猎头BD和AC哪个好一些

Question

如题所述

Answer 1

猎头顾问的工作可以分为3个大的维度：客户拓展、项目管理和寻访交付。每个大维度又可以细分出总共将近三十个小方向：

猎头顾问刚刚入行时，职位一般是AC，即助理顾问。AC的工作一般是从寻访交付开始的。寻访交付的第一件事就是打电话，一天20个有效沟通，通话时长超过三个小时，慢慢的把自己的沟通能力锤炼出来。电话沟通能力锻炼的差不多了，就开始正式做单。这个阶段工作内容慢慢开始丰富，大部分时间会集中在搜寻，沟通，推荐、面试跟进、谈薪、入职管理等工作。

交付没有问题后，看公司的政策一般升职为C，即顾问。大部分顾问的工作内容会逐渐增加项目管理这部分内容。项目管理则需要完成HR对接，项目推进，任务分配等工作。初期的项目管理多是带你的leader给你的资源，你需要完成的也只是你KA客户里面一两个HR的对接，这时候大多也不会有团队其他成员或者下属支持你。

C成熟的标志是有独立BD的能力，BD则需要你积累一定的资源，从搜寻BD目标信息，到正式联络，合同谈判，合同签订、客户关系管理都是你的日常工作。

现在大部分猎头企业都热衷于培养“360度”顾问，说的通俗一点，就是从正式BD客户，到职位下发项目分配，再到正式的寻访交付候选人入离职、保证期管理，甚至后期的收款催款你都得管。由此可以想象，一个成熟的猎头顾问每天的工作内容是很繁杂的，由于每个顾问经手的单子也比较多，所以日常工作会在每个项目之间来回切换。

而360度顾问之后的发展路线一般有两种，一种是追求团队管理能力的提升，你要带领一大部分人向着更高的单产，更高的年产，更健康的团队方向发展。一种则是追求个人业绩的不断提升（少数但不排除很多顾问希望在这条路上精益求精），你会不断的深耕在自己专注的领域，不仅追求年业绩的提升，更追求操作单子的复杂程度，高端程度，在意自己在业界的影响力，希望收获满满的成就感。

再然后，继续在公司发展的会成为合伙人，高级合伙人。不在公司发展的出来自立门户，建立自己的品牌。

回到题干来，猎头日常工作好像很复杂，需要你对接不同的人，处理不同的项目，还要关心客情关系，为各种必要的不必要的事情操心。但是又好像很简单，管理好自己的一亩三分地，有付出有产出，默默耕耘也终归会有收获。