消费者有哪些类型的购买动机？

Question

如题所述

Answer 1

1，实用。 这类消费者需要的是价廉物美，多功能，性能好、耐用。不太讲求美观，心理上的附加值。
2， 值得。 这类人群除了产品应有的功能外，更重视的是它带给自己的心理上的满足感。
比如一个包，功能就是装东西，但价格从几十元到上万元。万元包背在身上的自我感受是大不一样的。就是觉得自己配得上用这样的东西，能昭示自己的身份地位，能得到别人的礼让尊重，我花这个钱也是值得的。
还有昂贵物品总让人觉得使用体验、效果和价低的也有很大的不同，用起来更舒适，更能感受生活的优越。

Answer 2

动机：动机的英文motivation, 即推动的意思。如果说需要作为某种活动的源力，需要缺乏给行为指出方向，那么，动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位，并推动有机体朝着语气的目标行动。

动机由三种要素构成：1、需要驱动 2、刺激强化 3、目标诱导

消费者的具体购买动机：求是购买动机、求新购买动机、求美购买动机、求名购买动机、求利购买动机、好胜购买动机、癖好购买动机、平等购买动机、隐蔽购买动机。

消费者的现代购买动机：优越欲、同步欲、换购欲本回答被网友采纳

Answer 3