁进行进一步的宣传和引导。
最后，已经招生了，后续的机构要做的应该是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校的附加增值服务，让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理。