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我是一个刚入行的医药代表,拜访了几次客户后,就不知道给客户聊什么咯!想请交哈各位高手有什么方法能帮
特别是拜访几次后出了打招呼就不知道说什么了,很尴尬。
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推荐答案 2010-11-02
医药代表其实是特殊的销售人员,首先你要对自己销售的产品具有良好的认知,并正对你所推荐的医院科室有所了解,可以经常读一些相关的科学文献资料,这样才能与医生有共同语言。其次是学习沟通技巧,也是感情攻势,让他熟悉你,不见得说很多话,让他时不时见到你,时间长了会对你有印象,接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常,从中获取你需要的信息并且投其所好。当然每个人的沟通方式也不尽相同,但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你,你的业绩才会有所增长。闲来无事可以看看一本叫做医药代表的书,里面有一些内容可以借鉴,祝你成功!
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其他回答
第1个回答 推荐于2017-09-12
先建立你和客户之间的信任。不要急着介绍你的东西,要仔细观察你的客户。以他的视角看问题,关注他感兴趣的东西,先跟他做朋友。
试着用对待朋友的心去关心你的客户,用诚意去交朋友。这样才能建立长期而稳固的客户关系。
第2个回答 2010-11-02
医药代表除了要有专业的知识外,还要有很强的观察力,投其所好是关键
第3个回答 2010-11-02
我也想加入这个行业,加我498540544交流一下吧
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我说一名刚毕业
的医药代表,
现在接手
一个
市场,见
客户不知道
和他们
聊什么
...
答:
开始建议带些礼物去他们家串串门。或者平常他们出诊 送杯水,送份杂志,报纸。比如送份报纸 有的会打开看看 报纸 报纸上那么多话题,聊天就开始了。
作为
一个医药代表
第一
次拜访客户
时应该说些
什么
?
答:
因为,作为第一次上门的厂家业务人员,你根本无法知道经销商老板
是个什么
样脾气和性格的人,或者说,无法了解经销商老板当时的心情是怎么样的,刚见面就开玩笑,是很不恰当的。万一这经销商老板正遇上个着急上火的事,你却刚见面就开玩笑,这不是火上加油嘛。所以,在初次拜访经销商时,刚见面时的语气语态平和,切忌乱开...
医药代表
第
一次拜访客户
时应该说些
什么
?
答:
明确自己的职责所在:☆ 别把会“唠嗑”当王牌技能:很多
医药代表
有个错误的认知,以为良好
的客户
关系是建立在东拉西扯的基础上,其实这是错误的想法;王牌技能是,首先你需要充分了解产品,如果客户有疑问或需求时,你的结结巴巴,含糊其辞,只会离你的客户越行越远。所以拿出你的高水准与专业程度。☆...
业务员怎么和药店
客户
沟通的技巧?如何把药品推销出去?
答:
作为一个销售
代表,客户
的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去
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去协调客户,甚至跟踪...
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初次
拜访
的开场白
答:
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起
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