几个有关外贸服装的问题，请各位熟悉外贸公司运作的哥哥姐姐帮忙！

Question

我们家有一个中型服装加工厂子，主要做外贸服装，现在公司社交有很大问题，想请教各位一些问题：
第一 ,外贸公司是如何获得其利润的,是收取一定的手续费,还是提成,或者放单的时候压价呢?
第二 ,外贸公司是以业务员为主导吗?如果我们要和一个外贸公司搞好关系,是从公司下手还是主攻业务员?
第三 ,如何寻找·辨别有实力的外贸公司呢?
第四, 如果方便的话,请您指导一些与外贸公司结交的技巧,如果您知道北京或者天津这块的外贸公司,也请您透露几个.

Answer 1

一、外贸公司有三种取得利润的方法如下：

一是自营，就是自己找单子，然后自己在工厂下单，与工厂的关系是买卖关系，就是你讲的“放单的时候压价”。其利润自然属于外贸公司。

二是代理。就是帮工厂代办报关退税结汇核销等手续，收取一定费用，就是你讲的“手续费”。由于客人是工厂自己的，其利润自然归工厂得。

三是联营。一个单子双方都出力出钱，共享利润。这有点像你说的“提成”。其实叫“分成”更恰当。

二、外贸公司的业务员权力比较大，可以自行确定在哪里下单。至于从公司还是业务员下手，要看合作的紧密度了。如果资金充沛，只是缺订单，那么搞定业务员就可以了；如果还需要资金上的支持，就需要与老总级别的熟悉，因为业务员可以决定单子在哪里作，但只有老总才能调动资金；如果订单资金都不缺，只缺外贸经营权，那你不用搞关系，外贸公司争着来找你。

三、去当地商务厅了解，另外就是口碑了。你去外贸公司，经常会遇到其它厂家的人。大家聊聊天，什么都知道了。还有就是看它怎么付钱。如果自营，一般是30%定金，尾款20天左右能结清；如果是代理，能包税结汇，而不是退下来才给。这一条，屡试不爽。

四、北京服装进出口公司和天津服装进出口公司都是老牌的国营进出口公司，我记得都是中国外贸500强公司吧。去试试！

Answer 2

你们是新开业的工厂吧？
其实，做服装加工社交不是最重要的！
最重要的一点：把厂子管好，把活干好，客户自然找上门了！真的，我就是做服装出口的！
一，服装外贸公司大部分是靠退税获利的，现在，国家退税降了，人民币升值，对服装出口打击很大啊。有些公司，接单价格好，给工厂加工费后，自然还会有利润空间了。如果外贸接单价格不好，退税搭进去都不够，只能为保证自己的利润底线降低给加工厂的加工费了。
二，外贸公司业务员是否为主导要看客户是他自己的还是公司的，国企业务员一般有自己的客户，你们就要从业务员下手。部分民营企业也是。有些民营企业，客户是公司的，业务员只能算是跟单员，这样的，从公司下手。
还是那句话：如果你们厂活做的漂亮，管理好，服务好，讲诚信。订单自然会多,而且是你们挑订单。不管是哪儿的业务员都会围着你们转。否则，就算你攻下业务员，活儿做的一塌糊涂，他客户砸了，又有何用呢？
三，看业务员公司实力，圈内影响，这个圈子其实很小，以辽宁省为例，一个公司怎么样，问三个圈内人便知。
四，管理好，服务好，讲诚信。做好这三点，你就等着数钱吧。现在外贸服装单子很多，好的工厂却很少。

Answer 3

把厂子管好，把活干好，客户自然找上门了！真的，我就是做服装出口的！
一，服装外贸公司大部分是靠退税获利的，现在，国家退税降了，人民币升值，对服装出口打击很大啊。有些公司，接单价格好，给工厂加工费后，自然还会有利润空间了。如果外贸接单价格不好，退税搭进去都不够，只能为保证自己的利润底线降低给加工厂的加工费了。
二，外贸公司业务员是否为主导要看客户是他自己的还是公司的，国企业务员一般有自己的客户，你们就要从业务员下手。部分民营企业也是。有些民营企业，客户是公司的，业务员只能算是跟单员，这样的，从公司下手。
还是那句话：如果你们厂活做的漂亮，管理好，服务好，讲诚信。订单自然会多,而且是你们挑订单。不管是哪儿的业务员都会围着你们转。否则，就算你攻下业务员，活儿做的一塌糊涂，他客户砸了，又有何用呢？
三，看业务员公司实力，圈内影响，这个圈子其实很小，以辽宁省为例，一个公司怎么样，问三个圈内人便知。
四，管理好，服务好，讲诚信。做好这三点，你就等着数钱吧。现在外贸服装单子很多，好的工厂却很少。