1、抓住孩子的心
家长是我们的客户,但孩子是我们的用户。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。孩子不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。
2、营销中的语言暗示
在招生时,招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。
3、妙解家长的对立情绪
考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;
4、巧抬招生的门槛
一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时,招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名学生,昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系。”
5、做好潜在家长群的管理
抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作,这五个技巧做好了,相信对您的招生工作会有很大的帮助。
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