如何分析消费者的心理需求以及情感需求？

Question

如题所述

Answer 1

市场营销的实质是提供满足消费者需求的产品或服务，而在市场竞争环境下，可供消费者选择的产品或服务是多种多样的，这就需要经营者在进行市场营销的过程中能够尽可能的了解和满足消费者的购物心理，让产品或服务销售的更顺利——这也正是消费者研究存在的意义。 

Answer 2

我想从实战的角度来大致回答一下这个问题：消费者，不同国家的消费者的需求也是不一样的，比如韩国人不管有钱没钱，都很少买日本车， 但在一些国家，日本车给些优惠，大家都会去买。如果以此为案例分析消费者的心理与情感需求，你会得出什么结论？所以我认为，与其关心需求，不如关心各国各地的人性，面对不同国家、不同地区的人性去定义消费人群可能更会事半功倍。

Answer 3

消费者研究是市场调研领域应用最多的消费品市场研究的一个最基础、主要的组成部分，包括消费者基本特征研究、消费者行为研究、消费者动机研究三大部分。通过这三个层面的研究，为相关行业和企业提供：市场细分、产品定位、品牌管理、定价策略、新品开发、渠道建设、广告投放、促销活动、销售预测等行为的理论、数据基础。